Ако публикувате приложения със значителен трафик в Югоизточна Азия, Индия, Латинска Америка или Африка, вероятно сте забелязали разочароващ модел: вашите eCPM изглеждат прилично в таблото, но общите ви приходи не отговарят на обема от импресии, които приложението ви генерира. Виновникът почти винаги е fill rate.
Проблемът с fill rate на нововъзникващите пазари
На пазарите от Tier 1 като САЩ и Западна Европа търсенето на рекламодателите е дълбоко. Fill rate от 95 процента или повече е нормален, защото има достатъчно рекламодатели, които се конкурират за всяка импресия. На нововъзникващите пазари пулът от търсене е по-плитък. Ако вашият waterfall е конфигуриран за условията на Tier 1 — високи минимални цени, ограничени източници на търсене — може да отхвърляте по-голямата част от наличните оферти и да оставяте импресиите напълно немонетизирани.
Математиката, която променя всичко
Разгледайте два сценария за приложение с 10 милиона месечни импресии в Индия. Сценарий A: eCPM от два долара с fill rate от 40 процента генерира 8 000 долара месечен приход. Сценарий B: eCPM от долар и двадесет цента с fill rate от 85 процента генерира 10 200 долара. Сценарият с по-нисък eCPM произвежда 27 процента повече общи приходи, защото драматично повече импресии реално се монетизират.
Това е фундаменталното прозрение, което много издатели пропускат: на нововъзникващите пазари с голям обем общият приход се определя повече от fill rate, отколкото от eCPM. Незапълнената импресия генерира точно нула приходи, независимо какъв е бил вашият целеви eCPM.
Как да оптимизирате fill rate
Намалете минималните цени за нововъзникващите географии
Минималните цени, които работят в САЩ, ще отхвърлят повечето оферти на нововъзникващите пазари. Създайте отделни конфигурации на минимални цени за всяко географско ниво. За нововъзникващите пазари започнете с минимуми на 25 до 50 процента от нивата на Tier 1 и коригирайте въз основа на реалните данни за fill rate.
Добавете повече източници на търсене
Най-ефективният начин да подобрите fill rate е да добавите повече източници на търсене към вашия waterfall. Всяка допълнителна мрежа носи свой собствен набор рекламодатели, много от които специализират в кампании за нововъзникващи пазари. Управляван партньор за търсене може да добави значително запълване в региони, където съществуващите ви мрежи се представят слабо.
Използвайте passback стратегия
Конфигурирайте вашия waterfall така, че импресиите, незапълнени от премиум източници на търсене, да каскадират надолу към мрежи с по-широко покритие. Последната позиция във вашия waterfall трябва да бъде мрежа с висок fill, която приема почти всички импресии, дори при по-ниски eCPM. Някакъв приход винаги е по-добър от никакъв.
Издателите, които печелят на нововъзникващите пазари, не са тези с най-високия eCPM — те са тези, които монетизират най-висок процент от наличните си импресии. Съсредоточете се първо върху fill rate, а след това оптимизирайте eCPM в рамките на това ограничение.
Специфични за платформата съображения
Android доминира на повечето нововъзникващи пазари, като често представлява 90 процента или повече от трафика. Оптимизирайте вашия Android waterfall отделно и се уверете, че имате достатъчно източници на търсене, специализирани в Android инвентар в тези региони. Оптимизацията за iOS е по-малко важна по обем, но все пак може да допринесе значително за общия приход.
Работа с управляван партньор
Управляваният партньор за монетизация носи предварително установени връзки с източници на търсене, които имат силно покритие на нововъзникващите пазари. Той може значително да подобри вашия fill rate, без да е необходимо вие самостоятелно да интегрирате и управлявате множество допълнителни SDK. Резултатът е повече от вашите импресии, генериращи приходи — което на нововъзникващите пазари с голям обем е там, където се крият истинските пари.