Ad waterfall'ınızda kontrol edebileceğiniz tüm değişkenler arasında floor price'lar en etkili — ve en çok ihmal edilen olabilir. İyi ayarlanmış bir floor price stratejisi, toplam reklam gelirinizi yüzde 10 ila 25 oranında artırabilir. Kötü ayarlanmış bir strateji ise sessizce gelirinizi eritebilir.
Floor Price Nedir?
Floor price, bir impression için kabul etmeye hazır olduğunuz minimum eCPM'dir. Floor'un altındaki herhangi bir bid reddedilir ve impression, waterfall'ınızdaki bir sonraki demand source'a geçer. Floor'lar, premium envanterinizin ucuz fiyatlara satılmasını önlemek için vardır — ancak çok yüksek ayarlarsanız, anlamlı gelir üretebilecek bid'leri reddedersiniz.
Floor Price İkilemi
Her publisher'ın karşılaştığı temel gerilim budur: daha yüksek floor'lar, fill olan impression'larda daha yüksek eCPM'ler anlamına gelir, ancak genel olarak daha düşük fill rate'ler. Daha düşük floor'lar, daha fazla impression'ın monetize edilmesi anlamına gelir, ancak muhtemelen reklamverenlerin ödemeye hazır olacağının çok altında fiyatlarla.
Optimum floor price, kesişim noktasında yer alır — reklamverenleri rekabetçi bir şekilde bid etmeye yönlendirecek kadar yüksek, ancak impression'ları fill edilmemiş bırakmayacak kadar düşük.
Yaygın Floor Price Hataları
Ayarla ve Unut
Reklamveren demand'i mevsime, haftanın gününe ve hatta günün saatine göre dalgalanır. Ocak ayında optimal olan bir floor price, Mart ayında para kaybettirebilir. Floor'lar en az haftalık olarak gözden geçirilmeli ve ayarlanmalıdır.
Her Yerde Aynı Floor'u Kullanmak
Amerika Birleşik Devletleri'ndeki bir kullanıcıdan gelen rewarded video impression'ı, Güneydoğu Asya'daki bir kullanıcıdan gelen banner impression'ından çok daha değerlidir. Tüm format'lara, geo'lara ve placement'lara aynı floor'u uygulamak, gördüğümüz en yaygın gelir kaçaklarından biridir.
Floor'ları Ortalamalara Göre Ayarlamak
Ortalama eCPM'iniz sekiz dolarsa, floor'u sekiz dolara ayarlamak tüm bid'lerin yaklaşık yarısını reddettiğiniz anlamına gelir. Floor'lar ortalamaya değil, bid dağılımına göre ayarlanmalıdır. Tipik olarak, etkili bir floor bid dağılımınızın 20. ila 30. percentile'inde yer alır.
Daha İyi Bir Yaklaşım: Segmentli Dynamic Floor'lar
Coğrafyaya Göre Segmentleyin
Tier 1 pazarları (US, UK, Avustralya, Batı Avrupa), Tier 2 pazarları (Japonya, Kore, Orta Doğu) ve gelişmekte olan pazarlar (Güneydoğu Asya, Hindistan, Latin Amerika, Afrika) için ayrı floor price'lar oluşturun. Her tier için doğru floor beş kat veya daha fazla farklılık gösterebilir.
Reklam Formatına Göre Segmentleyin
Rewarded video en yüksek floor'lara sahiptir, ardından interstitial'lar, sonra native, sonra banner'lar gelir. Rewarded video envanterinize banner'a uygun bir floor uygulamayın — önemli miktarda geliri yakalamadan bırakırsınız.
Düzenli Olarak Güncelleyin
Floor performansını haftalık olarak gözden geçirin. İki metriğe bakın: fill rate ve ortalama eCPM. Fill rate yüzde 95'in üzerindeyse, floor'larınız muhtemelen çok düşük — yüzde 10 ila 15 oranında artırın. Fill rate yüzde 70'in altına düşerse, floor'larınız çok yüksek — fill toparlanana kadar kademeli olarak düşürün.
En iyi sonuçları gören publisher'lar, floor price'ları sabit bir ayar olarak değil, canlı bir değişken olarak ele alır. Küçük haftalık ayarlamalar zamanla önemli gelir kazanımlarına dönüşür.
Managed Partner Nasıl Yardımcı Olur
Dynamic floor optimization, potansiyel olarak düzinelerce segment ve format kombinasyonunda sürekli izleme ve ayarlama gerektirir. Bir managed monetization partner bu süreci otomatikleştirir, geçmiş performans verilerini kullanarak floor'ları neredeyse gerçek zamanlı olarak ayarlar — manuel çaba olmadan her impression'dan maksimum değeri her zaman yakalamanızı sağlar.