โอกาสในตลาดเกิดใหม่นั้นยิ่งใหญ่และถูกเข้าใจผิด
ผู้ใช้สมาร์ทโฟนใหม่มากกว่า 70 เปอร์เซ็นต์ในช่วงสามปีที่ผ่านมามาจากตลาดเกิดใหม่: ละตินอเมริกา เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ แอฟริกาใต้ทะเลทรายซาฮารา และเอเชียใต้ ภูมิภาคเหล่านี้เป็นตัวแทนของเซสชันเกมมือถือส่วนใหญ่ทั่วโลก แต่ผู้พับลิชเชอร์ส่วนใหญ่ยังคงมองว่าเป็นเรื่องรอง ใช้กลยุทธ์การสร้างรายได้แบบเดียวกับที่ใช้สำหรับสหรัฐอเมริกาและยุโรปตะวันตก แล้วสงสัยว่าทำไมรายได้ต่อผู้ใช้จึงเป็นเพียงเศษส่วนเล็กน้อยของที่คาดหวัง
ปัญหาไม่ได้อยู่ที่ว่าตลาดเหล่านี้ไม่สามารถสร้างรายได้ ปัญหาคือตลาดเหล่านี้ต้องการกลยุทธ์ที่แตกต่างอย่างพื้นฐาน ผู้พับลิชเชอร์ที่ปรับแนวทางสามารถปลดล็อกรายได้รวมที่มหาศาลจากฐานผู้ใช้ขนาดใหญ่เหล่านี้ ในขณะที่คู่แข่งทิ้งเงินไว้บนโต๊ะ
ทำความเข้าใจความท้าทายหลัก
eCPM ที่ต่ำกว่าคือความเป็นจริง ไม่ใช่ความล้มเหลว
eCPM อินเตอร์สติเชียลเฉลี่ยในอินโดนีเซีย บราซิล อินเดีย และไนจีเรียอยู่ที่ 1 ถึง 6 ดอลลาร์ เทียบกับ 12 ถึง 25 ดอลลาร์ในสหรัฐอเมริกา สาเหตุมาจากงบประมาณผู้โฆษณาที่ต่ำกว่าในภูมิภาคเหล่านี้ ไม่ใช่จากสิ่งที่ผู้พับลิชเชอร์ทำผิด การยอมรับจุดเริ่มต้นนี้คือก้าวแรกสู่การสร้างกลยุทธ์ที่ได้ผลภายในข้อจำกัดเหล่านี้
ค่าใช้จ่ายดาต้าเปลี่ยนพฤติกรรมผู้ใช้
ในตลาดเกิดใหม่หลายแห่ง ดาต้ามือถือมีราคาแพงเมื่อเทียบกับรายได้ ผู้ใช้ตระหนักถึงการใช้ดาต้ามากขึ้น อาจใช้โหมดประหยัดดาต้า และมีความทนทานต่อโฆษณาที่หนักน้อยลง วิดีโออินเตอร์สติเชียล HD 15 วินาทีที่โหลดโดยไม่ต้องคิดในสหรัฐอเมริกา อาจรู้สึกเหมือนภาระที่มีค่าใช้จ่ายสูงในตลาดที่ 1 GB ของดาต้ามีราคา 2 ถึง 5 เปอร์เซ็นต์ของรายได้ต่อเดือน
คุณภาพอุปกรณ์แตกต่างกันอย่างมาก
อุปกรณ์มัธยฐานในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้หรือแอฟริกาอยู่หลังมัธยฐานของสหรัฐอเมริกาสองถึงสามเจนเนอเรชัน RAM ที่น้อยกว่า โปรเซสเซอร์ที่ช้ากว่า และหน้าจอที่เล็กกว่าหมายความว่ารูปแบบโฆษณาที่ใช้ทรัพยากรมากอาจทำให้เกิดความหน่วง แครช หรือแสดงผลไม่ดี โฆษณาที่ทำให้แอปแครชไม่ได้สร้างรายได้ แต่สร้างการถอนการติดตั้ง
โครงสร้างพื้นฐานการชำระเงินจำกัด IAP
การเข้าถึงบัตรเครดิตในตลาดเกิดใหม่หลายแห่งต่ำกว่า 20 เปอร์เซ็นต์ แม้ว่าการชำระเงินผ่านมือถือและการเรียกเก็บเงินผ่านผู้ให้บริการได้เติบโตขึ้น อัตราการแปลงการซื้อในแอปยังคงต่ำกว่าตลาด Tier 1 อย่างมีนัยสำคัญ นี่ทำให้การสร้างรายได้จากโฆษณาไม่ใช่แค่สำคัญเท่านั้น แต่มักเป็นโมเดลรายได้เดียวที่เป็นไปได้
กลยุทธ์เพื่อเพิ่มรายได้สูงสุดในภูมิภาคที่มี eCPM ต่ำ
เน้นวิดีโอรีวอร์ดเป็นรูปแบบหลัก
