Калі вы публікуеце прыкладанні са значным трафікам у Паўднёва-Усходняй Азіі, Індыі, Лацінскай Амерыцы або Афрыцы, вы, верагодна, заўважылі непрыемную тэндэнцыю: вашы eCPM выглядаюць прыстойна на панэлі, але агульны даход не адпавядае аб'ёму паказаў, якія генеруе ваша прыкладанне. Вінаваты амаль заўсёды — fill rate.
Праблема fill rate на новых рынках
На рынках Tier 1, такіх як ЗША і Заходняя Еўропа, попыт рэкламадаўцаў глыбокі. Fill rate у 95 працэнтаў і вышэй — гэта норма, бо дастаткова рэкламадаўцаў канкуруе за кожны паказ. На новых рынках пул попыту менш глыбокі. Калі ваш waterfall наладжаны пад умовы Tier 1 — высокія мінімальныя цэны, абмежаваныя крыніцы попыту — вы можаце адхіляць большасць даступных стаўак і пакідаць паказы цалкам без манетызацыі.
Матэматыка, якая мяняе ўсё
Разгледзім два сцэнарыі для прыкладання з 10 мільёнамі штомесячных паказаў у Індыі. Сцэнар А: eCPM у два долары з fill rate 40 працэнтаў генеруе 8 000 долараў штомесячнага даходу. Сцэнар Б: eCPM у долар дваццаць з fill rate 85 працэнтаў генеруе 10 200 долараў. Сцэнар з ніжэйшым eCPM дае на 27 працэнтаў больш агульнага даходу, таму што значна больш паказаў рэальна манетызуецца.
Гэта фундаментальнае разуменне, якое прапускаюць многія выдаўцы: на новых рынках з вялікім аб'ёмам агульны даход залежыць ад fill rate больш, чым ад eCPM. Незапоўнены паказ генеруе роўна нуль даходу, незалежна ад таго, які быў ваш мэтавы eCPM.
Як аптымізаваць fill rate
Зніжайце мінімальныя цэны для новых геаграфій
Мінімальныя цэны, якія працуюць у ЗША, адхіляць большасць стаўак на новых рынках. Стварыце асобныя канфігурацыі мінімальных цэн для кожнага геаграфічнага ўзроўню. Для новых рынкаў пачніце з мінімумаў на ўзроўні 25–50 працэнтаў ад вашых значэнняў Tier 1 і карэкціруйце на аснове рэальных даных fill rate.
Дадайце больш крыніц попыту
Самы эфектыўны спосаб палепшыць fill rate — дадаць больш крыніц попыту ў ваш waterfall. Кожная дадатковая сетка прыносіць свой набор рэкламадаўцаў, многія з якіх спецыялізуюцца на кампаніях для новых рынкаў. Кіраваны партнёр па попыце можа дадаць значнае запаўненне ў рэгіёнах, дзе вашы існуючыя сеткі працуюць слаба.
Выкарыстоўвайце стратэгію passback
Наладзьце ваш waterfall так, каб паказы, незапоўненыя прэміяльнымі крыніцамі попыту, каскадна перадаваліся ў сеткі з больш шырокім пакрыццём. Апошняя пазіцыя ў вашым waterfall павінна быць сеткай з высокім fill, якая прымае амаль усе паказы, нават з ніжэйшым eCPM. Нейкі даход заўсёды лепш за нулявы.
Выдаўцы, якія перамагаюць на новых рынках, — гэта не тыя, хто мае найвышэйшы eCPM — а тыя, хто манетызуе найбольшы працэнт сваіх даступных паказаў. Спачатку засяродзьцеся на fill rate, а потым аптымізуйце eCPM у рамках гэтага абмежавання.
Асаблівасці платформ
Android дамінуе на большасці новых рынкаў, часта складаючы 90 працэнтаў і больш трафіку. Аптымізуйце ваш waterfall для Android асобна і пераканайцеся, што ў вас дастаткова крыніц попыту, якія спецыялізуюцца на Android-інвентары ў гэтых рэгіёнах. Аптымізацыя iOS менш важная па аб'ёме, але ўсё яшчэ можа ўнесці значны ўклад у агульны даход.
Праца з кіраваным партнёрам
Кіраваны партнёр па манетызацыі прыносіць ужо наладжаныя адносіны з крыніцамі попыту, якія маюць моцнае пакрыццё на новых рынках. Ён можа значна палепшыць ваш fill rate без неабходнасці індывідуальнай інтэграцыі і кіравання некалькімі дадатковымі SDK. Вынік — больш вашых паказаў генеруюць даход, а менавіта гэта на новых рынках з вялікім аб'ёмам і ёсць сапраўдныя грошы.