От всички променливи, които можете да контролирате във вашия рекламен waterfall, минималните цени (floor prices) може би са най-въздействащият фактор — и най-често пренебрегваният. Добре настроена стратегия за floor price може да увеличи общите ви приходи от реклами с 10 до 25 процента. Лошо зададена — може тихо да ги изтощи.
Какво представляват Floor Prices?
Floor price е минималният eCPM, който сте готови да приемете за импресия. Всяка оферта под floor-а се отхвърля и импресията преминава към следващия източник на търсене във waterfall. Floor prices съществуват, за да предотвратят продажбата на премиум инвентара ви на занижени цени — но ако ги зададете твърде високо, ще отхвърлите оферти, които биха генерирали значителен приход.
Дилемата с Floor Price
Това е основното напрежение, с което се сблъсква всеки издател: по-високите floor-ове означават по-висок eCPM за импресиите, които се запълват, но по-нисък общ fill rate. По-ниските floor-ове означават повече монетизирани импресии, но потенциално на цени значително под това, което рекламодателите биха били готови да платят.
Оптималната минимална цена се намира в точката на пресичане — достатъчно висока, за да подтикне рекламодателите да наддават конкурентно, но достатъчно ниска, за да не оставяте импресии незапълнени.
Чести грешки с Floor Prices
Задаване и забравяне
Търсенето от рекламодателите варира по сезон, ден от седмицата и дори час от деня. Floor price, който е бил оптимален през януари, може да ви губи пари през март. Floor-овете трябва да се преглеждат и коригират поне веднъж седмично.
Използване на един и същи Floor навсякъде
Импресия от възнаградително видео от потребител в Съединените щати струва драматично повече от банерна импресия от потребител в Югоизточна Азия. Прилагането на един и същи floor към всички формати, географски региони и позиции е един от най-честите случаи на изтичане на приходи, които наблюдаваме.
Задаване на Floor-ове на база средни стойности
Ако средният ви eCPM е осем долара, задаването на floor на осем долара означава, че отхвърляте приблизително половината от всички оферти. Floor-овете трябва да се задават на база разпределението на офертите, а не на средната стойност. Обикновено ефективният floor се намира на 20-ия до 30-ия процентил от вашето разпределение на оферти.
По-добър подход: сегментирани динамични Floor-ове
Сегментиране по география
Създайте отделни floor prices за пазари от Ниво 1 (САЩ, Великобритания, Австралия, Западна Европа), пазари от Ниво 2 (Япония, Корея, Близкия изток) и развиващи се пазари (Югоизточна Азия, Индия, Латинска Америка, Африка). Правилният floor за всяко ниво може да се различава пет пъти или повече.
Сегментиране по рекламен формат
Възнаградителното видео изисква най-високите floor-ове, следвано от interstitial реклами, после native, после банери. Не прилагайте floor, подходящ за банери, към инвентара си за възнаградително видео — ще изпуснете значителен приход.
Редовно актуализиране
Преглеждайте ефективността на floor-овете всяка седмица. Следете два показателя: fill rate и среден eCPM. Ако fill rate е над 95 процента, вашите floor-ове вероятно са твърде ниски — повишете ги с 10 до 15 процента. Ако fill rate падне под 70 процента, floor-овете ви са твърде високи — намалявайте ги постепенно, докато fill rate се възстанови.
Издателите, които постигат най-добри резултати, третират floor prices като жива променлива, а не като фиксирана настройка. Малките седмични корекции се натрупват до значителни приходни печалби с течение на времето.
Как помага управляваният партньор
Динамичната оптимизация на floor prices изисква непрекъснат мониторинг и корекции на потенциално десетки комбинации от сегменти и формати. Управляваният партньор по монетизация автоматизира този процес, използвайки исторически данни за ефективността, за да коригира floor-овете почти в реално време — гарантирайки, че винаги извличате максимална стойност от всяка импресия без ръчно усилие.