Запитайте десять видавців додатків, яка їхня найважливіша метрика monetization, і ви отримаєте десять різних відповідей. eCPM. Fill rate. Загальний дохід. Impressions за session. Усі вони корисні, але всі розповідають лише частину історії. Є одна метрика, яка поєднує все в єдине число, на основі якого можна діяти: Average Revenue Per Daily Active User, або ARPDAU.
Що Таке ARPDAU?
ARPDAU вимірює, скільки доходу ваш додаток генерує на одного активного користувача за день. Формула проста: візьміть загальний дохід від реклами за день і поділіть на кількість DAU. Якщо ваш додаток заробив 5 000 доларів учора від 100 000 DAU, ваш ARPDAU становить 0,05 долара — або 5 центів на користувача на день.
Що робить ARPDAU потужним — це нормалізація за розміром бази користувачів. Додаток із 10 мільйонами користувачів і 50 000 доларів щоденного доходу має такий самий ARPDAU, як додаток із 1 мільйоном користувачів і 5 000 доларів — вони однаково ефективно монетизують своїх користувачів. Це робить ARPDAU найсправедливішою метрикою порівняння між додатками різних розмірів і найчіткішим сигналом того, чи дійсно зміна monetization покращила продуктивність.
Чому ARPDAU Перевершує Інші Метрики
eCPM Може Вводити в Оману
Високий eCPM означає, що вам добре платять за impressions, які ви показуєте — але якщо ваш fill rate низький, багато користувачів взагалі не бачать реклами і генерують нульовий дохід. ARPDAU охоплює і eCPM, і fill rate в одному числі.
Загальний Дохід Маскує Ефективність
Якщо ваш дохід зріс на 20 відсотків цього місяця, це звучить чудово — поки ви не усвідомите, що ваш DAU також зріс на 30 відсотків. Ваша monetization фактично стала менш ефективною. ARPDAU показав би зниження негайно.
Fill Rate Сам по Собі Недостатній
99-відсотковий fill rate безглуздий, якщо кожен impression заповнюється за надзвичайно низьким eCPM. ARPDAU змушує вас оптимізувати комбінацію fill rate та eCPM, яка генерує найбільший дохід на користувача.
Еталонні Показники ARPDAU
ARPDAU значно відрізняється залежно від категорії додатка, географії та платформи. Казуальні ігрові додатки в США зазвичай мають ARPDAU від 3 до 8 центів. Hyper-casual ігри коливаються від 5 до 15 центів через вищу частоту реклами. Утилітарні додатки та додатки для продуктивності часто мають нижчий ARPDAU — від 1 до 3 центів — оскільки показують менше реклами за session. Соціальні додатки та додатки з контентом знаходяться десь посередині.
Найважливіший еталон — це ваш власний історичний ARPDAU. Відстежуйте його щодня і шукайте тренди. ARPDAU, що поступово знижується — навіть якщо загальний дохід зростає — сигналізує про те, що ваша monetization не встигає за зростанням кількості користувачів і потрібне втручання.
Як Покращити ARPDAU
Збільшіть Кількість Рекламних Impressions на Користувача
Найпростіший важіль — показувати більше реклами за session. Але це має бути збалансовано з досвідом користувача. Оптимальна кількість варіюється залежно від категорії додатка — тестуйте поступово та відстежуйте retention разом із ARPDAU. Якщо ARPDAU зростає, але 7-денна retention падає, ви зайшли занадто далеко.
Покращіть eCPM
Кращі eCPM означають більший дохід від тієї ж кількості impressions. Додайте demand sources до вашого waterfall, оптимізуйте floor prices та переконайтеся, що використовуєте правильні рекламні формати для вашого досвіду користувача — rewarded video зазвичай приносить у 3-5 разів більше eCPM, ніж banners.
Максимізуйте Fill Rate
Кожен незаповнений рекламний запит — це користувач, який міг би згенерувати дохід, але не згенерував. Особливо на ринках, що розвиваються, покращення fill rate з 60 до 90 відсотків може збільшити ARPDAU на 50 відсотків, навіть якщо eCPM залишається незмінним.
Сегментуйте та Оптимізуйте
Не всі користувачі рівні. Користувачі на ринках Tier 1 генерують значно вищий ARPDAU, ніж користувачі на ринках, що розвиваються. Сегментуйте ваш ARPDAU за географією, платформою та когортою користувачів, а потім оптимізуйте кожен сегмент незалежно. Waterfall, ідеальний для користувачів iOS у США, може бути жахливим для користувачів Android в Індії.
ARPDAU — це не просто метрика, це фреймворк прийняття рішень. Кожна зміна monetization, яку ви розглядаєте, повинна оцінюватися через одну призму: чи збільшить це ARPDAU? Якщо ви не можете відповісти на це питання даними, вам потрібно провести тест перед тим, як приймати рішення.
ARPDAU та Ваш Партнер з Monetization
Хороший партнер із managed monetization звітує ARPDAU як основний KPI, а не лише eCPM та дохід. Вони повинні мати змогу показати вам тренди ARPDAU, сегментовані за параметрами, важливими для вашого бізнесу, і кожна оптимізація, яку вони пропонують, повинна бути сформульована з точки зору очікуваного впливу на ARPDAU. Якщо ваш партнер говорить лише про eCPM, він розповідає вам лише частину історії.