Zo všetkých premenných, ktoré môžete ovládať vo svojom reklamnom waterfall reťazci, floor price môžu mať najväčší vplyv — a zároveň sú najčastejšie zanedbávané. Dobre naladená stratégia floor price dokáže zvýšiť celkové príjmy z reklám o 10 až 25 percent. Zle nastavená ich môže potichu vyčerpávať.
Čo sú floor prices?
Floor price je minimálny eCPM, ktorý ste ochotní akceptovať za zobrazenie reklamy. Akákoľvek ponuka pod týmto prahom sa zamietne a zobrazenie prejde na ďalší zdroj dopytu vo vašom waterfall. Floor prices existujú preto, aby zabránili predaju vášho prémiového inventára za nízke ceny — ak ich však nastavíte príliš vysoko, odmietnete ponuky, ktoré by vygenerovali významné príjmy.
Dilema floor price
Toto je hlavné napätie, ktorému čelí každý vydavateľ: vyššie prahy znamenajú vyšší eCPM na zobrazeniach, ktoré sa vyplnia, ale nižší fill rate celkovo. Nižšie prahy znamenajú viac monetizovaných zobrazení, ale potenciálne za ceny výrazne nižšie, než by boli inzerenti ochotní zaplatiť.
Optimálny floor price sa nachádza na prieniku týchto faktorov — dostatočne vysoký na to, aby motivoval inzerentov k súťažnému ponúkaniu, ale dostatočne nízky, aby ste nenechávali zobrazenia nevyplnené.
Bežné chyby pri nastavovaní floor price
Nastaviť a zabudnúť
Dopyt inzerentov kolíše podľa sezóny, dňa v týždni a dokonca aj dennej doby. Floor price, ktorý bol optimálny v januári, môže spôsobovať stratu príjmov v marci. Prahy by sa mali kontrolovať a upravovať minimálne raz týždenne.
Používanie rovnakého prahu všade
Zobrazenie rewarded video od používateľa v Spojených štátoch má dramaticky vyššiu hodnotu než zobrazenie bannera od používateľa v juhovýchodnej Ázii. Aplikovanie rovnakého floor price na všetky formáty, regióny a umiestnenia je jedným z najčastejších únikov príjmov, aké pozorujeme.
Nastavovanie prahov na základe priemerov
Ak je váš priemerný eCPM osem dolárov, nastavenie floor price na osem dolárov znamená zamietnutie približne polovice všetkých ponúk. Prahy by mali byť nastavené na základe rozloženia ponúk, nie priemeru. Zvyčajne sa efektívny floor price nachádza na úrovni 20. až 30. percentilu vašej distribúcie ponúk.
Lepší prístup: segmentované dynamické prahy
Segmentácia podľa geografie
Vytvorte samostatné floor prices pre trhy Tier 1 (USA, Veľká Británia, Austrália, Západná Európa), trhy Tier 2 (Japonsko, Kórea, Blízky východ) a rozvíjajúce sa trhy (Juhovýchodná Ázia, India, Latinská Amerika, Afrika). Správny prah pre každú úroveň sa môže líšiť päťnásobne alebo viac.
Segmentácia podľa formátu reklamy
Rewarded video vyžaduje najvyššie prahy, nasledujú interstitiály, potom native a nakoniec bannery. Neaplikujte prah vhodný pre bannery na váš inventár rewarded video — necháte značné príjmy nezachytené.
Pravidelná aktualizácia
Kontrolujte výkon floor price každý týždeň. Sledujte dve metriky: fill rate a priemerný eCPM. Ak je fill rate nad 95 percent, vaše prahy sú pravdepodobne príliš nízke — zvýšte ich o 10 až 15 percent. Ak fill rate klesne pod 70 percent, vaše prahy sú príliš vysoké — znižujte ich postupne, kým sa fill rate neobnoví.
Vydavatelia, ktorí dosahujú najlepšie výsledky, pristupujú k floor price ako k živej premennej, nie k pevnému nastaveniu. Malé týždenné úpravy sa kumulujú do významných ziskov z príjmov v priebehu času.
Ako pomáha riadený partner monetizácie
Dynamická optimalizácia floor price vyžaduje nepretržité monitorovanie a úpravy naprieč potenciálne desiatkami kombinácií segmentov a formátov. Riadený partner monetizácie tento proces automatizuje, využívajúc historické údaje o výkone na úpravu prahov takmer v reálnom čase — čím zabezpečí, že vždy získavate maximálnu hodnotu z každého zobrazenia bez manuálneho úsilia.