Попитайте десет издатели на приложения кой е най-важният им показател за монетизация и ще получите десет различни отговора. eCPM. Fill rate. Общ приход. Impressions за session. Всички са полезни, но всички разказват само част от историята. Има един показател, който обединява всичко в едно единствено, приложимо число: Среден приход на дневен активен потребител, или ARPDAU.
Какво е ARPDAU?
ARPDAU измерва колко приход генерира вашето приложение на активен потребител на ден. Формулата е проста: вземете общия рекламен приход за деня и го разделете на броя дневни активни потребители (DAU). Ако приложението ви е спечелило 5,000 долара вчера от 100,000 DAU, вашият ARPDAU е 0.05 долара — или 5 цента на потребител на ден.
Силата на ARPDAU е в това, че нормализира данните спрямо размера на потребителската база. Приложение с 10 милиона потребители и 50,000 долара дневен приход има същия ARPDAU като приложение с 1 милион потребители и 5,000 долара — те са еднакво ефективни в монетизацията на потребителите си. Това прави ARPDAU най-справедливия сравнителен показател между приложения с различен размер и най-ясния сигнал дали промяна в монетизацията действително е подобрила представянето.
Защо ARPDAU надминава другите показатели
eCPM може да бъде подвеждащ
Висок eCPM означава, че получавате добро заплащане за impressions, които показвате — но ако fill rate е нисък, много потребители не виждат никакви реклами и генерират нулев приход. ARPDAU улавя както eCPM, така и fill rate в едно единствено число.
Общият приход прикрива ефективността
Ако приходът ви е нараснал с 20 процента този месец, това звучи страхотно — докато не осъзнаете, че DAU също е нараснал с 30 процента. Монетизацията ви всъщност е станала по-малко ефективна. ARPDAU щеше да покаже спада незабавно.
Fill Rate сам по себе си не е достатъчен
99 процента fill rate е безсмислен, ако всеки impression се запълва при най-ниски eCPM. ARPDAU ви принуждава да оптимизирате комбинацията от fill rate и eCPM, която произвежда най-много приход на потребител.
Бенчмаркове за ARPDAU
ARPDAU варира значително в зависимост от категорията на приложението, географията и платформата. Казуалните игрови приложения в САЩ обикновено имат ARPDAU между 3 и 8 цента. Хиперказуалните игри варират от 5 до 15 цента поради по-висока честота на рекламите. Приложенията за помощни инструменти и продуктивност често имат по-нисък ARPDAU — от 1 до 3 цента — защото показват по-малко реклами за session. Социалните приложения и тези за съдържание са някъде по средата.
Най-важният бенчмарк е вашият собствен исторически ARPDAU. Проследявайте го ежедневно и търсете тенденции. Постепенно намаляващ ARPDAU — дори ако общият приход расте — сигнализира, че монетизацията ви не е в крак с растежа на потребителите и е необходима намеса.
Как да подобрите ARPDAU
Увеличете рекламните impressions на потребител
Най-простият лост е показването на повече реклами за session. Но това трябва да бъде балансирано спрямо потребителското изживяване. Оптималният брой варира в зависимост от категорията на приложението — тествайте постепенно и следете retention наред с ARPDAU. Ако ARPDAU се повиши, но 7-дневната retention спадне, сте отишли твърде далеч.
Подобрете eCPM
По-добри eCPM означават повече приход от същия брой impressions. Добавете източници на търсене към вашия waterfall, оптимизирайте минималните цени и се уверете, че използвате правилните рекламни формати за вашето потребителско изживяване — възнаградено видео обикновено доставя eCPM 3 до 5 пъти по-висок от банерите.
Максимизирайте Fill Rate
Всяка незапълнена рекламна заявка е потребител, който е можел да генерира приход, но не го е направил. Особено на развиващите се пазари подобряването на fill rate от 60 до 90 процента може да увеличи ARPDAU с 50 процента, дори ако eCPM остане непроменен.
Сегментирайте и оптимизирайте
Не всички потребители са еднакви. Потребителите на пазарите от 1-во ниво генерират драматично по-висок ARPDAU от потребителите на развиващите се пазари. Сегментирайте ARPDAU по география, платформа и потребителска кохорта, след което оптимизирайте всеки сегмент независимо. Waterfall, който е перфектен за потребители на iOS в САЩ, може да бъде ужасен за потребители на Android в Индия.
ARPDAU не е просто показател — той е рамка за вземане на решения. Всяка промяна в монетизацията, която обмисляте, трябва да бъде оценена през една призма: ще увеличи ли това ARPDAU? Ако не можете да отговорите на този въпрос с данни, трябва да проведете тест, преди да се ангажирате.
ARPDAU и вашият партньор за монетизация
Добрият управляван партньор за монетизация докладва ARPDAU като основен KPI, а не само eCPM и приход. Той трябва да може да ви покаже тенденциите на ARPDAU, сегментирани по измеренията, важни за вашия бизнес, и всяка оптимизация, която предлага, трябва да бъде формулирана от гледна точка на очакваното й въздействие върху ARPDAU. Ако партньорът ви говори само за eCPM, той ви разказва само част от историята.