Zeptejte se deseti vydavatelů aplikací, jaká je jejich nejdůležitější metrika monetizace, a dostanete deset různých odpovědí. eCPM. Fill rate. Celkové příjmy. Impressions za session. Všechny jsou užitečné, ale všechny vypráví jen část příběhu. Existuje jedna metrika, která je všechny kombinuje do jediného, využitelného čísla: Průměrný příjem na denního aktivního uživatele, neboli ARPDAU.
Co je ARPDAU?
ARPDAU měří, kolik příjmů vaše aplikace generuje na jednoho aktivního uživatele za den. Vzorec je jednoduchý: vezměte celkový příjem z reklam za den a vydělte ho počtem denních aktivních uživatelů (DAU). Pokud vaše aplikace včera vydělala 5 000 dolarů ze 100 000 DAU, váš ARPDAU je 0,05 dolaru — neboli 5 centů na uživatele za den.
ARPDAU je tak silný proto, že normalizuje údaje podle velikosti uživatelské základny. Aplikace s 10 miliony uživatelů a 50 000 dolary denního příjmu má stejný ARPDAU jako aplikace s 1 milionem uživatelů a 5 000 dolary — obě monetizují své uživatele stejně efektivně. To dělá z ARPDAU nejspravedlivější srovnávací metriku mezi aplikacemi různých velikostí a nejjasnější signál, zda změna v monetizaci skutečně zlepšila výkon.
Proč ARPDAU překonává ostatní metriky
eCPM může být zavádějící
Vysoké eCPM znamená, že dostáváte dobře zaplaceno za impressions, které zobrazujete — ale pokud je fill rate nízký, mnoho uživatelů nevidí žádné reklamy a negeneruje žádný příjem. ARPDAU zachycuje eCPM i fill rate v jednom čísle.
Celkový příjem maskuje efektivitu
Pokud vaše příjmy tento měsíc vzrostly o 20 procent, zní to skvěle — dokud si neuvědomíte, že vaši DAU také vzrostli o 30 procent. Vaše monetizace se ve skutečnosti stala méně efektivní. ARPDAU by pokles ukázal okamžitě.
Fill Rate sám o sobě nestačí
99procentní fill rate je bezvýznamný, pokud je každý impression naplněn za nejnižší eCPM. ARPDAU vás nutí optimalizovat kombinaci fill rate a eCPM, která produkuje nejvíce příjmů na uživatele.
Benchmarky ARPDAU
ARPDAU se enormně liší podle kategorie aplikace, geografie a platformy. Casualové herní aplikace v USA typicky vykazují ARPDAU mezi 3 a 8 centy. Hyper-casualové hry se pohybují od 5 do 15 centů díky vyšší frekvenci reklam. Utilitní a produktivní aplikace často vykazují nižší ARPDAU — 1 až 3 centy — protože zobrazují méně reklam za session. Sociální a obsahové aplikace spadají někam mezi ně.
Nejdůležitějším benchmarkem je váš vlastní historický ARPDAU. Sledujte ho denně a hledejte trendy. Postupně klesající ARPDAU — i když celkové příjmy rostou — signalizuje, že vaše monetizace nedrží krok s růstem uživatelů a je třeba zasáhnout.
Jak zlepšit ARPDAU
Zvyšte počet reklamních impressions na uživatele
Nejjednodušší pákou je zobrazování více reklam za session. To ale musí být vyváženo s uživatelským zážitkem. Optimální počet se liší podle kategorie aplikace — testujte postupně a sledujte retention spolu s ARPDAU. Pokud ARPDAU stoupne, ale 7denní retention klesne, zašli jste příliš daleko.
Zlepšete eCPM
Lepší eCPM znamená více příjmů ze stejného počtu impressions. Přidejte zdroje poptávky do svého waterfall, optimalizujte floor ceny a ujistěte se, že používáte správné reklamní formáty pro váš uživatelský zážitek — odměňované video typicky přináší eCPM 3 až 5krát vyšší než bannery.
Maximalizujte Fill Rate
Každý nevyplněný reklamní požadavek je uživatel, který mohl generovat příjem, ale negeneroval. Zejména na rozvíjejících se trzích může zlepšení fill rate z 60 na 90 procent zvýšit ARPDAU o 50 procent, i když eCPM zůstane beze změny.
Segmentujte a optimalizujte
Ne všichni uživatelé jsou si rovni. Uživatelé na trzích 1. úrovně generují dramaticky vyšší ARPDAU než uživatelé na rozvíjejících se trzích. Segmentujte svůj ARPDAU podle geografie, platformy a uživatelské kohorty a poté optimalizujte každý segment nezávisle. Waterfall, který je ideální pro uživatele iOS v USA, může být hrozný pro uživatele Androidu v Indii.
ARPDAU není jen metrika — je to rozhodovací rámec. Každá změna monetizace, kterou zvažujete, by měla být vyhodnocena jedním pohledem: zvýší to ARPDAU? Pokud na tuto otázku nemůžete odpovědět daty, musíte před závazkem provést test.
ARPDAU a váš monetizační partner
Dobrý řízený monetizační partner reportuje ARPDAU jako primární KPI, nejen eCPM a příjmy. Měl by být schopen ukázat vám trendy ARPDAU segmentované podle dimenzí důležitých pro váš byznys a každá optimalizace, kterou navrhuje, by měla být formulována z hlediska jejího očekávaného dopadu na ARPDAU. Pokud váš partner mluví pouze o eCPM, říká vám jen část příběhu.