โฆษณาวิดีโอรางวัลเป็นมงกุฎเพชรของการสร้างรายได้จากแอปมือถือ ให้ eCPM สูงสุดเมื่อเทียบกับรูปแบบโฆษณาทั้งหมด เพราะผู้ใช้เลือกดูด้วยความสมัครใจ อัตราการดูจบเกิน 90 เปอร์เซ็นต์ และผู้ลงโฆษณาจ่ายราคาพิเศษสำหรับระดับการมีส่วนร่วมนั้น แต่ความแตกต่างระหว่างกลยุทธ์ rewarded video ที่ดำเนินการดีและดำเนินการไม่ดีอาจมีนัยสำคัญมาก — ทั้งในแง่รายได้และการรักษาผู้ใช้
ทำไม Rewarded Video จึงได้ผล
ข้อได้เปรียบพื้นฐานของ rewarded video คือการแลกเปลี่ยนคุณค่า ผู้ใช้ดูโฆษณาและได้รับสิ่งที่ต้องการ — ชีวิตเพิ่ม สกุลเงินในเกม การเข้าถึงเนื้อหาพรีเมียม หรือคำใบ้ โมเดล opt-in นี้หมายความว่าผู้ใช้ไม่รู้สึกว่าถูกรบกวน และผู้ลงโฆษณารู้ว่าพวกเขากำลังเข้าถึงกลุ่มผู้ชมที่มีส่วนร่วม นี่คือสถานการณ์ที่ทุกฝ่ายชนะในวงการโฆษณา
กลยุทธ์การวางตำแหน่ง
วางรางวัลที่จุดพักตามธรรมชาติ
ตำแหน่งที่ดีที่สุดของ rewarded video จะปรากฏเมื่อผู้ใช้มีแรงจูงใจชัดเจนในการมีส่วนร่วม หลังจากแพ้ด่าน เมื่อสกุลเงินหมด ก่อนปลดล็อกเนื้อหาพรีเมียม หรือในตอนท้ายของเซสชันเมื่อผู้ใช้ต้องการลองอีกครั้ง ช่วงเวลาเหล่านี้คือเมื่อรางวัลมีคุณค่าที่รับรู้สูงสุด
ทำให้ข้อเสนอมองเห็นได้แต่ไม่รบกวน
ผู้ใช้ควรรู้เสมอว่ามีตัวเลือก rewarded video อยู่ แต่ไม่ควรรู้สึกถูกบังคับให้ใช้ ปุ่มที่คงอยู่แต่ไม่เด่นจะทำงานได้ดีกว่าป็อปอัปที่ขัดจังหวะการเล่นเกม ผู้เผยแพร่ชั้นนำรายงานว่าปุ่มที่มีป้ายชัดเจนว่า "ดูโฆษณา" ในอินเทอร์เฟซเกมสร้างรายได้ระยะยาวมากกว่าการแจ้งเตือนแบบ intersticial ที่ก้าวร้าว
ทดสอบหลายตำแหน่ง
อย่าคิดว่าคุณรู้ว่าผู้ใช้จะมีส่วนร่วมมากที่สุดที่ไหน ทำการทดสอบ A/B สำหรับตำแหน่งต่าง ๆ และวัดทั้งอัตราการมีส่วนร่วมกับโฆษณาและการรักษาผู้ใช้ในระยะถัดไป บางครั้งตำแหน่งที่สร้างการดูโฆษณาทันทีมากที่สุดกลับส่งผลเสียต่อการรักษาผู้ใช้ 7 วัน — และผลกระทบรายได้สุทธิเป็นลบ
ความถี่และการปรับเทียบรางวัล
จำกัดการดูต่อวันต่อผู้ใช้
การดูโฆษณาต่อผู้ใช้มากขึ้นหมายถึงรายได้มากขึ้น — จนถึงจุดหนึ่ง ผู้เผยแพร่ส่วนใหญ่พบว่ารายได้ต่อผู้ใช้คงที่หรือลดลงหลังจากวิดีโอรางวัลห้าถึงแปดรายการต่อวันต่อผู้ใช้ เกินเกณฑ์นั้น ความเหนื่อยล้าจากโฆษณาจะเกิดขึ้น eCPM จะลดลงเพราะผู้ลงโฆษณาให้คุณค่าแก่ผู้ใช้ที่อิ่มตัวน้อยลง และการรักษาผู้ใช้เริ่มได้รับผลกระทบ
ปรับเทียบมูลค่ารางวัลอย่างระมัดระวัง
หากรางวัลของคุณมากเกินไป ผู้ใช้จะดูโฆษณาแทนการซื้อในแอป ซึ่งกัดกินรายได้ IAP ของคุณ หากรางวัลน้อยเกินไป ผู้ใช้จะไม่ยอมดู จุดที่เหมาะสมโดยทั่วไปคือรางวัลที่มีมูลค่า 50 ถึง 75 เปอร์เซ็นต์ของสิ่งที่ผู้ใช้จะได้รับจากตัวเลือก IAP ที่เล็กที่สุด ทำให้โฆษณารู้สึกคุ้มค่าโดยไม่ขจัดแรงจูงใจในการซื้อโดยสิ้นเชิง
การใช้งาน rewarded video ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดรู้สึกเหมือนเป็นส่วนธรรมชาติของประสบการณ์แอป — ไม่ใช่สิ่งที่เพิ่มเข้ามาในภายหลังเพื่อสร้างรายได้จากโฆษณา หากผู้ใช้แสวงหาตำแหน่ง rewarded video ของคุณแทนที่จะเพิกเฉยต่อมัน แสดงว่าคุณพบสมดุลที่ถูกต้องแล้ว
การเพิ่มประสิทธิภาพทางเทคนิค
โหลดโฆษณาล่วงหน้า
ไม่มีสิ่งใดทำลายการมีส่วนร่วมกับ rewarded video ได้เร็วเท่ากับหน้าจอโหลด โหลด rewarded video ถัดไปล่วงหน้าทันทีที่อันก่อนหน้าเล่นจบ ผู้ใช้ควรแตะปุ่มและเห็นโฆษณาทันที — ความล่าช้าใด ๆ เกิน 1-2 วินาทีจะลดอัตราการดูจบอย่างมีนัยสำคัญ
จัดการกรณีไม่มีโฆษณาอย่างสง่างาม
เมื่อไม่มีโฆษณาให้แสดง ให้ซ่อนหรือทำให้ปุ่ม rewarded video เป็นสีเทาแทนที่จะแสดงปุ่มแล้วแสดงข้อผิดพลาด ผู้ใช้ที่แตะปุ่มแล้วไม่ได้อะไรจะเรียนรู้อย่างรวดเร็วว่าควรหยุดแตะ ซึ่งลดการมีส่วนร่วมแม้แต่เมื่อโฆษณาพร้อมใช้งาน
การวัดความสำเร็จ
ติดตามตัวชี้วัดเหล่านี้สำหรับการใช้งาน rewarded video ของคุณ: อัตราการมีส่วนร่วม (ผู้ใช้กี่เปอร์เซ็นต์ดู rewarded video อย่างน้อยหนึ่งรายการต่อเซสชัน) จำนวนการดูเฉลี่ยต่อผู้ใช้ต่อวัน อัตราการดูจบ แนวโน้ม eCPM และที่สำคัญที่สุด — ความสัมพันธ์ระหว่างการใช้งาน rewarded video และการรักษาผู้ใช้ 7 วันและ 30 วัน การใช้งาน rewarded video ที่มีสุขภาพดีควรแสดงความสัมพันธ์เป็นกลางหรือเป็นบวกกับการรักษาผู้ใช้