Рекламные ролики с вознаграждением — жемчужина монетизации мобильных приложений. Они обеспечивают самые высокие eCPM среди всех форматов рекламы, потому что пользователи добровольно выбирают их просмотр, показатели завершения превышают 90 процентов, а рекламодатели платят премию за такой уровень вовлечённости. Но разница между хорошо реализованной и плохо реализованной стратегией rewarded video может быть огромной — как по доходу, так и по удержанию пользователей.
Почему Rewarded Video Работает
Фундаментальное преимущество rewarded video — обмен ценностями. Пользователи смотрят рекламу и получают то, что хотят — дополнительные жизни, внутриигровую валюту, доступ к премиум-контенту или подсказку. Эта модель opt-in означает, что пользователи не чувствуют себя прерванными, а рекламодатели знают, что охватывают вовлечённую аудиторию. Это редкая ситуация «выигрывают все» в рекламе.
Стратегия Размещения
Размещайте Вознаграждения в Естественных Точках Паузы
Лучшие размещения rewarded video появляются, когда у пользователей есть чёткая мотивация. После проигрыша уровня, когда заканчивается валюта, перед разблокировкой премиум-контента или в конце сессии, когда пользователи хотят ещё одну попытку. В эти моменты вознаграждение имеет максимальную воспринимаемую ценность.
Делайте Предложение Заметным, но Ненавязчивым
Пользователи всегда должны знать о существовании опции rewarded video, но никогда не должны чувствовать себя принуждёнными к ней. Постоянная, но ненавязчивая кнопка работает лучше, чем всплывающее окно, прерывающее геймплей. Ведущие издатели сообщают, что чётко обозначенная кнопка «Смотреть рекламу» в игровом интерфейсе генерирует больше долгосрочного дохода, чем агрессивные подсказки в стиле интерстициальной рекламы.
Тестируйте Несколько Размещений
Не предполагайте, что знаете, где пользователи будут наиболее вовлечены. A/B-тестируйте различные места размещения и измеряйте как уровень вовлечённости в рекламу, так и последующее удержание. Иногда размещение, генерирующее наибольшее количество немедленных просмотров рекламы, на самом деле вредит 7-дневному удержанию — и чистое влияние на доход оказывается отрицательным.
Частота и Калибровка Вознаграждений
Ограничьте Ежедневные Просмотры на Пользователя
Больше просмотров рекламы на пользователя означает больше дохода — до определённого предела. Большинство издателей обнаруживают, что доход на пользователя выходит на плато или снижается после пяти-восьми rewarded video в день на пользователя. После этого порога наступает рекламная усталость, eCPM падают, поскольку рекламодатели ценят пресыщенных пользователей меньше, и удержание начинает страдать.
Тщательно Калибруйте Ценность Вознаграждения
Если ваше вознаграждение слишком щедрое, пользователи будут смотреть рекламу вместо совершения покупок в приложении, что подрывает доход от IAP. Если вознаграждение слишком мало, пользователи не будут утруждаться просмотром. Оптимальный вариант — обычно вознаграждение стоимостью от 50 до 75 процентов от того, что пользователь получил бы за наименьший вариант IAP. Это делает рекламу стоящей, не полностью устраняя стимул к покупкам.
Самые успешные реализации rewarded video ощущаются как естественная часть опыта использования приложения — не как нечто, добавленное задним числом для генерации дохода от рекламы. Если пользователи сами ищут ваши размещения rewarded video, а не игнорируют их, вы нашли правильный баланс.
Техническая Оптимизация
Предзагружайте Рекламу
Ничто не убивает вовлечённость в rewarded video быстрее, чем экран загрузки. Предзагружайте следующий rewarded video сразу после завершения предыдущего. Пользователи должны нажать кнопку и сразу увидеть рекламу — любая задержка более одной-двух секунд значительно снижает показатели завершения.
Изящно Обрабатывайте Отсутствие Рекламы
Когда нет доступной рекламы для показа, скройте или сделайте неактивной кнопку rewarded video, а не показывайте её, а затем отображайте ошибку. Пользователи, которые нажимают кнопку и ничего не получают, быстро учатся перестать её нажимать, что снижает вовлечённость даже когда реклама доступна.
Измерение Успеха
Отслеживайте эти показатели для реализации rewarded video: уровень вовлечённости (какой процент пользователей смотрит хотя бы один rewarded video за сессию), среднее количество просмотров на пользователя в день, показатель завершения, тенденция eCPM и, что наиболее важно — корреляция между использованием rewarded video и 7-дневным и 30-дневным удержанием. Здоровая реализация rewarded video должна показывать нейтральную или положительную корреляцию с удержанием.