De todas as variáveis que você pode controlar no seu waterfall de anúncios, os floor prices podem ser os mais impactantes — e os mais frequentemente negligenciados. Uma estratégia de floor price bem ajustada pode aumentar sua receita total de anúncios de 10 a 25 por cento. Uma mal configurada pode drená-la silenciosamente.
O que são floor prices?
Um floor price é o eCPM mínimo que você está disposto a aceitar por uma impressão. Qualquer lance abaixo do piso é rejeitado, e a impressão passa para a próxima fonte de demanda no seu waterfall. Os floor prices existem para impedir que seu inventário premium seja vendido a preços de barganha — mas se você defini-los muito alto, rejeitará lances que teriam gerado receita significativa.
O dilema do floor price
Esta é a tensão central que todo publisher enfrenta: pisos mais altos significam eCPMs mais altos nas impressões que são preenchidas, mas fill rates mais baixos no geral. Pisos mais baixos significam mais impressões monetizadas, mas potencialmente a preços bem abaixo do que os anunciantes estariam dispostos a pagar.
O floor price ideal se encontra na interseção — alto o suficiente para pressionar os anunciantes a ofertarem competitivamente, mas baixo o suficiente para que você não deixe impressões sem preencher.
Erros comuns com floor prices
Definir e esquecer
A demanda dos anunciantes flutua por temporada, dia da semana e até hora do dia. Um floor price que era ideal em janeiro pode estar deixando dinheiro na mesa em março. Os pisos devem ser revisados e ajustados pelo menos semanalmente.
Usar o mesmo piso em todos os lugares
Uma impressão de rewarded video de um usuário nos Estados Unidos vale dramaticamente mais do que uma impressão de banner de um usuário no Sudeste Asiático. Aplicar o mesmo floor price em todos os formatos, regiões e posicionamentos é um dos vazamentos de receita mais comuns que observamos.
Definir pisos com base em médias
Se seu eCPM médio é de oito dólares, definir um floor price em oito dólares significa rejeitar aproximadamente metade de todos os lances. Os pisos devem ser definidos com base na distribuição dos lances, não na média. Normalmente, um piso eficaz se situa no percentil 20 a 30 da sua distribuição de lances.
Uma abordagem melhor: pisos dinâmicos segmentados
Segmentar por geografia
Crie floor prices separados para mercados Tier 1 (EUA, Reino Unido, Austrália, Europa Ocidental), mercados Tier 2 (Japão, Coreia, Oriente Médio) e mercados emergentes (Sudeste Asiático, Índia, América Latina, África). O piso correto para cada nível pode diferir por um fator de cinco ou mais.
Segmentar por formato de anúncio
Rewarded video exige os pisos mais altos, seguido por interstitiais, depois native e então banners. Não aplique um floor price apropriado para banners ao seu inventário de rewarded video — você deixará receita significativa sem capturar.
Atualizar regularmente
Revise o desempenho dos floor prices semanalmente. Observe duas métricas: fill rate e eCPM médio. Se o fill rate está acima de 95 por cento, seus pisos provavelmente estão muito baixos — aumente-os de 10 a 15 por cento. Se o fill rate cai abaixo de 70 por cento, seus pisos estão muito altos — reduza-os gradualmente até que o fill rate se recupere.
Os publishers que obtêm os melhores resultados tratam os floor prices como uma variável viva, não como uma configuração fixa. Pequenos ajustes semanais se acumulam em ganhos de receita significativos ao longo do tempo.
Como um parceiro gerenciado ajuda
A otimização dinâmica de floor prices requer monitoramento e ajustes contínuos em potencialmente dezenas de combinações de segmentos e formatos. Um parceiro de monetização gerenciado automatiza esse processo, utilizando dados históricos de desempenho para ajustar os pisos em tempo quase real — garantindo que você esteja sempre capturando o valor máximo de cada impressão sem esforço manual.