Als u apps publiceert met aanzienlijk verkeer in Zuidoost-Azië, India, Latijns-Amerika of Afrika, heeft u waarschijnlijk een frustrerend patroon opgemerkt: uw eCPM-cijfers zien er in uw dashboard behoorlijk uit, maar de totale omzet komt niet overeen met het volume aan impressies dat uw app genereert. De boosdoener is vrijwel altijd de fill rate.
Het fill rate-probleem in opkomende markten
In Tier 1-markten zoals de VS en West-Europa is de vraag van adverteerders diep. Fill rates van 95 procent of hoger zijn normaal, omdat er genoeg adverteerders concurreren voor elke impressie. In opkomende markten is de vraagpool ondieper. Als uw waterfall is geconfigureerd voor Tier 1-omstandigheden — hoge floor-prijzen, beperkte demand sources — wijst u mogelijk het merendeel van de beschikbare biedingen af en laat u impressies volledig ongemonetiseerd.
De wiskunde die alles verandert
Neem twee scenario's voor een app met 10 miljoen maandelijkse impressies in India. Scenario A: een eCPM van twee dollar met een fill rate van 40 procent genereert 8.000 dollar aan maandelijkse omzet. Scenario B: een eCPM van één dollar twintig met een fill rate van 85 procent genereert 10.200 dollar. Het lagere eCPM-scenario levert 27 procent meer totale omzet op, omdat er aanzienlijk meer impressies daadwerkelijk worden gemonetiseerd.
Dit is het fundamentele inzicht dat veel publishers missen: in opkomende markten met hoge volumes wordt de totale omzet meer bepaald door fill rate dan door eCPM. Een ongemonetiseerde impressie genereert precies nul omzet, ongeacht wat uw eCPM-doel was.
Hoe fill rate te optimaliseren
Verlaag uw floor-prijzen voor opkomende regio's
De floor-prijzen die in de VS werken, zullen de meeste biedingen in opkomende markten afwijzen. Maak aparte floor-prijsconfiguraties voor elke geografische laag. Begin voor opkomende markten met floors op 25 tot 50 procent van uw Tier 1-niveaus en pas aan op basis van daadwerkelijke fill rate-gegevens.
Voeg meer demand sources toe
De meest effectieve manier om fill rate te verbeteren is het toevoegen van meer demand sources aan uw waterfall. Elk extra netwerk brengt zijn eigen set adverteerders mee, waarvan velen gespecialiseerd zijn in campagnes voor opkomende markten. Een managed demand partner kan aanzienlijke fill toevoegen in regio's waar uw bestaande netwerken ondermaats presteren.
Gebruik een passback-strategie
Configureer uw waterfall zodat impressies die niet worden gevuld door premium demand sources cascaderen naar netwerken met bredere dekking. De laatste positie in uw waterfall moet een high-fill netwerk zijn dat vrijwel alle impressies accepteert, zelfs tegen lagere eCPM's. Enige omzet is altijd beter dan geen omzet.
De publishers die winnen in opkomende markten zijn niet degenen met de hoogste eCPM's — het zijn degenen die het hoogste percentage van hun beschikbare impressies monetiseren. Richt u eerst op fill rate en optimaliseer vervolgens eCPM binnen die beperking.
Platformspecifieke overwegingen
Android domineert in de meeste opkomende markten en is vaak goed voor 90 procent of meer van het verkeer. Optimaliseer uw Android-waterfall apart en zorg ervoor dat u voldoende demand sources heeft die gespecialiseerd zijn in Android-inventaris in deze regio's. iOS-optimalisatie is qua volume minder belangrijk, maar kan nog steeds een betekenisvolle bijdrage leveren aan de totale omzet.
Werken met een managed partner
Een managed monetisatiepartner brengt bestaande relaties mee met demand sources die sterke dekking hebben in opkomende markten. Zij kunnen uw fill rate aanzienlijk verbeteren zonder dat u meerdere extra SDK's individueel hoeft te integreren en te beheren. Het resultaat is dat meer van uw impressies omzet genereren — en in opkomende markten met hoge volumes is dat waar het echte geld zit.