Paklauskite dešimties programėlių leidėjų, koks yra jų svarbiausias monetizacijos rodiklis, ir gausite dešimt skirtingų atsakymų. eCPM. Fill rate. Bendros pajamos. Rodymai per sesiją. Visi jie naudingi, bet kiekvienas pasakoja tik dalį istorijos. Yra vienas rodiklis, kuris sujungia visus juos į vieną veiksmingą skaičių: vidutinės pajamos vienam kasdien aktyviam vartotojui, arba ARPDAU.
Kas yra ARPDAU?
ARPDAU matuoja, kiek pajamų jūsų programėlė generuoja vienam aktyviam vartotojui per dieną. Formulė paprasta: paimkite bendrąsias dienos reklamos pajamas ir padalinkite iš kasdienių aktyvių vartotojų skaičiaus. Jei jūsų programėlė vakar uždirbo 5 000 dolerių iš 100 000 DAU, jūsų ARPDAU yra 0,05 dolerio — arba 5 centai vienam vartotojui per dieną.
ARPDAU galingas tuo, kad normalizuoja vartotojų bazės dydį. Programėlė su 10 milijonų vartotojų ir 50 000 dolerių dienos pajamų turi tokį patį ARPDAU kaip programėlė su 1 milijonu vartotojų ir 5 000 dolerių — jos monetizuoja savo vartotojus vienodai efektyviai. Dėl to ARPDAU yra sąžiningiausias palyginimo rodiklis tarp skirtingo dydžio programėlių ir aiškiausias signalas, ar monetizacijos pakeitimas iš tikrųjų pagerino rezultatus.
Kodėl ARPDAU pranoksta kitus rodiklius
eCPM gali būti klaidinantis
Aukštas eCPM reiškia, kad jums gerai mokama už pateiktus rodymus — bet jei jūsų fill rate žemas, daugelis vartotojų nemato jokios reklamos ir negeneruoja jokių pajamų. ARPDAU apima ir eCPM, ir fill rate viename skaičiuje.
Bendros pajamos maskuoja efektyvumą
Jei jūsų pajamos šį mėnesį išaugo 20 procentų, tai skamba puikiai — kol nesuvokiate, kad jūsų DAU taip pat išaugo 30 procentų. Jūsų monetizacija iš tikrųjų tapo mažiau efektyvi. ARPDAU būtų iš karto parodęs šį nuosmukį.
Vien fill rate nepakanka
99 procentų fill rate yra beprasmis, jei kiekvienas rodymas užpildomas itin žemais eCPM. ARPDAU verčia jus optimizuoti fill rate ir eCPM derinį, kuris duoda daugiausiai pajamų vienam vartotojui.
ARPDAU lyginamieji rodikliai
ARPDAU labai skiriasi priklausomai nuo programėlės kategorijos, geografijos ir platformos. JAV paprastų žaidimų programėlės paprastai rodo ARPDAU nuo 3 iki 8 centų. Hyper-casual žaidimai svyruoja nuo 5 iki 15 centų dėl didesnio reklamos dažnumo. Naudingų ir produktyvumo programėlių ARPDAU dažnai būna mažesnis — nuo 1 iki 3 centų — nes jos rodo mažiau reklamų per sesiją. Socialinės ir turinio programėlės patenka kažkur per vidurį.
Svarbiausias lyginamasis rodiklis yra jūsų pačių istorinis ARPDAU. Sekite jį kasdien ir ieškokite tendencijų. Palaipsniui mažėjantis ARPDAU — net jei bendros pajamos auga — signalizuoja, kad jūsų monetizacija nespėja paskui vartotojų augimą ir reikia intervencijos.
Kaip pagerinti ARPDAU
Padidinti reklamų rodymų skaičių vienam vartotojui
Paprasčiausias svertas — rodyti daugiau reklamų per sesiją. Tačiau tai turi būti subalansuota su vartotojo patirtimi. Optimalus skaičius skiriasi priklausomai nuo programėlės kategorijos — testuokite laipsniškai ir stebėkite retention kartu su ARPDAU. Jei ARPDAU kyla, bet 7 dienų retention krenta, perlenkėte.
Pagerinti eCPM
Aukštesni eCPM reiškia daugiau pajamų iš to paties rodymų skaičiaus. Pridėkite demand šaltinių į savo waterfall, optimizuokite floor price ir įsitikinkite, kad naudojate tinkamus reklamos formatus savo vartotojo patirčiai — rewarded video paprastai duoda 3–5 kartus didesnį eCPM nei baneriai.
Maksimizuoti fill rate
Kiekviena neužpildyta reklamos užklausa yra vartotojas, kuris galėjo generuoti pajamas, bet negeneravo. Ypač besivystančiose rinkose fill rate pagerinimas nuo 60 iki 90 procentų gali padidinti ARPDAU 50 procentų, net jei eCPM lieka nepakitęs.
Segmentuoti ir optimizuoti
Ne visi vartotojai yra vienodi. Tier 1 rinkų vartotojai generuoja dramatiškai aukštesnį ARPDAU nei besivystančių rinkų vartotojai. Segmentuokite savo ARPDAU pagal geografiją, platformą ir vartotojų kohortą, tuomet optimizuokite kiekvieną segmentą atskirai. Waterfall, kuris puikiai tinka JAV iOS vartotojams, gali būti siaubingas Indijos Android vartotojams.
ARPDAU yra ne tik rodiklis — tai sprendimų priėmimo sistema. Kiekvienas svarstomas monetizacijos pakeitimas turėtų būti vertinamas per vieną prizmę: ar tai padidins ARPDAU? Jei negalite atsakyti į šį klausimą remiantis duomenimis, turite atlikti testą prieš priimdami sprendimą.
ARPDAU ir jūsų monetizacijos partneris
Geras valdomas monetizacijos partneris pateikia ARPDAU kaip pagrindinį KPI, o ne tik eCPM ir pajamas. Jie turėtų gebėti parodyti ARPDAU tendencijas, segmentuotas pagal jūsų verslui svarbias dimensijas, ir kiekvienas siūlomas optimizavimas turėtų būti paaiškintas numatomu poveikiu ARPDAU. Jei jūsų partneris kalba tik apie eCPM, jie jums pasakoja tik dalį istorijos.