Если вы публикуете приложения со значительным трафиком в Юго-Восточной Азии, Индии, Латинской Америке или Африке, вы наверняка замечали разочаровывающую закономерность: ваши eCPM выглядят вполне достойно в дашборде, но общий доход не соответствует объёму показов, которые генерирует ваше приложение. Виновник почти всегда — fill rate.
Проблема fill rate на развивающихся рынках
На рынках первого уровня, таких как США и Западная Европа, рекламный спрос глубок. Fill rate в 95 процентов и выше являются нормой, потому что достаточно рекламодателей конкурируют за каждый показ. На развивающихся рынках пул спроса менее глубок. Если ваш waterfall настроен для условий первого уровня — высокие минимальные цены, ограниченные источники спроса — вы можете отклонять большинство доступных ставок и оставлять показы полностью немонетизированными.
Математика, которая меняет всё
Рассмотрим два сценария для приложения с 10 миллионами ежемесячных показов в Индии. Сценарий А: eCPM в два доллара с fill rate 40 процентов приносит 8 000 долларов ежемесячного дохода. Сценарий Б: eCPM в один доллар двадцать центов с fill rate 85 процентов приносит 10 200 долларов. Сценарий с более низким eCPM даёт на 27 процентов больше общего дохода, потому что значительно больше показов фактически монетизируются.
Это фундаментальное понимание, которое упускают многие паблишеры: на развивающихся рынках с большим объёмом общий доход определяется скорее fill rate, чем eCPM. Непоказанная реклама приносит ровно ноль дохода, независимо от того, какой была ваша целевая eCPM.
Как оптимизировать fill rate
Снизьте минимальные цены для развивающихся регионов
Минимальные цены, которые работают в США, будут отклонять большинство ставок на развивающихся рынках. Создайте отдельные конфигурации минимальных цен для каждого географического уровня. Для развивающихся рынков начните с минимальных цен на уровне 25-50 процентов от ваших показателей первого уровня и корректируйте на основе реальных данных о fill rate.
Добавьте больше источников спроса
Самый эффективный способ улучшить fill rate — добавить больше источников спроса в waterfall. Каждая дополнительная сеть приносит собственный набор рекламодателей, многие из которых специализируются на кампаниях для развивающихся рынков. Управляемый партнёр по спросу может существенно увеличить fill в регионах, где ваши существующие сети показывают слабые результаты.
Используйте стратегию passback
Настройте waterfall так, чтобы показы, которые остаются незаполненными премиальными источниками спроса, каскадом переходили к сетям с более широким охватом. Последняя позиция в вашем waterfall должна быть занята сетью с высоким fill rate, которая принимает практически все показы, даже при более низких eCPM. Некоторый доход всегда лучше, чем нулевой.
Паблишеры, которые побеждают на развивающихся рынках, — это не те, у кого самые высокие eCPM, а те, кто монетизирует наибольший процент доступных показов. Сосредоточьтесь сначала на fill rate, а затем оптимизируйте eCPM в рамках этого ограничения.
Специфика платформ
Android доминирует на большинстве развивающихся рынков, часто составляя 90 процентов или более трафика. Оптимизируйте Android-waterfall отдельно и убедитесь, что у вас достаточно источников спроса, специализирующихся на Android-инвентаре в этих регионах. Оптимизация iOS менее значима по объёму, но всё же может существенно вносить вклад в общий доход.
Работа с управляемым партнёром
Управляемый партнёр по монетизации приносит существующие связи с источниками спроса, имеющими сильное покрытие на развивающихся рынках. Он может значительно улучшить ваш fill rate без необходимости самостоятельно интегрировать и управлять множеством дополнительных SDK. Результат — больше ваших показов приносят доход, а на развивающихся рынках с большим объёмом именно в этом заключаются настоящие деньги.