Vprašajte deset založnikov aplikacij, katera je njihova najpomembnejša metrika monetizacije, in dobili boste deset različnih odgovorov. eCPM. Fill rate. Skupni prihodki. Impressions na sejo. Vse so koristne, a vsaka vam pove le del zgodbe. Obstaja ena metrika, ki vse združuje v eno samo uporabno število: povprečni prihodek na dnevnega aktivnega uporabnika ali ARPDAU.
Kaj je ARPDAU?
ARPDAU meri, koliko prihodkov vaša aplikacija ustvari na aktivnega uporabnika na dan. Formula je preprosta: vzemite skupni prihodek od oglasov za en dan in ga delite s številom dnevnih aktivnih uporabnikov. Če je vaša aplikacija včeraj zaslužila 5.000 dolarjev od 100.000 DAU, je vaš ARPDAU 0,05 dolarja — ali 5 centov na uporabnika na dan.
Kar naredi ARPDAU tako močnega, je to, da normalizira velikost uporabniške baze. Aplikacija z 10 milijoni uporabnikov in 50.000 dolarji dnevnih prihodkov ima enak ARPDAU kot aplikacija z 1 milijonom uporabnikov in 5.000 dolarji — obe sta enako učinkoviti pri monetizaciji svojih uporabnikov. To naredi ARPDAU najpravičnejšo primerjalno metriko med aplikacijami različnih velikosti in najjasnejši signal, ali je sprememba monetizacije dejansko izboljšala uspešnost.
Zakaj ARPDAU prekaša druge metrike
eCPM je lahko zavajajoč
Visok eCPM pomeni, da ste dobro plačani za prikazane oglase — a če je fill rate nizek, mnogi uporabniki ne vidijo nobenega oglasa in ustvarijo nič prihodkov. ARPDAU zajame tako eCPM kot fill rate v enem samem številu.
Skupni prihodki prikrivajo učinkovitost
Če so se vaši prihodki ta mesec povečali za 20 odstotkov, to zveni odlično — dokler ne ugotovite, da se je DAU povečal tudi za 30 odstotkov. Vaša monetizacija je dejansko postala manj učinkovita. ARPDAU bi takoj pokazal upad.
Sam fill rate ni dovolj
99-odstotni fill rate je brezpredmeten, če je vsak impression zapolnjen po najnižjih cenah eCPM. ARPDAU vas prisili, da optimizirate kombinacijo fill rate in eCPM, ki prinese največ prihodkov na uporabnika.
Referenčne vrednosti ARPDAU
ARPDAU se ogromno razlikuje glede na kategorijo aplikacije, geografijo in platformo. Priložnostne igre v ZDA običajno dosegajo ARPDAU med 3 in 8 centi. Hyper-casual igre segajo od 5 do 15 centov zaradi višje frekvence oglasov. Uporabniške in produktivnostne aplikacije pogosto dosegajo nižji ARPDAU — 1 do 3 cente — ker prikazujejo manj oglasov na sejo. Družabne in vsebinske aplikacije so nekje vmes.
Najpomembnejša referenčna vrednost je vaš lastni zgodovinski ARPDAU. Spremljajte ga dnevno in iščite trende. Postopno padajoči ARPDAU — tudi če skupni prihodki rastejo — nakazuje, da vaša monetizacija ne sledi rasti uporabnikov in da je potreben poseg.
Kako izboljšati ARPDAU
Povečajte število prikazov oglasov na uporabnika
Najpreprostejši vzvod je prikazovanje več oglasov na sejo. Vendar je treba to uravnotežiti z uporabniško izkušnjo. Optimalno število se razlikuje glede na kategorijo aplikacije — testirajte postopoma in spremljajte retention skupaj z ARPDAU. Če ARPDAU naraste, a 7-dnevna retention pade, ste šli predaleč.
Izboljšajte eCPM
Boljši eCPM pomeni več prihodkov iz enakega števila impressions. Dodajte vire povpraševanja v svoj waterfall, optimizirajte minimalne cene in zagotovite, da uporabljate prave formate oglasov za uporabniško izkušnjo — rewarded video običajno prinaša 3- do 5-krat višji eCPM kot pasice.
Maksimizirajte fill rate
Vsaka neizpolnjena oglaševalska zahteva je uporabnik, ki bi lahko ustvaril prihodek, pa ga ni. Zlasti na nastajajočih trgih lahko izboljšanje fill rate s 60 na 90 odstotkov poveča ARPDAU za 50 odstotkov, tudi če eCPM ostane nespremenjen.
Segmentirajte in optimizirajte
Vsi uporabniki niso enaki. Uporabniki na trgih Tier 1 ustvarjajo bistveno višji ARPDAU kot uporabniki na nastajajočih trgih. Segmentirajte svoj ARPDAU po geografiji, platformi in kohorti uporabnikov ter nato optimizirajte vsak segment neodvisno. Waterfall, ki je popoln za ameriške uporabnike iOS, je lahko katastrofalen za indijske uporabnike Androida.
ARPDAU ni le metrika — je okvir za odločanje. Vsako spremembo monetizacije, ki jo razmišljate uvesti, je treba oceniti skozi eno samo lečo: ali bo to povečalo ARPDAU? Če na to vprašanje ne morete odgovoriti s podatki, morate izvesti test, preden se zavežete.
ARPDAU in vaš partner za monetizacijo
Dober upravljan partner za monetizacijo poroča o ARPDAU kot primarnem KPI-ju, ne le o eCPM in prihodkih. Moral bi vam biti sposoben pokazati trende ARPDAU, segmentirane po dimenzijah, ki so pomembne za vaše poslovanje, in vsaka predlagana optimizacija bi morala biti oblikovana v smislu pričakovanega vpliva na ARPDAU. Če vaš partner govori samo o eCPM, vam pripoveduje le del zgodbe.