Pitajte deset izdavača aplikacija koja je njihova najvažnija metrika monetizacije i dobićete deset različitih odgovora. eCPM. Fill rate. Ukupni prihod. Impressions po sesiji. Svi su korisni, ali svaki vam govori samo deo priče. Postoji jedna metrika koja sve njih kombinuje u jedan jedini upotrebljiv broj: prosečan prihod po dnevnom aktivnom korisniku, ili ARPDAU.
Šta je ARPDAU?
ARPDAU meri koliko prihoda vaša aplikacija generiše po aktivnom korisniku dnevno. Formula je jednostavna: uzmite ukupan prihod od oglasa za jedan dan i podelite ga brojem dnevnih aktivnih korisnika. Ako je vaša aplikacija juče zaradila 5.000 dolara od 100.000 DAU, vaš ARPDAU iznosi 0,05 dolara — ili 5 centi po korisniku dnevno.
Ono što ARPDAU čini moćnim jeste to što normalizuje veličinu korisničke baze. Aplikacija sa 10 miliona korisnika i 50.000 dolara dnevnog prihoda ima isti ARPDAU kao aplikacija sa 1 milion korisnika i 5.000 dolara — obe podjednako efikasno monetizuju svoje korisnike. To čini ARPDAU najpravednijom metrikom za poređenje između aplikacija različitih veličina i najjasnijim signalom da li je promena u monetizaciji zaista poboljšala performanse.
Zašto ARPDAU nadmašuje druge metrike
eCPM može biti obmanjujući
Visok eCPM znači da ste dobro plaćeni za prikazane oglase — ali ako je fill rate nizak, mnogi korisnici uopšte ne vide oglase i generišu nula prihoda. ARPDAU obuhvata i eCPM i fill rate u jednom jedinom broju.
Ukupni prihod maskira efikasnost
Ako su vaši prihodi porasli za 20 procenata ovog meseca, to zvuči sjajno — dok ne shvatite da je DAU takođe porastao za 30 procenata. Vaša monetizacija je zapravo postala manje efikasna. ARPDAU bi odmah pokazao pad.
Sam fill rate nije dovoljan
Fill rate od 99 procenata je besmislen ako se svaka impression popunjava po najnižim eCPM cenama. ARPDAU vas prisiljava da optimizujete kombinaciju fill rate i eCPM koja proizvodi najviše prihoda po korisniku.
Referentne vrednosti ARPDAU
ARPDAU se enormno razlikuje po kategoriji aplikacije, geografiji i platformi. Casual igre u SAD obično beleže ARPDAU između 3 i 8 centi. Hyper-casual igre se kreću od 5 do 15 centi zbog veće učestalosti oglasa. Utility i produktivne aplikacije često imaju niži ARPDAU — 1 do 3 centa — jer prikazuju manje oglasa po sesiji. Društvene i sadržajne aplikacije su negde između.
Najvažnija referentna vrednost je vaš sopstveni istorijski ARPDAU. Pratite ga svakodnevno i tražite trendove. Postepeno opadajući ARPDAU — čak i ako ukupni prihod raste — signalizira da vaša monetizacija ne prati rast korisnika i da je potrebna intervencija.
Kako poboljšati ARPDAU
Povećajte broj prikazivanja oglasa po korisniku
Najjednostavnija poluga je prikazivanje više oglasa po sesiji. Ali to mora biti uravnoteženo sa korisničkim iskustvom. Optimalan broj varira po kategoriji aplikacije — testirajte postepeno i pratite retention zajedno sa ARPDAU. Ako ARPDAU raste ali 7-dnevna retention opada, otišli ste predaleko.
Poboljšajte eCPM
Bolji eCPM znači više prihoda od istog broja impressions. Dodajte izvore potražnje u svoj waterfall, optimizujte minimalne cene i osigurajte da koristite prave formate oglasa za korisničko iskustvo — rewarded video obično donosi 3 do 5 puta veći eCPM od bannera.
Maksimizujte fill rate
Svaki nepopunjeni zahtev za oglas je korisnik koji je mogao da generiše prihod, ali nije. Na tržištima u razvoju posebno, poboljšanje fill rate sa 60 na 90 procenata može povećati ARPDAU za 50 procenata čak i ako eCPM ostane nepromenjen.
Segmentirajte i optimizujte
Nisu svi korisnici jednaki. Korisnici na tržištima Tier 1 generišu dramatično veći ARPDAU od korisnika na tržištima u razvoju. Segmentirajte svoj ARPDAU po geografiji, platformi i kohorti korisnika, a zatim optimizujte svaki segment nezavisno. Waterfall koji je savršen za američke iOS korisnike može biti katastrofalan za indijske Android korisnike.
ARPDAU nije samo metrika — to je okvir za donošenje odluka. Svaka promena monetizacije koju razmatrate treba da bude procenjena kroz jednu prizmu: da li će ovo povećati ARPDAU? Ako na to pitanje ne možete odgovoriti podacima, morate sprovesti test pre nego što se opredelite.
ARPDAU i vaš partner za monetizaciju
Dobar upravljani partner za monetizaciju izveštava o ARPDAU kao primarnom KPI-ju, a ne samo o eCPM i prihodima. Treba da bude u stanju da vam pokaže trendove ARPDAU segmentirane po dimenzijama koje su važne za vaše poslovanje, i svaka predložena optimizacija treba da bude formulisana u smislu očekivanog uticaja na ARPDAU. Ako vaš partner govori samo o eCPM, govori vam samo deo priče.