Спросите десять издателей приложений, какая метрика монетизации для них самая важная, и вы получите десять разных ответов. eCPM. Fill rate. Общий доход. Impressions за сессию. Все они полезны, но каждая рассказывает лишь часть истории. Существует одна метрика, которая объединяет все эти показатели в одно единственное действенное число: средний доход на ежедневного активного пользователя, или ARPDAU.
Что такое ARPDAU?
ARPDAU измеряет, какой доход ваше приложение генерирует на одного активного пользователя в день. Формула проста: возьмите общий доход от рекламы за день и разделите его на количество ежедневных активных пользователей. Если ваше приложение заработало вчера 5 000 долларов от 100 000 DAU, ваш ARPDAU составляет 0,05 доллара — или 5 центов на пользователя в день.
Сила ARPDAU в том, что он нормализует размер пользовательской базы. Приложение с 10 миллионами пользователей и 50 000 долларов дневного дохода имеет тот же ARPDAU, что и приложение с 1 миллионом пользователей и 5 000 долларов — оба одинаково эффективно монетизируют своих пользователей. Это делает ARPDAU самой справедливой метрикой сравнения между приложениями разного размера и самым чётким сигналом того, действительно ли изменение монетизации улучшило результаты.
Почему ARPDAU превосходит другие метрики
eCPM может вводить в заблуждение
Высокий eCPM означает, что вам хорошо платят за показываемые объявления — но если fill rate низкий, многие пользователи вообще не видят рекламы и генерируют нулевой доход. ARPDAU учитывает как eCPM, так и fill rate в одном числе.
Общий доход маскирует эффективность
Если ваш доход вырос на 20 процентов в этом месяце, это звучит отлично — пока вы не осознаете, что DAU также вырос на 30 процентов. Ваша монетизация фактически стала менее эффективной. ARPDAU показал бы снижение немедленно.
Одного fill rate недостаточно
Fill rate в 99 процентов бессмыслен, если каждая impression заполняется по минимальным eCPM. ARPDAU заставляет вас оптимизировать комбинацию fill rate и eCPM, которая приносит максимальный доход на пользователя.
Бенчмарки ARPDAU
ARPDAU значительно варьируется в зависимости от категории приложения, географии и платформы. Казуальные игры в США обычно показывают ARPDAU от 3 до 8 центов. Гиперказуальные игры варьируются от 5 до 15 центов из-за более высокой частоты показа рекламы. Утилиты и приложения для продуктивности часто имеют более низкий ARPDAU — от 1 до 3 центов — потому что показывают меньше рекламы за сессию. Социальные и контентные приложения находятся где-то посередине.
Самый важный бенчмарк — это ваш собственный исторический ARPDAU. Отслеживайте его ежедневно и ищите тенденции. Постепенно снижающийся ARPDAU — даже если общий доход растёт — сигнализирует о том, что ваша монетизация не поспевает за ростом пользовательской базы и необходимо вмешательство.
Как улучшить ARPDAU
Увеличьте количество рекламных показов на пользователя
Самый простой рычаг — показывать больше рекламы за сессию. Но это необходимо балансировать с пользовательским опытом. Оптимальное количество варьируется по категориям приложений — тестируйте постепенно и отслеживайте retention вместе с ARPDAU. Если ARPDAU растёт, но 7-дневная retention падает, вы зашли слишком далеко.
Улучшите eCPM
Более высокий eCPM означает больше дохода от того же количества impressions. Добавьте источники спроса в свой waterfall, оптимизируйте минимальные цены и убедитесь, что используете правильные форматы рекламы для пользовательского опыта — rewarded video обычно приносит в 3–5 раз больший eCPM, чем баннеры.
Максимизируйте fill rate
Каждый незаполненный рекламный запрос — это пользователь, который мог бы принести доход, но не принёс. Особенно на развивающихся рынках улучшение fill rate с 60 до 90 процентов может повысить ARPDAU на 50 процентов, даже если eCPM остаётся неизменным.
Сегментируйте и оптимизируйте
Не все пользователи одинаковы. Пользователи на рынках Tier 1 генерируют значительно более высокий ARPDAU, чем пользователи на развивающихся рынках. Сегментируйте свой ARPDAU по географии, платформе и когорте пользователей, затем оптимизируйте каждый сегмент независимо. Waterfall, идеальный для американских пользователей iOS, может быть ужасным для индийских пользователей Android.
ARPDAU — это не просто метрика, это система принятия решений. Каждое изменение монетизации, которое вы рассматриваете, должно оцениваться через одну призму: повысит ли это ARPDAU? Если вы не можете ответить на этот вопрос данными, вам нужно провести тест, прежде чем принимать решение.
ARPDAU и ваш партнёр по монетизации
Хороший управляемый партнёр по монетизации отчитывается по ARPDAU как основному KPI, а не только по eCPM и доходу. Он должен быть способен показать вам тренды ARPDAU, сегментированные по значимым для вашего бизнеса параметрам, и каждая предлагаемая оптимизация должна быть сформулирована с точки зрения ожидаемого влияния на ARPDAU. Если ваш партнёр говорит только об eCPM, он рассказывает вам лишь часть истории.