Spør ti apputgivere hva deres viktigste monetiseringsmetrikk er, og du vil få ti forskjellige svar. eCPM. Fill rate. Total omsetning. Impressions per sesjon. Alle er nyttige, men de forteller deg bare deler av historien. Det finnes én metrikk som kombinerer alle disse til ett enkelt, handlingsrettet tall: gjennomsnittlig inntekt per daglig aktiv bruker, eller ARPDAU.
Hva er ARPDAU?
ARPDAU måler hvor mye inntekt appen din genererer per aktiv bruker per dag. Formelen er enkel: ta den totale annonseinntekten for en dag og del den på antall daglige aktive brukere. Hvis appen din tjente 5 000 dollar i går fra 100 000 DAU, er din ARPDAU 0,05 dollar — eller 5 cent per bruker per dag.
Det som gjør ARPDAU kraftfull er at den normaliserer for størrelsen på brukerbasen. En app med 10 millioner brukere og 50 000 dollar i daglig omsetning har samme ARPDAU som en app med 1 million brukere og 5 000 dollar — de er like effektive til å monetisere brukerne sine. Dette gjør ARPDAU til den mest rettferdige sammenligningsmetrikken på tvers av apper med ulik størrelse og det klareste signalet på om en monetiseringsendring faktisk forbedret ytelsen.
Hvorfor ARPDAU slår andre metrikker
eCPM kan være misvisende
En høy eCPM betyr at du får godt betalt for annonsene du viser — men hvis fill rate er lav, ser mange brukere ingen annonser i det hele tatt og genererer null inntekt. ARPDAU fanger opp både eCPM og fill rate i ett enkelt tall.
Total omsetning skjuler effektivitet
Hvis omsetningen din økte med 20 prosent denne måneden, høres det flott ut — helt til du innser at DAU også økte med 30 prosent. Monetiseringen din ble faktisk mindre effektiv. ARPDAU ville ha vist nedgangen umiddelbart.
Fill rate alene er ikke nok
En fill rate på 99 prosent er meningsløs hvis hver impression fylles til bunnpriser på eCPM. ARPDAU tvinger deg til å optimalisere for kombinasjonen av fill rate og eCPM som produserer mest inntekt per bruker.
ARPDAU-referanseverdier
ARPDAU varierer enormt etter appkategori, geografi og plattform. Casual-spill i USA ser typisk ARPDAU mellom 3 og 8 cent. Hyper-casual-spill varierer fra 5 til 15 cent på grunn av høyere annonsefrekvens. Verktøy- og produktivitetsapper ser ofte lavere ARPDAU — 1 til 3 cent — fordi de viser færre annonser per sesjon. Sosiale apper og innholdsapper ligger et sted imellom.
Den viktigste referanseverdien er din egen historiske ARPDAU. Følg den daglig og se etter trender. En gradvis synkende ARPDAU — selv om total omsetning vokser — signaliserer at monetiseringen din ikke holder tritt med brukerveksten, og at det er behov for tiltak.
Hvordan forbedre ARPDAU
Øk antall annonsevisninger per bruker
Den enkleste spaken er å vise flere annonser per sesjon. Men dette må balanseres mot brukeropplevelsen. Det optimale antallet varierer etter appkategori — test trinnvis og overvåk retention sammen med ARPDAU. Hvis ARPDAU går opp men 7-dagers retention faller, har du gått for langt.
Forbedre eCPM
Bedre eCPM betyr mer inntekt fra samme antall impressions. Legg til flere etterspørselskilder i din waterfall, optimaliser gulvpriser, og sørg for at du bruker riktige annonseformater for brukeropplevelsen — rewarded video leverer vanligvis 3 til 5 ganger høyere eCPM enn bannerannonser.
Maksimer fill rate
Hver ufylt annonseforespørsel er en bruker som kunne ha generert inntekt, men ikke gjorde det. Spesielt i fremvoksende markeder kan en forbedring av fill rate fra 60 til 90 prosent øke ARPDAU med 50 prosent selv om eCPM forblir uendret.
Segmenter og optimaliser
Ikke alle brukere er like. Brukere i Tier 1-markeder genererer dramatisk høyere ARPDAU enn brukere i fremvoksende markeder. Segmenter din ARPDAU etter geografi, plattform og brukerkohort, og optimaliser deretter hvert segment uavhengig. En waterfall som er perfekt for amerikanske iOS-brukere kan være forferdelig for indiske Android-brukere.
ARPDAU er ikke bare en metrikk — det er et beslutningsrammeverk. Hver monetiseringsendring du vurderer bør evalueres gjennom én linse: vil dette øke ARPDAU? Hvis du ikke kan besvare det spørsmålet med data, må du kjøre en test før du forplikter deg.
ARPDAU og din monetiseringspartner
En god administrert monetiseringspartner rapporterer ARPDAU som en primær KPI, ikke bare eCPM og omsetning. De bør kunne vise deg ARPDAU-trender segmentert etter dimensjonene som er viktige for din virksomhet, og hver optimalisering de foreslår bør innrammes i form av forventet ARPDAU-påvirkning. Hvis partneren din bare snakker om eCPM, forteller de deg bare deler av historien.