Opýtajte sa desiatich vydavateľov aplikácií, aká je ich najdôležitejšia metrika monetizácie, a dostanete desať rôznych odpovedí. eCPM. Fill rate. Celkový príjem. Impressions na reláciu. Všetky sú užitočné, ale každá vám povie len časť príbehu. Existuje jedna metrika, ktorá ich všetky kombinuje do jedného jediného praktického čísla: priemerný príjem na denného aktívneho používateľa, čiže ARPDAU.
Čo je ARPDAU?
ARPDAU meria, koľko príjmov vaša aplikácia generuje na aktívneho používateľa za deň. Vzorec je jednoduchý: vezmite celkový príjem z reklám za deň a vydeľte ho počtom denných aktívnych používateľov. Ak vaša aplikácia včera zarobila 5 000 dolárov od 100 000 DAU, vaše ARPDAU je 0,05 dolára — alebo 5 centov na používateľa za deň.
Sila ARPDAU spočíva v tom, že normalizuje veľkosť používateľskej základne. Aplikácia s 10 miliónmi používateľov a 50 000 dolármi denného príjmu má rovnaké ARPDAU ako aplikácia s 1 miliónom používateľov a 5 000 dolármi — obe monetizujú svojich používateľov rovnako efektívne. Vďaka tomu je ARPDAU najspravodlivejšou porovnávacou metrikou medzi aplikáciami rôznych veľkostí a najjasnejším signálom toho, či zmena v monetizácii skutočne zlepšila výkonnosť.
Prečo ARPDAU prekonáva ostatné metriky
eCPM môže byť zavádzajúce
Vysoké eCPM znamená, že ste dobre platení za zobrazované reklamy — ale ak je fill rate nízky, mnohí používatelia nevidia žiadne reklamy a generujú nulový príjem. ARPDAU zachytáva eCPM aj fill rate v jedinom čísle.
Celkový príjem maskuje efektívnosť
Ak váš príjem vzrástol o 20 percent tento mesiac, znie to skvele — kým si neuvedomíte, že DAU tiež vzrástlo o 30 percent. Vaša monetizácia sa v skutočnosti stala menej efektívnou. ARPDAU by ukázalo pokles okamžite.
Samotný fill rate nestačí
Fill rate 99 percent je bezvýznamný, ak je každá impression naplnená za najnižšie eCPM. ARPDAU vás núti optimalizovať kombináciu fill rate a eCPM, ktorá produkuje najväčší príjem na používateľa.
Benchmarky ARPDAU
ARPDAU sa enormne líši podľa kategórie aplikácie, geografie a platformy. Casual hry v USA zvyčajne dosahujú ARPDAU medzi 3 a 8 centami. Hyper-casual hry sa pohybujú od 5 do 15 centov vďaka vyššej frekvencii reklám. Úžitkové a produktívne aplikácie majú často nižšie ARPDAU — 1 až 3 centy — pretože zobrazujú menej reklám na reláciu. Sociálne a obsahové aplikácie sa nachádzajú niekde medzi tým.
Najdôležitejším benchmarkom je vaše vlastné historické ARPDAU. Sledujte ho denne a hľadajte trendy. Postupne klesajúce ARPDAU — aj keď celkový príjem rastie — signalizuje, že vaša monetizácia nezodpovedá rastu používateľskej základne a je potrebný zásah.
Ako zlepšiť ARPDAU
Zvýšte počet zobrazení reklám na používateľa
Najjednoduchšou pákou je zobrazovanie väčšieho počtu reklám na reláciu. Ale toto musí byť vyvážené s používateľským zážitkom. Optimálny počet sa líši podľa kategórie aplikácie — testujte postupne a sledujte retention spolu s ARPDAU. Ak ARPDAU rastie, ale 7-dňová retention klesá, zašli ste priďaleko.
Zlepšite eCPM
Lepšie eCPM znamená viac príjmov z rovnakého počtu impressions. Pridajte zdroje dopytu do svojho waterfall, optimalizujte minimálne ceny a uistite sa, že používate správne formáty reklám pre používateľský zážitok — rewarded video zvyčajne prináša 3 až 5-násobné eCPM oproti bannerom.
Maximalizujte fill rate
Každá nevyplnená reklamná požiadavka je používateľ, ktorý mohol generovať príjem, ale negeneroval. Najmä na rozvíjajúcich sa trhoch môže zlepšenie fill rate zo 60 na 90 percent zvýšiť ARPDAU o 50 percent, aj keď eCPM zostáva nezmenené.
Segmentujte a optimalizujte
Nie všetci používatelia sú rovnakí. Používatelia na trhoch Tier 1 generujú dramaticky vyššie ARPDAU ako používatelia na rozvíjajúcich sa trhoch. Segmentujte svoje ARPDAU podľa geografie, platformy a kohorty používateľov a potom optimalizujte každý segment nezávisle. Waterfall, ktorý je perfektný pre amerických používateľov iOS, môže byť katastrofálny pre indických používateľov Androidu.
ARPDAU nie je len metrika — je to rozhodovací rámec. Každá zmena monetizácie, ktorú zvažujete, by mala byť vyhodnotená cez jednu optiku: zvýši to ARPDAU? Ak nemôžete odpovedať na túto otázku údajmi, musíte spustiť test predtým, než sa zaviažete.
ARPDAU a váš partner pre monetizáciu
Dobrý spravovaný partner pre monetizáciu vykazuje ARPDAU ako primárny KPI, nie len eCPM a príjem. Mal by byť schopný ukázať vám trendy ARPDAU segmentované podľa dimenzií dôležitých pre vaše podnikanie a každá navrhovaná optimalizácia by mala byť formulovaná z hľadiska očakávaného dopadu na ARPDAU. Ak váš partner hovorí len o eCPM, rozpráva vám len časť príbehu.