Ρωτήστε δέκα εκδότες εφαρμογών ποια είναι η πιο σημαντική μετρική monetization τους και θα πάρετε δέκα διαφορετικές απαντήσεις. eCPM. Fill rate. Συνολικά έσοδα. Impressions ανά session. Όλες είναι χρήσιμες, αλλά όλες αφηγούνται μόνο μέρος της ιστορίας. Υπάρχει μία μετρική που τις συνδυάζει όλες σε έναν αξιοποιήσιμο αριθμό: Μέσα Έσοδα ανά Ημερήσιο Ενεργό Χρήστη, ή ARPDAU.
Τι είναι το ARPDAU;
Το ARPDAU μετρά πόσα έσοδα παράγει η εφαρμογή σας ανά ενεργό χρήστη ανά ημέρα. Ο τύπος είναι απλός: πάρτε τα συνολικά διαφημιστικά σας έσοδα για μια ημέρα και διαιρέστε τα με τον αριθμό των ημερήσιων ενεργών χρηστών (DAU). Αν η εφαρμογή σας κέρδισε 5.000 δολάρια χθες από 100.000 DAU, το ARPDAU σας είναι 0,05 δολάρια — ή 5 σεντς ανά χρήστη ανά ημέρα.
Το ARPDAU είναι ισχυρό γιατί κανονικοποιεί ως προς το μέγεθος της βάσης χρηστών. Μια εφαρμογή με 10 εκατομμύρια χρήστες και 50.000 δολάρια ημερήσια έσοδα έχει το ίδιο ARPDAU με μια εφαρμογή με 1 εκατομμύριο χρήστες και 5.000 δολάρια — είναι εξίσου αποδοτικές στη monetization των χρηστών τους. Αυτό καθιστά το ARPDAU τη δικαιότερη μετρική σύγκρισης μεταξύ εφαρμογών και το σαφέστερο σήμα αν μια αλλαγή στη monetization βελτίωσε την απόδοση.
Γιατί το ARPDAU ξεπερνά τις άλλες μετρικές
Το eCPM μπορεί να είναι παραπλανητικό
Υψηλό eCPM σημαίνει καλή πληρωμή για τα impressions — αλλά αν το fill rate είναι χαμηλό, πολλοί χρήστες δεν βλέπουν διαφημίσεις και παράγουν μηδέν έσοδα. Το ARPDAU συλλαμβάνει τόσο το eCPM όσο και το fill rate σε έναν μοναδικό αριθμό.
Τα συνολικά έσοδα κρύβουν την αποδοτικότητα
Αν τα έσοδά σας αυξήθηκαν κατά 20 τοις εκατό αυτόν τον μήνα, ακούγεται υπέροχα — μέχρι να συνειδητοποιήσετε ότι οι DAU σας αυξήθηκαν επίσης κατά 30 τοις εκατό. Η monetization σας στην πραγματικότητα έγινε λιγότερο αποδοτική. Το ARPDAU θα είχε δείξει τη μείωση αμέσως.
Το Fill Rate μόνο του δεν αρκεί
Ένα fill rate 99 τοις εκατό είναι χωρίς νόημα αν κάθε impression γεμίζεται στα χαμηλότερα eCPM. Το ARPDAU σας αναγκάζει να βελτιστοποιήσετε τον συνδυασμό fill rate και eCPM που παράγει τα περισσότερα έσοδα ανά χρήστη.
Σημεία αναφοράς ARPDAU
Το ARPDAU ποικίλλει τεράστια ανά κατηγορία εφαρμογής, γεωγραφία και πλατφόρμα. Τα casual gaming apps στις ΗΠΑ βλέπουν συνήθως ARPDAU μεταξύ 3 και 8 σεντς. Τα hyper-casual παιχνίδια κυμαίνονται από 5 έως 15 σεντς λόγω υψηλότερης συχνότητας διαφημίσεων. Οι εφαρμογές utility και productivity βλέπουν συχνά χαμηλότερο ARPDAU — 1 έως 3 σεντς — επειδή εμφανίζουν λιγότερες διαφημίσεις ανά session. Οι εφαρμογές κοινωνικής δικτύωσης και περιεχομένου βρίσκονται κάπου ενδιάμεσα.
