Od svih varijabli koje možete kontrolirati u svom oglasnom waterfallu, floor price je možda najutjecajnija — i najčešće zanemarena. Dobro podešena strategija floor pricea može povećati vaše ukupne prihode od oglasa za 10 do 25 posto. Loše postavljena ih može tiho smanjivati.
Što je floor price?
Floor price je minimalni eCPM koji ste spremni prihvatiti za jedan prikaz. Svaka ponuda ispod poda odbija se, a prikaz prelazi na sljedeći izvor potražnje u vašem waterfallu. Podne cijene postoje kako bi spriječile prodaju vašeg premium inventara po sniženim cijenama — no ako ih postavite previsoko, odbijat ćete ponude koje bi generirale značajan prihod.
Dilema floor pricea
To je ključna napetost s kojom se svaki izdavač suočava: viši podovi znače viši eCPM na prikazima koji se popune, ali niži ukupni fill rate. Niži podovi znače više monetiziranih prikaza, ali potencijalno po cijenama znatno nižim od onih koje bi oglašivači bili spremni platiti.
Optimalan floor price nalazi se na sjecištu — dovoljno visok da potakne oglašivače na konkurentno nadmetanje, ali dovoljno nizak da ne ostavljate prikaze nepopunjenima.
Česte pogreške s floor priceom
Postavi i zaboravi
Potražnja oglašivača fluktuira prema sezoni, danu u tjednu, pa čak i dobu dana. Floor price koji je bio optimalan u siječnju može ostavljati novac na stolu u ožujku. Podne cijene treba pregledavati i prilagođavati barem tjedno.
Korištenje istog poda svugdje
Prikaz nagrađivačkog videa od korisnika u Sjedinjenim Državama dramatično je vredniji od banner prikaza korisnika u jugoistočnoj Aziji. Primjena istog floor pricea na sve formate, geografske regije i pozicije jedna je od najčešćih curenja prihoda koje viđamo.
Postavljanje podova na temelju prosjeka
Ako vam je prosječni eCPM osam dolara, postavljanje poda na osam dolara znači da odbijate otprilike polovicu svih ponuda. Podove treba postavljati na temelju distribucije ponuda, a ne prosjeka. Obično se učinkovit floor price nalazi na 20. do 30. percentilu vaše distribucije ponuda.
Bolji pristup: segmentirani dinamički podovi
Segmentacija po geografiji
Stvorite odvojene floor priceove za tržišta razine 1 (SAD, UK, Australija, zapadna Europa), tržišta razine 2 (Japan, Koreja, Bliski istok) i tržišta u nastajanju (jugoistočna Azija, Indija, Latinska Amerika, Afrika). Pravi pod za svaku razinu može se razlikovati za faktor pet ili više.
Segmentacija po formatu oglasa
Nagrađivački video zahtijeva najviše podove, zatim slijede interstitiali, pa nativni oglasi, pa banneri. Ne primjenjujte pod prikladan za bannere na svoj inventar nagrađivačkog videa — propustit ćete značajan prihod.
Redovito ažurirajte
Pregledajte performanse podova svaki tjedan. Pratite dva pokazatelja: fill rate i prosječni eCPM. Ako je fill rate iznad 95 posto, vaši podovi su vjerojatno prenizki — podignite ih za 10 do 15 posto. Ako fill rate padne ispod 70 posto, vaši podovi su previsoki — snižavajte ih postupno dok se fill rate ne oporavi.
Izdavači koji postižu najbolje rezultate tretiraju floor priceove kao živu varijablu, a ne kao fiksnu postavku. Mali tjedni prilagodbi kumuliraju se u značajne dobitke prihoda tijekom vremena.
Kako upravljani partner pomaže
Dinamička optimizacija floor pricea zahtijeva kontinuirano praćenje i prilagodbu na potencijalno desetke kombinacija segmenata i formata. Upravljani partner za monetizaciju automatizira ovaj proces koristeći povijesne podatke o performansama za prilagodbu podova u gotovo stvarnom vremenu — osiguravajući da uvijek hvatate maksimalnu vrijednost svakog prikaza bez ručnog napora.