Из всех переменных, которыми вы можете управлять в своей рекламной цепочке waterfall, floor price могут оказывать наибольшее влияние — и при этом чаще всего остаются без внимания. Грамотно настроенная стратегия floor price способна увеличить общий рекламный доход на 10–25 процентов. Плохо настроенная может незаметно его истощать.
Что такое floor price?
Floor price — это минимальный eCPM, который вы готовы принять за показ рекламы. Любая ставка ниже этого порога отклоняется, и показ переходит к следующему источнику спроса в вашем waterfall. Floor price существуют, чтобы предотвратить продажу премиального инвентаря по заниженным ценам — но если установить их слишком высоко, вы будете отклонять ставки, которые принесли бы значительный доход.
Дилемма floor price
В этом заключается ключевое противоречие, с которым сталкивается каждый издатель: более высокие пороги означают более высокий eCPM на заполненных показах, но более низкий fill rate в целом. Более низкие пороги означают больше монетизированных показов, но потенциально по ценам значительно ниже того, что рекламодатели были бы готовы заплатить.
Оптимальный floor price находится на пересечении этих факторов — достаточно высокий, чтобы стимулировать рекламодателей делать конкурентные ставки, но достаточно низкий, чтобы не оставлять показы незаполненными.
Распространённые ошибки при настройке floor price
Настроил и забыл
Спрос рекламодателей колеблется в зависимости от сезона, дня недели и даже времени суток. Floor price, который был оптимальным в январе, может приводить к потере дохода в марте. Пороги следует пересматривать и корректировать как минимум еженедельно.
Одинаковый порог для всего
Показ rewarded video пользователю из США стоит несравнимо больше, чем показ баннера пользователю из Юго-Восточной Азии. Применение одного и того же floor price ко всем форматам, регионам и плейсментам — одна из самых распространённых утечек дохода, которые мы наблюдаем.
Установка порогов на основе средних значений
Если ваш средний eCPM составляет восемь долларов, установка floor price на уровне восьми долларов означает отклонение примерно половины всех ставок. Пороги следует устанавливать на основе распределения ставок, а не среднего значения. Как правило, эффективный floor price располагается на уровне 20–30 перцентиля распределения ваших ставок.
Лучший подход: сегментированные динамические пороги
Сегментация по географии
Создайте отдельные floor price для рынков Tier 1 (США, Великобритания, Австралия, Западная Европа), рынков Tier 2 (Япония, Корея, Ближний Восток) и развивающихся рынков (Юго-Восточная Азия, Индия, Латинская Америка, Африка). Правильный порог для каждого уровня может различаться в пять и более раз.
Сегментация по формату рекламы
Rewarded video требует самых высоких порогов, за ним следуют interstitial, затем native и наконец баннеры. Не применяйте порог, подходящий для баннеров, к вашему инвентарю rewarded video — вы упустите значительную часть дохода.
Регулярное обновление
Анализируйте эффективность floor price еженедельно. Отслеживайте два показателя: fill rate и средний eCPM. Если fill rate превышает 95 процентов, ваши пороги, вероятно, слишком низкие — повысьте их на 10–15 процентов. Если fill rate падает ниже 70 процентов, пороги слишком высокие — снижайте их постепенно, пока fill rate не восстановится.
Издатели, добивающиеся лучших результатов, относятся к floor price как к живой переменной, а не к фиксированной настройке. Небольшие еженедельные корректировки накапливаются в значительный прирост дохода с течением времени.
Как помогает управляемый партнёр по монетизации
Динамическая оптимизация floor price требует непрерывного мониторинга и корректировки по потенциально десяткам комбинаций сегментов и форматов. Управляемый партнёр автоматизирует этот процесс, используя исторические данные для корректировки порогов практически в реальном времени — гарантируя, что вы всегда извлекаете максимальную ценность из каждого показа без ручных усилий.