Το πιο σημαντικό σημείο αναφοράς είναι το δικό σας ιστορικό ARPDAU. Παρακολουθήστε το καθημερινά και αναζητήστε τάσεις. Ένα σταδιακά μειούμενο ARPDAU — ακόμα κι αν τα συνολικά έσοδα αυξάνονται — σηματοδοτεί ότι η monetization σας δεν συμβαδίζει με την αύξηση των χρηστών σας και απαιτείται παρέμβαση.
Πώς να βελτιώσετε το ARPDAU
Αυξήστε τα διαφημιστικά impressions ανά χρήστη
Ο απλούστερος μοχλός είναι η εμφάνιση περισσότερων διαφημίσεων ανά session. Αλλά αυτό πρέπει να εξισορροπηθεί με την εμπειρία χρήστη. Ο βέλτιστος αριθμός ποικίλλει ανά κατηγορία εφαρμογής — δοκιμάστε σταδιακά και παρακολουθήστε το retention παράλληλα με το ARPDAU. Αν το ARPDAU ανεβεί αλλά το retention 7 ημερών πέσει, έχετε πάει πολύ μακριά.
Βελτιώστε το eCPM
Καλύτερα eCPM σημαίνει περισσότερα έσοδα από τον ίδιο αριθμό impressions. Προσθέστε πηγές demand στο waterfall σας, βελτιστοποιήστε τις floor τιμές και βεβαιωθείτε ότι χρησιμοποιείτε τα σωστά διαφημιστικά formats για την εμπειρία χρήστη σας — το rewarded video αποδίδει συνήθως eCPM 3 έως 5 φορές υψηλότερο από τα banners.
Μεγιστοποιήστε το Fill Rate
Κάθε αδιεκπεραίωτο αίτημα διαφήμισης είναι ένας χρήστης που θα μπορούσε να είχε παράγει έσοδα αλλά δεν το έκανε. Ειδικά στις αναδυόμενες αγορές, η βελτίωση του fill rate από 60 σε 90 τοις εκατό μπορεί να αυξήσει το ARPDAU κατά 50 τοις εκατό ακόμα κι αν το eCPM παραμείνει σταθερό.
Τμηματοποιήστε και βελτιστοποιήστε
Δεν είναι όλοι οι χρήστες ίσοι. Οι χρήστες σε αγορές Tier 1 παράγουν δραματικά υψηλότερο ARPDAU από τους χρήστες σε αναδυόμενες αγορές. Τμηματοποιήστε το ARPDAU σας ανά γεωγραφία, πλατφόρμα και κοχόρτη χρηστών και μετά βελτιστοποιήστε κάθε τμήμα ανεξάρτητα. Ένα waterfall που είναι τέλειο για χρήστες iOS στις ΗΠΑ μπορεί να είναι τρομερό για χρήστες Android στην Ινδία.
Το ARPDAU δεν είναι απλώς μια μετρική — είναι ένα πλαίσιο λήψης αποφάσεων. Κάθε αλλαγή monetization που σκέφτεστε πρέπει να αξιολογείται μέσα από ένα πρίσμα: θα αυξήσει αυτό το ARPDAU; Αν δεν μπορείτε να απαντήσετε σε αυτήν την ερώτηση με δεδομένα, πρέπει να κάνετε ένα τεστ πριν δεσμευτείτε.
Το ARPDAU και ο συνεργάτης monetization σας
Ένας καλός managed συνεργάτης monetization αναφέρει το ARPDAU ως βασικό KPI, όχι μόνο eCPM και έσοδα. Πρέπει να δείχνει τάσεις ARPDAU ανά τις διαστάσεις που μετρούν για την επιχείρησή σας, και κάθε βελτιστοποίηση που προτείνει να διατυπώνεται ως προς τον αναμενόμενο αντίκτυπο στο ARPDAU. Αν ο συνεργάτης σας μιλά μόνο για eCPM, σας λέει μόνο μέρος της ιστορίας.