Fråga tio apputgivare vad deras viktigaste monetiseringsmått är, och du kommer att få tio olika svar. eCPM. Fill rate. Total intäkt. Impressions per session. Alla är användbara, men de berättar bara en del av historien. Det finns ett mått som kombinerar alla dessa till ett enda handlingsbart tal: genomsnittlig intäkt per daglig aktiv användare, eller ARPDAU.
Vad är ARPDAU?
ARPDAU mäter hur mycket intäkt din app genererar per aktiv användare per dag. Formeln är enkel: ta dina totala annonsintäkter för en dag och dela med antalet dagliga aktiva användare. Om din app tjänade 5 000 dollar igår från 100 000 DAU, är din ARPDAU 0,05 dollar — eller 5 cent per användare per dag.
Det som gör ARPDAU kraftfullt är att det normaliserar för användarbasens storlek. En app med 10 miljoner användare och 50 000 dollar i dagliga intäkter har samma ARPDAU som en app med 1 miljon användare och 5 000 dollar — de är lika effektiva på att monetisera sina användare. Detta gör ARPDAU till det mest rättvisa jämförelsemåttet mellan appar av olika storlek och den tydligaste signalen om huruvida en monetiseringsförändring faktiskt förbättrade prestandan.
Varför ARPDAU överträffar andra mått
eCPM kan vara vilseledande
Ett högt eCPM betyder att du får bra betalt för de annonser du visar — men om fill rate är låg ser många användare inga annonser alls och genererar noll intäkt. ARPDAU fångar både eCPM och fill rate i ett enda tal.
Total intäkt döljer effektivitet
Om din intäkt ökade med 20 procent den här månaden låter det fantastiskt — tills du inser att din DAU också ökade med 30 procent. Din monetisering blev faktiskt mindre effektiv. ARPDAU skulle ha visat nedgången omedelbart.
Enbart fill rate räcker inte
En fill rate på 99 procent är meningslös om varje impression fylls till bottenpriserna på eCPM. ARPDAU tvingar dig att optimera för den kombination av fill rate och eCPM som ger mest intäkt per användare.
Referensvärden för ARPDAU
ARPDAU varierar enormt beroende på appkategori, geografi och plattform. Casual-spel i USA ser vanligtvis ARPDAU mellan 3 och 8 cent. Hyper-casual-spel varierar från 5 till 15 cent på grund av högre annonsfrekvens. Verktygs- och produktivitetsappar ser ofta lägre ARPDAU — 1 till 3 cent — eftersom de visar färre annonser per session. Sociala appar och innehållsappar hamnar någonstans däremellan.
Det viktigaste referensvärdet är din egen historiska ARPDAU. Följ det dagligen och leta efter trender. En gradvis sjunkande ARPDAU — även om den totala intäkten växer — signalerar att din monetisering inte håller jämna steg med din användartillväxt och att åtgärder behövs.
Hur du förbättrar ARPDAU
Öka antalet annonsvisningar per användare
Den enklaste hävstången är att visa fler annonser per session. Men detta måste balanseras mot användarupplevelsen. Det optimala antalet varierar beroende på appkategori — testa stegvis och övervaka retention tillsammans med ARPDAU. Om ARPDAU går upp men 7-dagars retention sjunker har du gått för långt.
Förbättra eCPM
Bättre eCPM innebär mer intäkt från samma antal impressions. Lägg till efterfrågekällor i din waterfall, optimera golvpriser och se till att du använder rätt annonsformat för användarupplevelsen — rewarded video levererar vanligtvis 3 till 5 gånger högre eCPM än bannerannonser.
Maximera fill rate
Varje ofylld annonsförfrågan är en användare som kunde ha genererat intäkt men inte gjorde det. Särskilt på tillväxtmarknader kan en förbättring av fill rate från 60 till 90 procent öka ARPDAU med 50 procent även om eCPM förblir oförändrat.
Segmentera och optimera
Alla användare är inte lika. Användare på Tier 1-marknader genererar dramatiskt högre ARPDAU än användare på tillväxtmarknader. Segmentera din ARPDAU efter geografi, plattform och användarkohort och optimera sedan varje segment oberoende. En waterfall som är perfekt för amerikanska iOS-användare kan vara katastrofal för indiska Android-användare.
ARPDAU är inte bara ett mått — det är ett beslutsramverk. Varje monetiseringsförändring du överväger bör utvärderas genom en enda lins: kommer detta att öka ARPDAU? Om du inte kan besvara den frågan med data behöver du köra ett test innan du bestämmer dig.
ARPDAU och din monetiseringspartner
En bra hanterad monetiseringspartner rapporterar ARPDAU som primärt KPI, inte bara eCPM och intäkt. De bör kunna visa dig ARPDAU-trender segmenterade efter de dimensioner som är viktiga för din verksamhet, och varje optimering de föreslår bör formuleras i termer av förväntad ARPDAU-påverkan. Om din partner bara pratar om eCPM berättar de bara en del av historien.