No visiem mainīgajiem, ko varat kontrolēt savā reklāmas waterfall sistēmā, floor price varētu būt visvairāk ietekmīgais — un visbiežāk atstātais novārtā. Labi pielāgota floor price stratēģija var palielināt jūsu kopējos reklāmas ieņēmumus par 10 līdz 25 procentiem. Slikti iestatīta var tos klusi samazināt.
Kas ir Floor Price?
Floor price ir minimālais eCPM, ko esat gatavi pieņemt par vienu rādījumu. Jebkurš piedāvājums, kas ir zem floor, tiek noraidīts, un rādījums tiek nodots nākamajam pieprasījuma avotam jūsu waterfall ķēdē. Floor price pastāv, lai jūsu premium inventārs netiktu pārdots par zemām cenām — taču, ja to iestatāt pārāk augstu, jūs noraidīsiet piedāvājumus, kas būtu radījuši nozīmīgus ieņēmumus.
Floor Price dilemma
Šī ir pamata spriedze, ar ko saskaras katrs izdevējs: augstāki floor nozīmē augstāku eCPM aizpildītajiem rādījumiem, bet zemāku kopējo fill rate. Zemāki floor nozīmē vairāk monetizētu rādījumu, bet potenciāli par cenām, kas ir krietni zemākas nekā tas, ko reklāmdevēji būtu bijuši gatavi maksāt.
Optimālais floor price atrodas šo divu faktoru krustpunktā — pietiekami augsts, lai mudinātu reklāmdevējus piedāvāt konkurētspējīgi, bet pietiekami zems, lai rādījumi nepaliktu neaizpildīti.
Biežākās Floor Price kļūdas
Iestatīt un aizmirst
Reklāmdevēju pieprasījums svārstās atkarībā no sezonas, nedēļas dienas un pat diennakts laika. Floor price, kas bija optimāls janvārī, martā var nozīmēt zaudētus ieņēmumus. Floor vērtības ir jāpārskata un jāpielāgo vismaz reizi nedēļā.
Viena un tā paša Floor lietošana visur
Rewarded video rādījums no ASV lietotāja ir dramatiski vērtīgāks nekā banera rādījums no Dienvidaustrumāzijas lietotāja. Viena un tā paša floor piemērošana visiem formātiem, ģeogrāfijām un izvietojumiem ir viens no biežākajiem ieņēmumu noplūdes gadījumiem, ko novērojam.
Floor iestatīšana pēc vidējiem rādītājiem
Ja jūsu vidējais eCPM ir astoņi dolāri, floor iestatīšana pie astoņiem dolāriem nozīmē, ka noraidīsiet aptuveni pusi no visiem piedāvājumiem. Floor ir jāiestata, balstoties uz piedāvājumu sadalījumu, nevis vidējo. Parasti efektīvs floor atrodas pie jūsu piedāvājumu sadalījuma 20. līdz 30. procentiles.
Labāka pieeja: segmentēti dinamiski Floor
Segmentēšana pēc ģeogrāfijas
Izveidojiet atsevišķas floor price vērtības Tier 1 tirgiem (ASV, Lielbritānija, Austrālija, Rietumeiropa), Tier 2 tirgiem (Japāna, Koreja, Tuvie Austrumi) un attīstības tirgiem (Dienvidaustrumāzija, Indija, Latīņamerika, Āfrika). Pareizais floor katram līmenim var atšķirties piecas reizes vai vairāk.
Segmentēšana pēc reklāmas formāta
Rewarded video prasa augstākos floor, tam seko interstitial reklāmas, pēc tam native reklāma, tad baneri. Nepiemērojiet baneram piemērotu floor savam rewarded video inventāram — jūs zaudēsiet ievērojamus ieņēmumus.
Regulāri atjauniniet
Katru nedēļu pārskatiet floor efektivitāti. Vērojiet divus rādītājus: fill rate un vidējo eCPM. Ja fill rate pārsniedz 95 procentus, jūsu floor, iespējams, ir pārāk zems — palieliniet to par 10 līdz 15 procentiem. Ja fill rate nokrītas zem 70 procentiem, jūsu floor ir pārāk augsts — pakāpeniski samaziniet, līdz fill atjaunojas.
Izdevēji, kas sasniedz labākos rezultātus, uztver floor price kā mainīgu lielumu, nevis fiksētu iestatījumu. Nelieli iknedēļas pielāgojumi laika gaitā pārvēršas ievērojamā ieņēmumu pieaugumā.
Kā palīdz pārvaldīts partneris
Dinamiska floor optimizācija prasa nepārtrauktu uzraudzību un pielāgošanu desmitiem segmentu un formātu kombināciju. Pārvaldīts monetizācijas partneris automatizē šo procesu, izmantojot vēsturiskos veiktspējas datus, lai pielāgotu floor gandrīz reāllaikā — nodrošinot, ka jūs vienmēr gūstat maksimālo vērtību no katra rādījuma bez manuāla darba.