Statiska ūdenskrituma slēptās izmaksas
Ja esat mobilo spēļu vai utilītu lietotņu izstrādātājs, kas rāda reklāmas caur Google Ad Manager, jūs droši vien konfigurējāt savu ūdenskritumu pirms mēnešiem — varbūt pat gadiem. Jūs izvēlējāties dažus reklāmu tīklus, noteicāt zemākās cenas, sakārtojāt prioritāšu secību un atgriezāties pie tā, ko darāt vislabāk: veidojat lieliskas lietotnes.
Bet šeit ir problēma: reklāmu tirgus nestāv uz vietas. Pieprasījuma partneri sezonāli maina savus izdevumus. Parādās jauni tīkli ar agresīviem CPM, lai iegūtu tirgus daļu. Un jūsu statiskais ūdenskritums? Tas joprojām izsauc tīklus tādā pašā secībā, ar tādām pašām zemākajām cenām, katru dienu atstājot naudu uz galda.
Kas tieši ir GAM ūdenskritums?
Izstrādātājiem, kas ir jauni reklāmu monetizācijā, ūdenskritums ir prioritāšu secība, kādā Google Ad Manager izsauc pieprasījuma avotus, lai aizpildītu reklāmas attēlojumu. Kad lietotājs redz reklāmas vietu jūsu lietotnē, GAM iet lejup pa ūdenskritumu — piedāvājot attēlojumu vispirms tīklam A, tad B, tad C — līdz kāds pietiekami augstu solī, lai to aizpildītu.
Secība ir ārkārtīgi svarīga. Ja jūsu augstākās prioritātes tīklam ir zems aizpildes līmenis vai krītoši eCPM, katrs caur to ejošais attēlojums tērē dārgas milisekundes un samazina jūsu efektīvos ieņēmumus uz vienu lietotāju.
3 kļūdas, kas izmaksā mobilajiem izstrādātājiem ieņēmumus
1. Statiski minimālie cenas
$5 CPM grīdas noteikšana bija saprātīga, kad šis tīkls konsekventi nodrošināja $6-8 CPM. Taču tirgus apstākļi mainās. Ja šī tīkla vidējais solījums ir kritis līdz $3, jūsu grīda izraisa attēlojuma pārslēgšanos — un nākamais tīkls rindā var maksāt tikai $1,50. Dinamiska grīda, kas pielāgojas reāllaika solījumu datiem, iegūtu ievērojami vairāk ieņēmumu.
2. Nepareiza prioritāšu secība
Lielākā daļa izstrādātāju sakārto savu ūdenskritumu, pamatojoties uz eCPM, ko redzēja sākotnējā iestatīšanā. Pēc sešiem mēnešiem tīkls C var pārspēt tīklu A jūsu galvenajos ģeogrāfiskajos apgabalos — taču tas nekad nesaņem pirmo iespēju, jo atrodas trešajā vietā. Regulāra pārkārtošana, pamatojoties uz faktiskajiem veiktspējas datiem, ir kritiska.
3. Ģeo-specifiska pieprasījuma ignorēšana
Tīkls, kas dominē ASV un Rietumeiropā, var būt ar šausmīgiem aizpildes rādītājiem Dienvidaustrumāzijā vai Latīņamerikā. Ja 40% jūsu lietotāju atrodas jaunattīstības tirgos, vienota ūdenskrituma pieeja atstāj ievērojamus ieņēmumus neizmantotus. Ģeo-mērķētas ūdenskrituma konfigurācijas var paaugstināt eCPM par 15-25% nepietiekami apkalpotajos reģionos.
Reāli skaitļi: kā izskatās optimizācija
Mēs nesen strādājām ar vidēja lieluma mīklu spēles izstrādātāju, kas ģenerē 50 miljonus ikmēneša attēlojumu. Viņu ūdenskritums nebija atjaunināts 8 mēnešus. Pēc pilnas revīzijas un restrukturizācijas:
- Kopējais eCPM pieauga par 22% — no $4,80 līdz $5,86
- Aizpildes rādītājs uzlabojās no 89% līdz 96% — pievienojot ģeo-specifiskus pieprasījuma avotus LATAM un SEA reģioniem
- Ikmēneša reklāmas ieņēmumi pieauga par $28 000 — bez jebkādām izmaiņām lietotāju iegūšanā vai lietotnes dizainā
Līdzīgi rezultāti ir izplatīti utilītu lietotnēs — failu pārvaldniekos, VPN rīkos, laika prognozes lietotnēs — visur, kur reklāmas attēlojumi aug proporcionāli ikdienas aktīvajiem lietotājiem.
Pašpārvaldīti pret pilnībā pārvaldītiem ūdenskritumiem
Ūdenskrituma optimizēšana nav vienreizējs projekts. Tas prasa pastāvīgu uzraudzību, grīdas cenu A/B testēšanu un attiecības ar pieprasījuma partneriem, kas var piedāvāt vēlamās likmes. Daudziem mobilajiem izstrādātājiem šīs darbības izmaksas novērš uzmanību no produkta izstrādes.
Tāpēc daudzi izdevēji izvēlas pilnībā nodot ūdenskrituma pārvaldību. Pārvaldīts pakalpojums apstrādā:
- Nepārtraukta uzraudzība — ikdienas veiktspējas izsekošana visos pieprasījuma avotos un ģeogrāfiskajos apgabalos
- Dinamiska grīdas optimizācija — automātiski pielāgojumi, pamatojoties uz reāllaika solījumu ainavu datiem
- Pieprasījuma partneru pārvaldība — vēlamo darījumu apspriešana, jaunu tīklu uzņemšana un vāju izpildītāju izslēgšana
- GAM tagu konfigurācija — pareizi strukturēti rindas vienumi, atslēgas vērtības un reklāmu vienību hierarhijas
Rezultāts: jūs koncentrējaties uz savas lietotnes veidošanu, kamēr jūsu reklāmas ieņēmumi tiek nepārtraukti optimizēti no speciālistiem, kuri dzīvo un elpo reklāmu monetizācijā.
Sākums
Neatkarīgi no tā, vai pārvaldāt savu ūdenskritumu pats vai vēlaties, lai to dara komanda, pirmais solis ir viens un tas pats: revidējiet to, kas jums ir. Apskatiet savu pašreizējo ūdenskrituma secību, pārbaudiet, kad pēdējo reizi tika atjauninātas grīdas cenas, un salīdziniet aizpildes rādītājus pēc ģeogrāfiskā apgabala. Ja kāds no šiem skaitļiem jūs pārsteidz, ir pienācis laiks mainīt.
Atšķirība starp novārtā atstātu ūdenskritumu un optimizētu nav niecīga — tā ir atšķirība starp 20-30% reklāmas ieņēmumu atstāšanu nepieprasītus un to faktisku iegūšanu.