اگر اپلیکیشنهایی با ترافیک قابل توجه در جنوب شرقی آسیا، هند، آمریکای لاتین یا آفریقا منتشر میکنید، احتمالاً الگوی ناامیدکنندهای مشاهده کردهاید: مقادیر eCPM شما در داشبورد قابل احترام به نظر میرسند، اما کل درآمد شما با حجم impressionهایی که اپلیکیشن شما تولید میکند مطابقت ندارد. مقصر تقریباً همیشه fill rate است.
مشکل fill rate در بازارهای نوظهور
در بازارهای Tier 1 مانند ایالات متحده و اروپای غربی، تقاضای تبلیغدهندگان عمیق است. Fill rateهای ۹۵ درصد یا بالاتر طبیعی است زیرا تبلیغدهندگان کافی برای رقابت بر سر هر impression وجود دارند. در بازارهای نوظهور، مخزن تقاضا کمعمقتر است. اگر waterfall شما برای شرایط Tier 1 پیکربندی شده باشد — قیمتهای کف بالا، منابع تقاضای محدود — ممکن است اکثریت bidهای موجود را رد کنید و impressionها را کاملاً بدون درآمدزایی رها کنید.
ریاضیاتی که همه چیز را تغییر میدهد
دو سناریو را برای یک اپلیکیشن با ۱۰ میلیون impression ماهانه در هند در نظر بگیرید. سناریو الف: eCPM دو دلاری با fill rate چهل درصد، ۸٬۰۰۰ دلار درآمد ماهانه تولید میکند. سناریو ب: eCPM یک دلار و بیست سنت با fill rate هشتاد و پنج درصد، ۱۰٬۲۰۰ دلار تولید میکند. سناریو با eCPM پایینتر ۲۷ درصد درآمد کل بیشتری تولید میکند زیرا به طرز چشمگیری impressionهای بیشتری واقعاً درآمدزا میشوند.
این بینش بنیادینی است که بسیاری از ناشران از دست میدهند: در بازارهای نوظهور با حجم بالا، کل درآمد بیشتر توسط fill rate هدایت میشود تا eCPM. یک impression پر نشده دقیقاً صفر درآمد تولید میکند صرف نظر از اینکه هدف eCPM شما چه بوده است.
چگونه fill rate را بهینهسازی کنیم
قیمتهای کف را برای مناطق جغرافیایی نوظهور کاهش دهید
قیمتهای کفی که در ایالات متحده کار میکنند، اکثر bidها را در بازارهای نوظهور رد خواهند کرد. پیکربندیهای جداگانه قیمت کف برای هر سطح جغرافیایی ایجاد کنید. برای بازارهای نوظهور، با کفهایی در ۲۵ تا ۵۰ درصد سطوح Tier 1 خود شروع کنید و بر اساس دادههای واقعی fill rate تنظیم کنید.
منابع تقاضای بیشتری اضافه کنید
مؤثرترین راه برای بهبود fill rate، افزودن منابع تقاضای بیشتر به waterfall شماست. هر شبکه اضافی مجموعهای از تبلیغدهندگان خود را به همراه میآورد که بسیاری از آنها در کمپینهای بازارهای نوظهور تخصص دارند. یک شریک تقاضای مدیریتشده میتواند fill قابل توجهی در مناطقی که شبکههای فعلی شما عملکرد ضعیفی دارند اضافه کند.
از استراتژی passback استفاده کنید
Waterfall خود را طوری پیکربندی کنید که impressionهایی که توسط منابع تقاضای premium پر نمیشوند، به سمت شبکههایی با پوشش گستردهتر سرازیر شوند. آخرین موقعیت در waterfall شما باید شبکهای با fill بالا باشد که تقریباً تمام impressionها را حتی با eCPMهای پایینتر قبول کند. مقداری درآمد همیشه بهتر از هیچ درآمدی است.
ناشرانی که در بازارهای نوظهور برنده میشوند، کسانی نیستند که بالاترین eCPM را دارند — آنها کسانی هستند که بالاترین درصد از impressionهای موجود خود را درآمدزا میکنند. ابتدا بر fill rate تمرکز کنید، سپس eCPM را در چارچوب آن محدودیت بهینهسازی کنید.
ملاحظات خاص پلتفرم
Android در اکثر بازارهای نوظهور غالب است و اغلب ۹۰ درصد یا بیشتر ترافیک را تشکیل میدهد. Waterfall اندروید خود را جداگانه بهینهسازی کنید و اطمینان حاصل کنید که منابع تقاضای کافی متخصص در inventory اندروید در این مناطق دارید. بهینهسازی iOS از نظر حجم اهمیت کمتری دارد اما همچنان میتواند سهم معناداری در کل درآمد داشته باشد.
کار با یک شریک مدیریتشده
یک شریک درآمدزایی مدیریتشده روابط از پیش موجود با منابع تقاضایی را به همراه میآورد که پوشش قوی در بازارهای نوظهور دارند. آنها میتوانند fill rate شما را به طور قابل توجهی بدون نیاز به ادغام و مدیریت جداگانه چندین SDK اضافی بهبود دهند. نتیجه این است که بیشتر impressionهای شما درآمد تولید میکنند — که در بازارهای نوظهور با حجم بالا، همان جایی است که پول واقعی وجود دارد.