Pitajte deset izdavača aplikacija koja je njihova najvažnija metrika monetizacije i dobit ćete deset različitih odgovora. eCPM. Fill rate. Ukupni prihod. Impressions po session. Sve su korisne, ali sve govore samo dio priče. Postoji jedna metrika koja ih sve kombinira u jedan jedini upotrebljiv broj: prosječni prihod po dnevno aktivnom korisniku, odnosno ARPDAU.
Što je ARPDAU?
ARPDAU mjeri koliko prihoda vaša aplikacija generira po aktivnom korisniku po danu. Formula je jednostavna: uzmite ukupni prihod od oglasa za jedan dan i podijelite ga s brojem dnevno aktivnih korisnika. Ako je vaša aplikacija jučer zaradila 5.000 dolara od 100.000 DAU, vaš ARPDAU je 0,05 dolara — ili 5 centi po korisniku dnevno.
Ono što ARPDAU čini moćnim jest to što normalizira veličinu korisničke baze. Aplikacija s 10 milijuna korisnika i 50.000 dolara dnevnog prihoda ima isti ARPDAU kao aplikacija s 1 milijun korisnika i 5.000 dolara — obje jednako učinkovito monetiziraju svoje korisnike. To čini ARPDAU najpravednijom usporedbenom metrikom između aplikacija različitih veličina i najjasnijim signalom je li promjena monetizacije zaista poboljšala performanse.
Zašto je ARPDAU bolji od drugih metrika
eCPM može biti varljiv
Visoki eCPM znači da ste dobro plaćeni za impressions koje prikazujete — ali ako je vaš fill rate nizak, mnogi korisnici uopće ne vide oglase i ne generiraju nikakav prihod. ARPDAU obuhvaća i eCPM i fill rate u jednom broju.
Ukupni prihod skriva učinkovitost
Ako je vaš prihod porastao 20 posto ovog mjeseca, to zvuči sjajno — sve dok ne shvatite da je vaš DAU također porastao 30 posto. Vaša monetizacija je zapravo postala manje učinkovita. ARPDAU bi pad pokazao odmah.
Sam fill rate nije dovoljan
Fill rate od 99 posto je besmislen ako je svaki impression ispunjen po iznimno niskim eCPM-ovima. ARPDAU vas prisiljava optimizirati kombinaciju fill ratea i eCPM-a koja proizvodi najviše prihoda po korisniku.
ARPDAU referentne vrijednosti
ARPDAU se enormno razlikuje prema kategoriji aplikacije, geografiji i platformi. Casual gaming aplikacije u SAD-u obično imaju ARPDAU između 3 i 8 centi. Hyper-casual igre se kreću od 5 do 15 centi zbog veće učestalosti oglasa. Utility i productivity aplikacije često imaju niži ARPDAU — 1 do 3 centa — jer prikazuju manje oglasa po session. Društvene i sadržajne aplikacije padaju negdje između.
Najvažnija referentna vrijednost je vaš vlastiti povijesni ARPDAU. Pratite ga dnevno i tražite trendove. Postupno opadajući ARPDAU — čak i ako ukupni prihod raste — signalizira da vaša monetizacija ne drži korak s rastom korisnika i da je potrebna intervencija.
Kako poboljšati ARPDAU
Povećajte oglasne impressions po korisniku
Najjednostavnija poluga je prikazivanje više oglasa po session. Ali to mora biti uravnoteženo s korisničkim iskustvom. Optimalan broj varira prema kategoriji aplikacije — testirajte postupno i pratite retention uz ARPDAU. Ako ARPDAU raste, ali 7-dnevni retention pada, otišli ste predaleko.
Poboljšajte eCPM
Bolji eCPM-ovi znače više prihoda od istog broja impressions. Dodajte izvore potražnje u svoj waterfall, optimizirajte floor cijene i osigurajte da koristite prave oglasne formate za svoje korisničko iskustvo — rewarded video obično isporučuje 3 do 5 puta veći eCPM od bannera.
Maksimizirajte fill rate
Svaki neispunjeni oglasni zahtjev je korisnik koji je mogao generirati prihod, ali nije. Posebno na tržištima u razvoju, poboljšanje fill ratea s 60 na 90 posto može povećati ARPDAU za 50 posto čak i ako eCPM ostane nepromijenjen.
Segmentirajte i optimizirajte
Svi korisnici nisu jednaki. Korisnici na Tier 1 tržištima generiraju dramatično viši ARPDAU od korisnika na tržištima u razvoju. Segmentirajte svoj ARPDAU prema geografiji, platformi i korisničkoj kohorti, zatim optimizirajte svaki segment neovisno. Waterfall koji je savršen za američke iOS korisnike može biti katastrofalan za indijske Android korisnike.
ARPDAU nije samo metrika — to je okvir za donošenje odluka. Svaku promjenu monetizacije koju razmatrate trebali biste procijeniti kroz jednu prizmu: hoće li ovo povećati ARPDAU? Ako ne možete odgovoriti na to pitanje s podacima, morate provesti test prije nego se obvežete.
ARPDAU i vaš partner za monetizaciju
Dobar partner za upravljanu monetizaciju izvještava o ARPDAU kao primarnom KPI-ju, ne samo o eCPM-u i prihodu. Trebali bi biti u stanju pokazati vam ARPDAU trendove segmentirane prema dimenzijama važnim za vaše poslovanje, a svaka optimizacija koju predlažu trebala bi biti formulirana u smislu očekivanog utjecaja na ARPDAU. Ako vaš partner govori samo o eCPM-u, govori vam samo dio priče.