Se pubblichi app con traffico significativo nel Sud-Est asiatico, in India, America Latina o Africa, probabilmente hai notato uno schema frustrante: i tuoi eCPM sembrano rispettabili nella dashboard, ma i ricavi totali non corrispondono al volume di impression che la tua app genera. Il colpevole è quasi sempre il fill rate.
Il problema del fill rate nei mercati emergenti
Nei mercati Tier 1 come gli Stati Uniti e l'Europa occidentale, la domanda degli inserzionisti è profonda. Fill rate del 95 percento o superiori sono normali perché ci sono abbastanza inserzionisti in competizione per ogni impression. Nei mercati emergenti il pool di domanda è più superficiale. Se il tuo waterfall è configurato per condizioni Tier 1 — prezzi minimi elevati, fonti di domanda limitate — potresti rifiutare la maggior parte delle offerte disponibili e lasciare le impression completamente non monetizzate.
La matematica che cambia tutto
Consideriamo due scenari per un'app con 10 milioni di impression mensili in India. Scenario A: un eCPM di due dollari con un fill rate del 40 percento genera 8.000 dollari di ricavi mensili. Scenario B: un eCPM di un dollaro e venti centesimi con un fill rate dell'85 percento genera 10.200 dollari. Lo scenario con eCPM inferiore produce il 27 percento in più di ricavi totali perché un numero drammaticamente maggiore di impression viene effettivamente monetizzato.
Questa è l'intuizione fondamentale che molti editori perdono: nei mercati emergenti ad alto volume, i ricavi totali sono guidati più dal fill rate che dall'eCPM. Un'impression non servita genera esattamente zero ricavi, indipendentemente da quale fosse il tuo target di eCPM.
Come ottimizzare il fill rate
Abbassa i prezzi minimi per le aree geografiche emergenti
I prezzi minimi che funzionano negli Stati Uniti rifiuteranno la maggior parte delle offerte nei mercati emergenti. Crea configurazioni separate dei prezzi minimi per ogni livello geografico. Per i mercati emergenti, inizia con floor al 25-50 percento dei tuoi livelli Tier 1 e regolali in base ai dati reali di fill rate.
Aggiungi più fonti di domanda
Il modo più efficace per migliorare il fill rate è aggiungere più fonti di domanda al tuo waterfall. Ogni rete aggiuntiva porta il proprio set di inserzionisti, molti dei quali specializzati in campagne per mercati emergenti. Un partner di domanda gestito può aggiungere fill significativo nelle regioni in cui le tue reti esistenti hanno prestazioni inferiori.
Usa una strategia di passback
Configura il tuo waterfall in modo che le impression non servite dalle fonti di domanda premium scendano a cascata verso reti con copertura più ampia. L'ultima posizione nel tuo waterfall dovrebbe essere una rete ad alto fill che accetta quasi tutte le impression, anche a eCPM inferiori. Un po' di ricavi è sempre meglio di nessun ricavo.
Gli editori che vincono nei mercati emergenti non sono quelli con gli eCPM più alti — sono quelli che monetizzano la percentuale più alta delle impression disponibili. Concentrati prima sul fill rate, poi ottimizza l'eCPM entro quel vincolo.
Considerazioni specifiche per piattaforma
Android domina nella maggior parte dei mercati emergenti, spesso rappresentando il 90 percento o più del traffico. Ottimizza il tuo waterfall Android separatamente e assicurati di avere sufficienti fonti di domanda specializzate in inventario Android in queste regioni. L'ottimizzazione iOS conta meno in termini di volume ma può comunque contribuire significativamente ai ricavi totali.
Lavorare con un partner gestito
Un partner di monetizzazione gestito porta relazioni preesistenti con fonti di domanda che hanno una forte copertura nei mercati emergenti. Possono migliorare significativamente il tuo fill rate senza richiedere l'integrazione e la gestione individuale di più SDK aggiuntivi. Il risultato è che più impression generano ricavi — il che nei mercati emergenti ad alto volume è dove si trova il vero denaro.