วิดีโอรีวอร์ดเป็นรูปแบบโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในตลาดเกิดใหม่ด้วยเหตุผลหลายประการ ผู้ใช้เลือกเข้าร่วมโดยสมัครใจ ซึ่งขจัดปัจจัยความรำคาญ รางวัล (ชีวิตเพิ่ม สกุลเงินในเกม ด่านโบนัส) มอบคุณค่าที่จับต้องได้ที่ผู้ใช้ในตลาดเกิดใหม่ชื่นชมมากกว่า อัตราการดูจบวิดีโอรีวอร์ดในตลาดเกิดใหม่มักเกิน 90 เปอร์เซ็นต์ ซึ่งรักษา eCPM ให้สูงที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ตามระดับความต้องการของภูมิภาค
ออกแบบเศรษฐกิจเกมของคุณให้วิดีโอรีวอร์ดมีประโยชน์จริงๆ ไม่ใช่แค่ท่าทางสัญลักษณ์ ยิ่งรางวัลมีค่ามากเท่าไหร่ ผู้ใช้ก็จะมีส่วนร่วมกับตำแหน่งนั้นบ่อยขึ้น
เพิ่ม SSP ท้องถิ่นและแหล่งอุปสงค์ระดับภูมิภาค
เครือข่ายโฆษณาระดับโลกอย่าง Google และ Meta ให้อุปสงค์พื้นฐานทุกที่ แต่ไม่ได้มีอุปสงค์ที่ลึกที่สุดในทุกภูมิภาคเสมอไป SSP และเครือข่ายโฆษณาระดับภูมิภาคมักมีความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งกว่ากับผู้โฆษณาท้องถิ่น
- LATAM: พิจารณาตลาดระดับภูมิภาคที่มีฐานผู้โฆษณาละตินอเมริกาที่แข็งแกร่ง
- SEA: เครือข่ายที่มีความแข็งแกร่งในอินโดนีเซีย เวียดนาม และไทยสามารถเสริมอุปสงค์ระดับโลกได้อย่างมีนัยสำคัญ
- อินเดีย: ตลาดโฆษณาดิจิทัลของอินเดียเป็นหนึ่งในตลาดที่เติบโตเร็วที่สุดในโลก
- แอฟริกา: ยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของตลาดโปรแกรมแมติก แต่เติบโตอย่างรวดเร็ว
การเพิ่มแหล่งอุปสงค์ระดับภูมิภาคใน Google Ad Manager waterfall ของคุณจะเพิ่มการแข่งขันสำหรับทุกการแสดงผล ซึ่งยกระดับ eCPM แม้ว่าราคาเสนอแต่ละครั้งจะเล็ก
ใช้รูปแบบโฆษณาที่เบา
ปรับแต่งให้เหมาะกับข้อจำกัดของอุปกรณ์และแผนดาต้าในตลาดเกิดใหม่
การปรับปรุงอัตราการเติมสำหรับตลาด Tier 2 และ Tier 3
อัตราการเติมที่ต่ำคือตัวฆ่ารายได้ที่เงียบในตลาดเกิดใหม่ หากคำขอโฆษณาของคุณเพียง 60 เปอร์เซ็นต์ที่ส่งคืนการแสดงผลที่เติม คุณกำลังสูญเสียรายได้ที่เป็นไปได้ 40 เปอร์เซ็นต์ก่อนที่ eCPM จะเข้ามาในสมการด้วยซ้ำ
กลยุทธ์เพื่อปรับปรุงอัตราการเติม
- ใช้แหล่งอุปสงค์หลายแหล่ง ในตลาด Tier 1 สองหรือสามเครือข่ายอาจเติม 95 เปอร์เซ็นต์ของคำขอ ในตลาด Tier 3 คุณอาจต้องการห้าถึงแปดเครือข่าย
- ลดราคาพื้นอย่างจริงจัง การแสดงผลที่เติมที่ 0.50 ดอลลาร์ eCPM มีค่ามากกว่าคำขอที่ไม่ได้เติมอย่างไม่มีที่สิ้นสุด
- ใช้เครือข่าย backfill
- ใช้ล็อจิก timeout หากแหล่งอุปสงค์หลักไม่ตอบภายใน 3 ถึง 5 วินาที ให้ไปที่แหล่งถัดไปทันที
ข้อพิจารณาทางวัฒนธรรมสำหรับประสิทธิภาพโฆษณา
รูปแบบการมีส่วนร่วมกับโฆษณาแตกต่างกันตามวัฒนธรรมในรูปแบบที่ส่งผลต่อกลยุทธ์การสร้างรายได้ของคุณ
