如果你在东南亚、印度、拉丁美洲或非洲拥有大量流量，你可能已经注意到一个令人沮丧的规律：你的eCPM在控制面板上看起来不错，但总收入与应用产生的展示量并不匹配。罪魁祸首几乎总是填充率。
新兴市场的填充率问题
在美国和西欧等一级市场，广告主需求十分充足。由于有足够多的广告主竞争每一次展示，95% 甚至更高的填充率是正常的。在新兴市场，需求池更浅。如果你的广告瀑布是按一级市场条件配置的——高底价、有限的需求来源——你可能正在拒绝大多数可用竞价，让展示量完全未能变现。
改变一切的数学
来看印度一款每月拥有1000万展示量的应用的两种场景。场景A：2美元eCPM，40%填充率，每月产生8000美元收入。场景B：1.20美元eCPM，85%填充率，产生10,200美元。eCPM较低的场景多产生27%的总收入，因为有更多展示量实际上得到了变现。
这是许多发布商忽视的核心洞察：在高流量的新兴市场，总收入更多地由填充率而非eCPM驱动。无论你的eCPM目标是多少，一个未填充的展示量产生的收入恰好是零。
如何优化填充率
为新兴地区降低底价
在美国有效的底价会在新兴市场拒绝大多数竞价。为每个地理层级创建单独的底价配置。对于新兴市场，从一级市场水平的25%到50%开始设置底价，并根据实际填充率数据进行调整。
增加更多需求来源
提高填充率最有效的方式是在广告瀑布中增加更多需求来源。每个额外的广告网络都带来自己的广告主群体，其中许多专门针对新兴市场投放广告活动。一个托管需求合作伙伴可以在现有网络表现不佳的地区显著提升填充量。
使用回传策略
配置你的广告瀑布，使高端需求来源未填充的展示量依次传递给覆盖范围更广的网络。瀑布中的最后一个位置应该是一个高填充网络，即使在较低的eCPM下也能接受几乎所有展示量。有一些收入总比没有收入要好。
在新兴市场获胜的发布商不是eCPM最高的那些——而是将最高比例可用展示量变现的那些。先专注于填充率，然后在这个约束条件下优化eCPM。
特定平台的注意事项
Android在大多数新兴市场占主导地位，往往占流量的90%甚至更多。单独优化你的Android广告瀑布，并确保你有足够的需求来源专注于这些地区的Android库存。iOS优化在流量上不那么重要，但仍然可以对总收入产生有意义的贡献。
与托管合作伙伴合作
托管变现合作伙伴在新兴市场拥有强大覆盖的需求来源方面带来既有关系。他们可以在不需要你逐个集成和管理多个额外SDK的情况下显著提高你的填充率。结果是更多的展示量产生收入——而在高流量的新兴市场，这才是真正的钱所在。