Спытайце дзесяць выдаўцоў прыкладанняў, які іх найважнейшы паказчык манетызацыі, і вы атрымаеце дзесяць розных адказаў. eCPM. Fill rate. Агульны даход. Impressions за session. Усе яны карысныя, але ўсе расказваюць толькі частку гісторыі. Ёсць адзін паказчык, які аб'ядноўвае іх усе ў адзін дзейсны лік: Сярэдні даход на штодзённага актыўнага карыстальніка, або ARPDAU.
Што такое ARPDAU?
ARPDAU вымярае, колькі даходу ваша праграма генеруе на аднаго актыўнага карыстальніка ў дзень. Формула простая: вазьміце агульны даход ад рэкламы за дзень і падзяліце на колькасць штодзённых актыўных карыстальнікаў (DAU). Калі ваша праграма зарабіла 5,000 долараў учора пры 100,000 DAU, ваш ARPDAU складае 0.05 долара — або 5 цэнтаў на карыстальніка ў дзень.
Сіла ARPDAU ў тым, што ён нармалізуе дадзеныя па памеры базы карыстальнікаў. Праграма з 10 мільёнамі карыстальнікаў і 50,000 долараў штодзённага даходу мае такі ж ARPDAU, як праграма з 1 мільёнам карыстальнікаў і 5,000 долараў — яны аднолькава эфектыўна манетызуюць сваіх карыстальнікаў. Гэта робіць ARPDAU самым справядлівым параўнальным паказчыкам для праграм рознага памеру і найбольш выразным сігналам таго, ці сапраўды змена ў манетызацыі палепшыла прадукцыйнасць.
Чаму ARPDAU лепшы за іншыя паказчыкі
eCPM можа ўводзіць у зман
Высокі eCPM азначае, што вам добра плацяць за impressions, якія вы паказваеце — але калі fill rate нізкі, многія карыстальнікі наогул не бачаць рэкламы і не генеруюць ніякага даходу. ARPDAU ўлічвае і eCPM, і fill rate у адным ліку.
Агульны даход хавае эфектыўнасць
Калі ваш даход вырас на 20 працэнтаў у гэтым месяцы, гэта гучыць выдатна — пакуль вы не зразумееце, што ваш DAU таксама вырас на 30 працэнтаў. Ваша манетызацыя фактычна стала менш эфектыўнай. ARPDAU паказаў бы зніжэнне імгненна.
Fill Rate сам па сабе недастаткова
Fill rate у 99 працэнтаў бессэнсоўны, калі кожны impression запаўняецца па самых нізкіх eCPM. ARPDAU прымушае вас аптымізаваць камбінацыю fill rate і eCPM, якая прыносіць найбольшы даход на карыстальніка.
Арыенціры ARPDAU
ARPDAU моцна адрозніваецца ў залежнасці ад катэгорыі праграмы, геаграфіі і платформы. Казуальныя гульнявыя праграмы ў ЗША звычайна маюць ARPDAU ад 3 да 8 цэнтаў. Гіперказуальныя гульні вагаюцца ад 5 да 15 цэнтаў з-за больш высокай частаты рэкламы. Утылітарныя праграмы і праграмы прадукцыйнасці часта маюць ніжэйшы ARPDAU — ад 1 да 3 цэнтаў — таму што яны паказваюць менш рэкламы за session. Сацыяльныя праграмы і праграмы кантэнту знаходзяцца недзе пасярэдзіне.
Найважнейшы арыенцір — ваш уласны гістарычны ARPDAU. Адсочвайце яго штодзённа і шукайце тэндэнцыі. Паступовае зніжэнне ARPDAU — нават калі агульны даход расце — сігналізуе пра тое, што ваша манетызацыя не паспявае за ростам карыстальнікаў і неабходна ўмяшанне.
Як палепшыць ARPDAU
Павялічце колькасць рэкламных impressions на карыстальніка
Найпрасцейшы рычаг — паказваць больш рэкламы за session. Але гэта трэба збалансаваць з карыстальніцкім вопытам. Аптымальная колькасць залежыць ад катэгорыі праграмы — тэстуйце паступова і адсочвайце retention разам з ARPDAU. Калі ARPDAU расце, але 7-дзённы retention падае, вы зайшлі занадта далёка.
Палепшыце eCPM
Лепшыя eCPM азначаюць больш даходу ад той жа колькасці impressions. Дадайце крыніцы попыту ў свой waterfall, аптымізуйце мінімальныя цэны і пераканайцеся, што вы выкарыстоўваеце правільныя фарматы рэкламы для вашага карыстальніцкага вопыту — відэа з узнагародай звычайна прыносіць eCPM у 3-5 разоў вышэй за банеры.
Максімізуйце Fill Rate
Кожны незапоўнены рэкламны запыт — гэта карыстальнік, які мог бы прынесці даход, але не прынёс. Асабліва на рынках, якія развіваюцца, паляпшэнне fill rate з 60 да 90 працэнтаў можа павялічыць ARPDAU на 50 працэнтаў, нават калі eCPM застаецца нязменным.
Сегментуйце і аптымізуйце
Не ўсе карыстальнікі аднолькавыя. Карыстальнікі на рынках 1-га ўзроўню генеруюць значна больш высокі ARPDAU, чым карыстальнікі на рынках, якія развіваюцца. Сегментуйце свой ARPDAU па геаграфіі, платформе і кагорце карыстальнікаў, потым аптымізуйце кожны сегмент незалежна. Waterfall, ідэальны для карыстальнікаў iOS у ЗША, можа быць жахлівым для карыстальнікаў Android у Індыі.
ARPDAU — гэта не проста паказчык, а сістэма прыняцця рашэнняў. Кожную змену ў манетызацыі, якую вы разглядаеце, трэба ацэньваць праз адну прызму: ці павялічыць гэта ARPDAU? Калі вы не можаце адказаць на гэтае пытанне з дапамогай дадзеных, вам трэба правесці тэст перад тым, як браць на сябе абавязацельствы.
ARPDAU і ваш партнёр па манетызацыі
Добры кіраваны партнёр па манетызацыі дакладвае пра ARPDAU як асноўны KPI, а не толькі пра eCPM і даход. Ён павінен мець магчымасць паказаць вам тэндэнцыі ARPDAU, сегментаваныя па вымярэннях, важных для вашага бізнесу, і кожная аптымізацыя, якую ён прапануе, павінна быць сфармуляваная з пункту гледжання яе чаканага ўплыву на ARPDAU. Калі ваш партнёр гаворыць толькі пра eCPM, ён расказвае вам толькі частку гісторыі.