Nếu bạn xuất bản ứng dụng có lưu lượng lớn ở Đông Nam Á, Ấn Độ, Mỹ Latinh hoặc châu Phi, bạn có thể đã nhận thấy một mô hình bực bội: eCPM của bạn trông khá tốt trên bảng điều khiển, nhưng tổng doanh thu không khớp với lượng hiển thị mà ứng dụng tạo ra. Thủ phạm hầu như luôn là fill rate.
Vấn đề fill rate ở thị trường mới nổi
Ở các thị trường Tier 1 như Mỹ và Tây Âu, nhu cầu từ nhà quảng cáo rất dồi dào. Fill rate 95% hoặc cao hơn là bình thường vì có đủ nhà quảng cáo cạnh tranh cho mỗi lượt hiển thị. Ở thị trường mới nổi, nguồn cung cầu nông hơn nhiều. Nếu waterfall của bạn được cấu hình cho điều kiện Tier 1 — giá sàn cao, ít nguồn cầu — bạn có thể đang từ chối phần lớn các lệnh đặt giá có sẵn và để lại các lượt hiển thị hoàn toàn chưa được kiếm tiền.
Phép toán thay đổi mọi thứ
Hãy xem xét hai kịch bản cho một ứng dụng có 10 triệu lượt hiển thị hàng tháng ở Ấn Độ. Kịch bản A: eCPM hai đô-la với fill rate 40 phần trăm tạo ra 8.000 đô-la doanh thu hàng tháng. Kịch bản B: eCPM một đô-la hai mươi xu với fill rate 85 phần trăm tạo ra 10.200 đô-la. Kịch bản có eCPM thấp hơn tạo ra nhiều hơn 27 phần trăm tổng doanh thu vì nhiều lượt hiển thị hơn thực sự được kiếm tiền.
Đây là hiểu biết cơ bản mà nhiều nhà xuất bản bỏ lỡ: ở các thị trường mới nổi có khối lượng lớn, tổng doanh thu được thúc đẩy nhiều hơn bởi fill rate chứ không phải eCPM. Một lượt hiển thị chưa lấp đầy tạo ra chính xác bằng không doanh thu bất kể mục tiêu eCPM của bạn là bao nhiêu.
Cách tối ưu hóa fill rate
Giảm giá sàn cho các địa lý mới nổi
Giá sàn phù hợp ở Mỹ sẽ từ chối hầu hết các lệnh đặt giá ở thị trường mới nổi. Tạo cấu hình giá sàn riêng biệt cho từng cấp địa lý. Đối với thị trường mới nổi, hãy bắt đầu với giá sàn ở mức 25 đến 50 phần trăm mức Tier 1 của bạn và điều chỉnh dựa trên dữ liệu fill rate thực tế.
Thêm nhiều nguồn cầu hơn
Cách hiệu quả nhất để cải thiện fill rate là thêm nhiều nguồn cầu vào waterfall của bạn. Mỗi mạng bổ sung mang theo tập hợp nhà quảng cáo riêng của mình, nhiều trong số đó chuyên về các chiến dịch thị trường mới nổi. Một đối tác cầu được quản lý có thể bổ sung đáng kể fill ở các khu vực mà các mạng hiện tại của bạn hoạt động kém.
Sử dụng chiến lược passback
Cấu hình waterfall của bạn để các lượt hiển thị chưa được lấp đầy bởi các nguồn cầu cao cấp sẽ chuyển tầng xuống các mạng có phạm vi phủ sóng rộng hơn. Vị trí cuối cùng trong waterfall của bạn phải là một mạng fill cao chấp nhận gần như tất cả các lượt hiển thị, ngay cả ở eCPM thấp hơn. Một chút doanh thu luôn tốt hơn không có doanh thu.
Các nhà xuất bản chiến thắng ở thị trường mới nổi không phải là những người có eCPM cao nhất — họ là những người kiếm tiền từ tỷ lệ cao nhất các lượt hiển thị có sẵn của họ. Tập trung vào fill rate trước, sau đó tối ưu hóa eCPM trong giới hạn đó.
Cân nhắc theo nền tảng cụ thể
Android thống trị ở hầu hết các thị trường mới nổi, thường chiếm 90 phần trăm hoặc hơn lưu lượng truy cập. Tối ưu hóa riêng waterfall Android của bạn và đảm bảo bạn có đủ nguồn cầu chuyên về kho hàng Android ở những khu vực này. Tối ưu hóa iOS kém hơn về khối lượng nhưng vẫn có thể đóng góp đáng kể vào tổng doanh thu.
Làm việc với đối tác được quản lý
Một đối tác kiếm tiền được quản lý mang lại các mối quan hệ có sẵn với các nguồn cầu có độ phủ mạnh ở các thị trường mới nổi. Họ có thể cải thiện đáng kể fill rate của bạn mà không yêu cầu bạn tích hợp và quản lý riêng lẻ nhiều SDK bổ sung. Kết quả là nhiều lượt hiển thị của bạn tạo ra doanh thu hơn — đây chính là nơi tồn tại đồng tiền thực sự ở các thị trường mới nổi khối lượng cao.