Ako objavljujete aplikacije sa značajnim prometom u jugoistočnoj Aziji, Indiji, Latinskoj Americi ili Africi, vjerojatno ste primijetili frustrirajući obrazac: vaši eCPM-ovi izgledaju pristojno na vašoj nadzornoj ploči, ali vaši ukupni prihodi ne odgovaraju obujmu prikaza koje vaša aplikacija generira. Krivac je gotovo uvijek fill rate.
Problem fill ratea na tržištima u razvoju
Na Tier 1 tržištima poput SAD-a i zapadne Europe, potražnja oglašivača je duboka. Fill rate od 95 posto ili više je normalan jer ima dovoljno oglašivača koji se natječu za svaki prikaz. Na tržištima u razvoju, bazen potražnje je plići. Ako je vaš waterfall konfiguriran za Tier 1 uvjete — visoke podne cijene, ograničeni izvori potražnje — možda odbijate većinu dostupnih ponuda i ostavljate prikaze potpuno nemonetiziranim.
Matematika koja mijenja sve
Razmotrimo dva scenarija za aplikaciju s 10 milijuna mjesečnih prikaza u Indiji. Scenarij A: eCPM od dva dolara s fill rateom od 40 posto generira 8.000 dolara mjesečnog prihoda. Scenarij B: eCPM od dolar i dvadeset centi s fill rateom od 85 posto generira 10.200 dolara. Scenarij s nižim eCPM-om proizvodi 27 posto više ukupnog prihoda jer se dramatično više prikaza stvarno monetizira.
Ovo je temeljni uvid koji mnogi izdavači propuštaju: na tržištima u razvoju s velikim obujmom, ukupne prihode više pokreće fill rate nego eCPM. Nepopunjeni prikaz generira točno nula prihoda bez obzira na to koji je bio vaš ciljani eCPM.
Kako optimizirati fill rate
Snizite podne cijene za tržišta u razvoju
Podne cijene koje funkcioniraju u SAD-u odbacit će većinu ponuda na tržištima u razvoju. Stvorite zasebne konfiguracije podnih cijena za svaku geografsku razinu. Za tržišta u razvoju, počnite s podnima od 25 do 50 posto vaših Tier 1 razina i prilagodite na temelju stvarnih podataka o fill rateu.
Dodajte više izvora potražnje
Najučinkovitiji način za poboljšanje fill ratea je dodavanje više izvora potražnje u vaš waterfall. Svaka dodatna mreža donosi vlastiti skup oglašivača, od kojih su mnogi specijalizirani za kampanje na tržištima u razvoju. Upravljani partner potražnje može dodati značajan fill u regijama gdje vaše postojeće mreže imaju slabije rezultate.
Koristite passback strategiju
Konfigurirajte svoj waterfall tako da prikazi koji ostanu nepopunjeni od strane premium izvora potražnje kaskadno prelaze na mreže sa širom pokrivenošću. Posljednja pozicija u vašem waterfallu trebala bi biti mreža s visokim fillom koja prihvaća gotovo sve prikaze, čak i po nižim eCPM-ovima. Neki prihod je uvijek bolji od nikakvog prihoda.
Izdavači koji pobjeđuju na tržištima u razvoju nisu oni s najvišim eCPM-ovima — to su oni koji monetiziraju najveći postotak svojih dostupnih prikaza. Fokusirajte se prvo na fill rate, a zatim optimizirajte eCPM unutar tog ograničenja.
Specifičnosti pojedinih platformi
Android dominira na većini tržišta u razvoju, često čineći 90 posto ili više prometa. Optimizirajte svoj Android waterfall zasebno i osigurajte da imate dovoljno izvora potražnje koji su specijalizirani za Android inventar u tim regijama. iOS optimizacija manje je važna po obujmu, ali i dalje može značajno pridonijeti ukupnim prihodima.
Rad s upravljanim partnerom
Upravljani partner za monetizaciju donosi već postojeće odnose s izvorima potražnje koji imaju snažnu pokrivenost na tržištima u razvoju. Mogu značajno poboljšati vaš fill rate bez potrebe da pojedinačno integrirate i upravljate s više dodatnih SDK-ova. Rezultat je da više vaših prikaza generira prihod — što na tržištima u razvoju s velikim obujmom, upravo je tamo gdje je pravi novac.