동남아시아, 인도, 라틴 아메리카 또는 아프리카에서 상당한 트래픽을 보유한 앱을 퍼블리싱하고 있다면, 답답한 패턴을 눈치챘을 것입니다. 대시보드에서 eCPM 수치는 나쁘지 않아 보이지만, 총 수익은 앱이 생성하는 노출 볼륨에 부합하지 않습니다. 그 원인은 거의 항상 fill rate입니다.
신흥 시장의 fill rate 문제
미국과 서유럽 같은 Tier 1 시장에서는 광고주 수요가 풍부합니다. 모든 노출에 충분한 광고주가 경쟁하기 때문에 95% 이상의 fill rate가 일반적입니다. 신흥 시장에서는 수요 풀이 얕습니다. Waterfall이 Tier 1 조건 — 높은 floor 가격, 제한된 수요 소스 — 에 맞게 설정되어 있다면, 가용 입찰의 대부분을 거부하고 노출을 완전히 수익화되지 않은 상태로 남기고 있을 수 있습니다.
모든 것을 바꾸는 계산
인도에서 월 1,000만 노출을 가진 앱의 두 가지 시나리오를 살펴봅시다. 시나리오 A: 2달러 eCPM에 40% fill rate로 월 8,000달러의 수익을 생성합니다. 시나리오 B: 1달러 20센트 eCPM에 85% fill rate로 10,200달러를 생성합니다. 낮은 eCPM 시나리오가 총 수익을 27% 더 많이 생산하는데, 이는 훨씬 더 많은 노출이 실제로 수익화되기 때문입니다.
이것이 많은 퍼블리셔가 놓치는 핵심 통찰입니다. 대량 노출이 발생하는 신흥 시장에서 총 수익은 eCPM보다 fill rate에 의해 더 많이 좌우됩니다. 수익화되지 않은 노출은 eCPM 목표가 얼마였든 정확히 0원의 수익을 생성합니다.
fill rate 최적화 방법
신흥 지역의 floor 가격을 낮추세요
미국에서 통하는 floor 가격은 신흥 시장에서 대부분의 입찰을 거부하게 됩니다. 각 지역 티어별로 별도의 floor 가격 설정을 만드세요. 신흥 시장에서는 Tier 1 수준의 25~50%로 floor를 시작하고, 실제 fill rate 데이터를 기반으로 조정하세요.
수요 소스를 추가하세요
Fill rate를 개선하는 가장 효과적인 방법은 waterfall에 더 많은 수요 소스를 추가하는 것입니다. 추가되는 각 네트워크는 고유한 광고주 세트를 가져오며, 그중 다수는 신흥 시장 캠페인에 특화되어 있습니다. 매니지드 수요 파트너는 기존 네트워크가 부진한 지역에서 상당한 fill을 추가할 수 있습니다.
패스백 전략을 사용하세요
프리미엄 수요 소스에서 채워지지 않은 노출이 더 넓은 커버리지를 가진 네트워크로 연쇄적으로 내려가도록 waterfall을 설정하세요. Waterfall의 마지막 위치에는 낮은 eCPM이더라도 거의 모든 노출을 수용하는 high-fill 네트워크가 있어야 합니다. 약간의 수익이라도 수익이 전혀 없는 것보다 항상 낫습니다.
신흥 시장에서 승리하는 퍼블리셔는 가장 높은 eCPM을 가진 이들이 아닙니다 — 가용 노출의 가장 높은 비율을 수익화하는 이들입니다. 먼저 fill rate에 집중한 다음, 그 제약 내에서 eCPM을 최적화하세요.
플랫폼별 고려사항
Android는 대부분의 신흥 시장에서 지배적이며, 트래픽의 90% 이상을 차지하는 경우가 많습니다. Android waterfall을 별도로 최적화하고, 해당 지역의 Android 인벤토리에 특화된 충분한 수요 소스를 확보하세요. iOS 최적화는 볼륨 면에서 덜 중요하지만 총 수익에는 여전히 의미 있는 기여를 할 수 있습니다.
매니지드 파트너와의 협업
매니지드 수익화 파트너는 신흥 시장에서 강력한 커버리지를 가진 수요 소스와의 기존 관계를 가져옵니다. 여러 추가 SDK를 개별적으로 통합하고 관리할 필요 없이 fill rate를 크게 개선할 수 있습니다. 그 결과 더 많은 노출이 수익을 생성하게 되며 — 대량 노출이 발생하는 신흥 시장에서 진짜 수익은 바로 여기에 있습니다.