- ผู้ใช้ LATAM มักมีส่วนร่วมสูงกับวิดีโอรีวอร์ดและมีความทนทานสูงต่อความถี่ของอินเตอร์สติเชียล
- ผู้ใช้ SEA เป็นเกมเมอร์มือถือที่มีส่วนร่วมสูง ครีเอทีฟที่แปลเป็นภาษาบาฮาซา ไทย หรือเวียดนามมีประสิทธิภาพดีกว่าโฆษณาภาษาอังกฤษอย่างมาก
- ผู้ใช้อินเดีย ตอบสนองดีต่อคริกเก็ต บอลลีวูด และเทศกาล
- ผู้ใช้แอฟริกา เป็นผู้ใช้มือถือเป็นอันดับแรกโดยความจำเป็น โฆษณาฟินเทคและเงินมือถือมีประสิทธิภาพสูงเป็นพิเศษ
ตลาดที่เติบโตที่ควรเล็งเป้าหมายในปี 2026
ตลาดเกิดใหม่หลายแห่งกำลังเติบโตอย่างรวดเร็วทั้งในฐานผู้ใช้และการใช้จ่ายของผู้โฆษณา
- บราซิล: ตลาดเกมมือถือที่ใหญ่ที่สุดในละตินอเมริกา
- อินโดนีเซีย: ประเทศที่มีประชากรมากเป็นอันดับสี่ งบประมาณผู้โฆษณาเพิ่มขึ้น 25 ถึง 30 เปอร์เซ็นต์ต่อปี
- ไนจีเรีย: เศรษฐกิจที่ใหญ่ที่สุดของแอฟริกา
- เวียดนาม: หนึ่งในตลาดเกมมือถือที่เติบโตเร็วที่สุดในโลก
- อียิปต์: ประตูสู่ภูมิภาค MENA ที่มีผู้ชมที่พูดภาษาอาหรับจำนวนมาก
กลยุทธ์ราคาพื้นตามภูมิภาค
การตั้งราคาพื้น eCPM อย่างถูกต้องตามภูมิภาคเป็นหนึ่งในการปรับแต่งที่มีผลกระทบมากที่สุดในการตั้งค่า Google Ad Manager
หลักการสำคัญ: ราคาพื้นควรตั้งไว้ต่ำกว่าราคาคลียริ่งเล็กน้อยเพื่อเพิ่มการแข่งขันโดยไม่ทำให้เกิดการแสดงผลที่ไม่ได้เติม
- Tier 1 (US, UK, DE, AU, CA): ราคาพื้นอินเตอร์สติเชียล 4 ถึง 8 ดอลลาร์ ราคาพื้นแบนเนอร์ 0.50 ถึง 1.50 ดอลลาร์
- Tier 2 (BR, MX, IN, TH, ID): ราคาพื้นอินเตอร์สติเชียล 1 ถึง 3 ดอลลาร์ ราคาพื้นแบนเนอร์ 0.10 ถึง 0.40 ดอลลาร์
- Tier 3 (NG, KE, BD, PK, EG): ราคาพื้นอินเตอร์สติเชียล 0.30 ถึง 1 ดอลลาร์ ราคาพื้นแบนเนอร์ 0.03 ถึง 0.15 ดอลลาร์
เหล่านี้เป็นจุดเริ่มต้น RevenueFlex ปรับราคาพื้นอย่างต่อเนื่องข้ามภูมิภาคและรูปแบบโฆษณาในฐานะเป็นส่วนหนึ่งของบริการ managed waterfall เพื่อให้มั่นใจว่าทุกภูมิศาสตร์ได้รับการปรับแต่งตามข้อมูลการคลียริ่งแบบเรียลไทม์
สมการปริมาณ
คณิตศาสตร์พื้นฐานของการสร้างรายได้ในตลาดเกิดใหม่นั้นง่าย: รายได้ที่ต่ำกว่าต่อผู้ใช้คูณด้วยจำนวนผู้ใช้ที่มากขึ้นอย่างมหาศาลสามารถเท่าหรือเกินรายได้ Tier 1 เกมที่มีผู้ใช้งานประจำวัน 50,000 คนในสหรัฐอเมริกาที่ทำรายได้ 0.15 ดอลลาร์ ARPDAU สร้างรายได้ 7,500 ดอลลาร์ต่อวัน เกมเดียวกันที่มีผู้ใช้งานประจำวัน 500,000 คนในอินเดียที่ทำรายได้ 0.03 ดอลลาร์ ARPDAU สร้างรายได้ 15,000 ดอลลาร์ต่อวัน ผู้พับลิชเชอร์ที่ชนะในตลาดเกิดใหม่คือผู้ที่เข้าใจคณิตศาสตร์นี้และปรับแต่งเพื่อปริมาณแทนที่จะเป็นเมตริกส์รายบุคคล
สร้างสำหรับตลาดเกิดใหม่อย่างตั้งใจ ปรับแต่งสแต็กการสร้างรายได้ของคุณสำหรับข้อจำกัดเฉพาะของตลาดเหล่านั้น แล้วรายได้รวมจะตามมา