Если вы публикуете приложения со значительным трафиком в Юго-Восточной Азии, Индии, Латинской Америке или Африке, вы наверняка заметили паттерн: eCPM выглядит прилично, но общий доход не соответствует объёму показов.
Проблема fill rate на развивающихся рынках
На рынках Tier 1 спрос глубокий. Fill rate 95 процентов — норма. На развивающихся рынках пул спроса мельче. Если ваш waterfall настроен для условий Tier 1, вы отклоняете большинство доступных ставок.
Математика, которая меняет всё
Два сценария для приложения с 10 миллионами показов в Индии. Сценарий А: eCPM 2 доллара, fill rate 40 процентов = 8 000 долларов. Сценарий Б: eCPM 1,20 доллара, fill rate 85 процентов = 10 200 долларов. Более низкий eCPM даёт на 27 процентов больше дохода.
Как оптимизировать fill rate
Снизьте floor-цены для развивающихся рынков, добавьте больше источников спроса, используйте passback-стратегию.
Издатели, побеждающие на развивающихся рынках — не те, у кого самый высокий eCPM, а те, кто монетизирует максимальный процент доступных показов.