Егер қосымшаларды бір жылдан астам монетизациялап келе жатсаңыз, бұл заңдылықты байқаған шығарсыз: табыс қазан мен қарашада тұрақты түрде өседі, мереке жарнамашылары нарықты толтыратын желтоқсанда күрт шарықтайды, ал бюджеттер қайта орнатылатын қаңтарда жартастан құлағандай төмендейді. Бұл цикл жыл сайын қайталанады, алайда баспагерлердің көпшілігі желтоқсанда шілдедегідей waterfall конфигурациясын пайдаланады — шыңдар кезінде үстелде үлкен сомаларды қалдырып, құлдырау кезеңінде сұранысқа артық төлеп жатады.
Маусымдық табыс қисығы
Мобильді жарнамаға жұмсалатын шығындар жарнамашылардың бюджет циклдері мен тұтынушылардың мінез-құлқымен айқындалатын болжамды жылдық үлгімен жүреді. Q1 (қаңтардан наурызға дейін) әдетте ең әлсіз тоқсан — жарнамашыларда жаңа жылдық бюджеттер бар, бірақ науқандарды жоспарлау барысында ақшаны сақтықпен жұмсайды. Q2 және Q3-те науқандар жеделдеген сайын біртіндеп жақсарады. Q4 — ақша осы жерде: мереке сауданы, жыл соңындағы бюджеттерді тарату және Black Friday мен Singles Day сияқты ірі сату оқиғалары eCPM-ді жылдық шыңына шығарады.
Бұл ауытқудың көлемі айтарлықтай. Бір қосымшада, бір гео мен бір форматта Q4 eCPM-нің Q1 eCPM-нен 30-дан 60 пайызға дейін жоғары болуы — қалыпты жағдай. Базалық деңгейде айына 50 000 доллар табыс тауып отырған баспагер үшін Q4 үшін оңтайландырылған және оңтайландырылмаған waterfall арасындағы айырмашылық алынған немесе жоғалтылған табыс бойынша оңай 15 000-нан 25 000 долларға дейін жетуі мүмкін.
Статикалық waterfall неге сәтсіздікке ұшырайды
Наурызда оңтайландырылған waterfall наурыз деңгейіндегі сұранысқа бейімделген. Q4 келіп, eCPM 40 пайызға секіргенде, наурыздың жағдайы үшін орнатылған еден бағаларыңыз енді 40 пайызға тым төмен болып шығады. Жарнамашылар желтоқсан бағаларын төлеуге дайын, ал сіз наурыз бағаларымен ұсыныстарды қабылдап отырсыз. Q4 нарықтық құнынан төмен ұсынылған әрбір көрсетілім — сіздің өз қолыңызбен берген табысыңыз.
Керісінше, егер еден бағаларын Q4 үшін көтеріп, қаңтарда оларды төмендетуді ұмытсаңыз, сіздің fill rate құлап түседі. Жарнамашылар аз жұмсайды, еден бағалары әлі желтоқсан деңгейінде, ал көрсетілімдер толтырылмай қалады.
Маусымдық оңтайландыру күнтізбесін құру
Q4-ке дайындық (қазан)
Қазанның басынан бастап еден бағаларын кезең-кезеңмен көтере бастаңыз. Қарашаға дейін аптасына 10-дан 15 пайызға дейін арттырыңыз. Қарастырып жүрген кез келген қосымша сұраныс көздерін қосыңыз — Q4 олардың ең жақсы жұмыс істейтін және құндылығы туралы ең нақты сигналды беретін уақыты. Fill rate-ті күн сайын бақылаңыз; егер ол 85 пайыздан жоғары болып қалса, еден бағаларыңызда әлі өсу мүмкіндігі бар.
Шың маусымы (қараша-желтоқсан)
Black Friday аптасы мен желтоқсандағы мереке кезеңінде сұраныс шыңына жетеді. Еден бағаларымен агрессивті болу уақыты. Кейбір баспагерлер желтоқсанның соңғы екі аптасында жылдық орташа деңгейден 50-80 пайыз жоғары еден бағаларын сәтті қолданады. Үлгере алмайтын сұраныс серіктестеріне назар аударыңыз — егер бір көздің fill rate-і күрт төмендесе, оны уақытша алып тастауды қарастырыңыз, сонда жылдамырақ толтыратын көздер сол көрсетілімдерді алады.
Қаңтар қайта орнату
Қаңтардың бірінші аптасында еден бағаларын төмендете бастаңыз. Табыстың төмендеуін күтпеңіз — ол уақытқа дейін сіз толтырылмаған сұраныстарға бірнеше күндік көрсетілімдерді жоғалтқан боласыз. Бірінші аптада еден бағаларын 20-30 пайызға кесіңіз, содан кейін айдың қалған бөлігінде дәлдеңіз. Қаңтар — Q4 үшін қосқан төмен тиімді сұраныс көздерін алып тастауға да жақсы уақыт.
Жыл ортасындағы оқиғалар
Q4-ке көп көңіл бөлінеді, бірақ басқа оқиғалар да оңтайландыруға тұрарлық шағын шыңдар туғызады: мектепке қайтару маусымы (тамыз-қыркүйек), ірі спорттық іс-шаралар, Рамазан, Қытай Жаңа жылы және Дивали сияқты аймақтық мерекелер. Егер қосымшаңыз күшті маусымдық сұраныс оқиғалары бар аймақтарда елеулі трафикке ие болса, оларды күнтізбеңізге енгізіңіз.
Ең көп маусымдық табысты алатын баспагерлер eCPM өзгерістеріне олар болғаннан кейін жауап беріп жатпайды — олар waterfall-ды сұраныс ауысуы келгенге дейін реттейді. Белсенді оңтайландыру әрдайым реактивті оңтайландырудан жеңеді.
Маусымдық оңтайландыруды автоматтандыру
Қолмен жасалатын маусымдық оңтайландыру жұмыс істейді, бірақ тәртіп пен күнтізбелік саналықты талап етеді. Басқарылатын монетизация серіктесі мұны толықтай автоматтандырады — ол жүздеген баспагерлер мен мыңдаған сұраныс көздері бойынша сұраныс үлгілерін қадағалайды және күнтізбелік күндерге емес, нарықтық жағдайларға сүйеніп, еден бағалары мен waterfall конфигурацияларын нақты уақыт режимінде реттейді. Бұл сіздің waterfall-ыңыз әрдайым ағымдағы сұранысқа реттелген дегенді білдіреді, өткен айдың сұранысына емес.
Жиналмалы әсер
Маусымдық оңтайландыру шыңдар кезінде көбірек табыс алу туралы ғана емес. Бұл — үздіксіз waterfall басқару мәдениетін қалыптастыру туралы. Маусымдық түзетулерден бастаған баспагерлер бірден сол принциптердің кішірек уақыт шкаласында да — апталық сұраныс ауытқуларында, апта күндері үлгілерінде және тіпті тәулік уақыты бойынша оңтайландыруда — қолданылатынын түсінеді. Әр оңтайландыру қабаты жинала береді, ал мұны дәйекті түрде қолданатын баспагерлер waterfall-ды бір рет орнатып, ең жақсысын үміттенетіндерден тұрақты түрде озып отырады.