Quảng cáo video có thưởng là viên ngọc quý của việc kiếm tiền từ ứng dụng di động. Chúng mang lại eCPM cao nhất trong tất cả các định dạng quảng cáo vì người dùng tự nguyện xem chúng, tỷ lệ hoàn thành vượt 90 phần trăm, và nhà quảng cáo trả phí cao cho mức độ tương tác đó. Nhưng khoảng cách giữa chiến lược rewarded video được triển khai tốt và triển khai kém có thể rất lớn — cả về doanh thu lẫn tỷ lệ giữ chân người dùng.
Tại sao Rewarded Video hiệu quả
Lợi thế cơ bản của rewarded video là trao đổi giá trị. Người dùng xem quảng cáo và nhận được thứ họ muốn — thêm mạng, tiền tệ trong game, quyền truy cập nội dung premium, hoặc gợi ý. Mô hình opt-in này có nghĩa là người dùng không cảm thấy bị gián đoạn, và nhà quảng cáo biết họ đang tiếp cận khán giả đã được thu hút. Đây là tình huống hiếm có mà cả ba bên cùng thắng trong quảng cáo.
Chiến lược vị trí
Đặt phần thưởng tại các điểm nghỉ tự nhiên
Các vị trí rewarded video tốt nhất xuất hiện khi người dùng có động lực rõ ràng để tương tác. Sau khi thua một màn chơi, khi hết tiền tệ, trước khi mở khóa nội dung premium, hoặc cuối phiên khi người dùng muốn thêm một lần thử. Đây là những khoảnh khắc phần thưởng có giá trị cảm nhận tối đa.
Làm cho đề nghị dễ thấy nhưng không gây phiền nhiễu
Người dùng nên luôn biết rằng tùy chọn rewarded video tồn tại, nhưng họ không bao giờ nên cảm thấy bị ép buộc. Một nút hiển thị liên tục nhưng tinh tế hoạt động tốt hơn popup gián đoạn gameplay. Các nhà xuất bản hàng đầu báo cáo rằng đặt nút "Xem quảng cáo" được gắn nhãn rõ ràng trong giao diện game tạo ra doanh thu dài hạn nhiều hơn các lời nhắc theo kiểu interstitial hung hăng.
Kiểm tra nhiều vị trí
Đừng cho rằng bạn biết người dùng sẽ tương tác nhiều nhất ở đâu. Kiểm tra A/B các vị trí khác nhau và đo lường cả tỷ lệ tương tác quảng cáo và tỷ lệ giữ chân sau đó. Đôi khi vị trí tạo ra nhiều lượt xem quảng cáo tức thì nhất thực sự làm hại tỷ lệ giữ chân 7 ngày — và tác động doanh thu ròng là tiêu cực.
Tần suất và hiệu chỉnh phần thưởng
Giới hạn lượt xem hàng ngày mỗi người dùng
Nhiều lượt xem quảng cáo hơn mỗi người dùng có nghĩa là nhiều doanh thu hơn — đến một điểm nhất định. Hầu hết nhà xuất bản thấy rằng doanh thu mỗi người dùng đạt đỉnh hoặc giảm sau năm đến tám rewarded video mỗi ngày mỗi người dùng. Vượt qua ngưỡng đó, sự mệt mỏi quảng cáo xuất hiện, eCPM giảm vì nhà quảng cáo coi trọng người dùng bão hòa ít hơn, và tỷ lệ giữ chân bắt đầu bị ảnh hưởng.
Hiệu chỉnh giá trị phần thưởng cẩn thận
Nếu phần thưởng của bạn quá hào phóng, người dùng sẽ xem quảng cáo thay vì mua hàng trong ứng dụng, ăn mòn doanh thu IAP của bạn. Nếu phần thưởng quá nhỏ, người dùng sẽ không buồn xem. Điểm tối ưu thường là phần thưởng trị giá 50 đến 75 phần trăm những gì người dùng nhận được từ tùy chọn IAP nhỏ nhất. Điều này làm cho quảng cáo trở nên đáng xem mà không loại bỏ hoàn toàn động lực mua hàng.
Các triển khai rewarded video thành công nhất cảm giác như một phần tự nhiên của trải nghiệm ứng dụng — không phải là thứ được gắn thêm để tạo doanh thu quảng cáo. Nếu người dùng tìm kiếm các vị trí rewarded video của bạn thay vì bỏ qua chúng, bạn đã tìm được sự cân bằng phù hợp.
Tối ưu hóa kỹ thuật
Tải trước quảng cáo
Không có gì giết chết sự tương tác với rewarded video nhanh hơn màn hình đang tải. Tải trước rewarded video tiếp theo ngay khi cái trước hoàn thành. Người dùng nên nhấn nút và xem quảng cáo ngay lập tức — bất kỳ độ trễ nào hơn một đến hai giây sẽ giảm đáng kể tỷ lệ hoàn thành.
Xử lý tình huống không có quảng cáo một cách khéo léo
Khi không có quảng cáo nào để hiển thị, hãy ẩn hoặc làm xám nút rewarded video thay vì hiển thị nó rồi thông báo lỗi. Người dùng nhấn nút mà không nhận được gì sẽ nhanh chóng học cách ngừng nhấn, làm giảm sự tương tác ngay cả khi quảng cáo có sẵn.
Đo lường thành công
Theo dõi các chỉ số này cho triển khai rewarded video của bạn: tỷ lệ tương tác (bao nhiêu phần trăm người dùng xem ít nhất một rewarded video mỗi phiên), số lượt xem trung bình mỗi người dùng mỗi ngày, tỷ lệ hoàn thành, xu hướng eCPM, và quan trọng nhất — mối tương quan giữa việc sử dụng rewarded video và tỷ lệ giữ chân 7 ngày và 30 ngày. Một triển khai rewarded video lành mạnh nên cho thấy mối tương quan trung tính hoặc tích cực với tỷ lệ giữ chân.