Якщо ви публікуєте додатки зі значним трафіком у Південно-Східній Азії, Індії, Латинській Америці чи Африці, ви напевно помітили тривожний патерн: eCPM виглядає непогано на вашій панелі, але загальний дохід не відповідає обсягу показів, які генерує ваш застосунок. Причина майже завжди одна — fill rate.
Проблема fill rate на ринках що розвиваються
На ринках Tier 1, таких як США та Західна Європа, попит рекламодавців дуже глибокий. Fill rate на рівні 95 відсотків і вище є нормою, оскільки є достатньо рекламодавців, які конкурують за кожен показ. На ринках що розвиваються пул попиту значно мілкіший. Якщо ваш waterfall налаштований під умови Tier 1 — високі мінімальні ціни, обмежена кількість джерел попиту — ви можете відхиляти більшість доступних ставок і залишати покази цілком немонетизованими.
Математика що змінює все
Розглянемо два сценарії для застосунку з 10 мільйонами щомісячних показів в Індії. Сценарій A: eCPM два долари при fill rate 40 відсотків дає 8 000 доларів щомісячного доходу. Сценарій B: eCPM один долар двадцять центів при fill rate 85 відсотків дає 10 200 доларів. Сценарій з нижчим eCPM приносить на 27 відсотків більше загального доходу, тому що значно більше показів фактично монетизується.
Це фундаментальний висновок, який упускають багато видавців: на ринках що розвиваються з великим обсягом трафіку загальний дохід більшою мірою визначається fill rate, а не eCPM. Незаповнений показ приносить рівно нуль доходу незалежно від того, яким був ваш цільовий eCPM.
Як оптимізувати fill rate
Знизьте мінімальні ціни для ринків що розвиваються
Мінімальні ціни, що працюють у США, відхилятимуть більшість ставок на ринках що розвиваються. Створіть окремі конфігурації мінімальних цін для кожного географічного рівня. Для ринків що розвиваються починайте з мінімальних цін на рівні 25–50 відсотків від ваших рівнів Tier 1 і коригуйте на основі фактичних даних fill rate.
Додайте більше джерел попиту
Найефективніший спосіб покращити fill rate — додати більше джерел попиту до вашого waterfall. Кожна додаткова мережа приносить власний набір рекламодавців, багато з яких спеціалізуються на кампаніях для ринків що розвиваються. Керований партнер за попитом може суттєво збільшити fill у регіонах, де ваші наявні мережі показують слабкі результати.
Використовуйте стратегію passback
Налаштуйте ваш waterfall так, щоб покази, незаповнені преміум-джерелами попиту, каскадно переходили до мереж з ширшим охопленням. Остання позиція у вашому waterfall має бути мережею з високим fill rate, яка приймає майже всі покази, навіть при нижчих eCPM. Певний дохід завжди кращий за нульовий.
Видавці, які перемагають на ринках що розвиваються, — це не ті, у кого найвищий eCPM, а ті, хто монетизує найвищий відсоток своїх доступних показів. Спочатку зосередьтеся на fill rate, а потім оптимізуйте eCPM у межах цього обмеження.
Особливості конкретних платформ
Android домінує на більшості ринків що розвиваються, часто забезпечуючи 90 відсотків і більше трафіку. Окремо оптимізуйте ваш Android waterfall і переконайтеся, що у вас є достатня кількість джерел попиту, які спеціалізуються на Android-інвентарі в цих регіонах. Оптимізація iOS має менший обсяг, але все одно може суттєво внести у загальний дохід.
Робота з керованим партнером
Керований партнер монетизації привносить уже наявні відносини з джерелами попиту, що мають сильне покриття на ринках що розвиваються. Вони можуть значно покращити ваш fill rate без необхідності індивідуально інтегрувати та управляти кількома додатковими SDK. Результат — більше ваших показів генерують дохід, а саме на ринках що розвиваються з великим трафіком і знаходяться справжні гроші.