ในบรรดาตัวแปรทั้งหมดที่คุณสามารถควบคุมได้ใน ad waterfall ของคุณ floor price อาจเป็นสิ่งที่มีผลกระทบมากที่สุด — และถูกละเลยมากที่สุด กลยุทธ์ floor price ที่ปรับแต่งมาอย่างดีสามารถเพิ่มรายได้โฆษณาโดยรวมของคุณได้ 10 ถึง 25 เปอร์เซ็นต์ การตั้งค่าที่ไม่ดีสามารถทำให้รายได้ลดลงอย่างเงียบ ๆ
Floor Price คืออะไร?
Floor price คือ eCPM ขั้นต่ำที่คุณยินดีจะยอมรับสำหรับ impression หนึ่ง bid ใดก็ตามที่ต่ำกว่า floor จะถูกปฏิเสธ และ impression นั้นจะถูกส่งไปยัง demand source ถัดไปใน waterfall ของคุณ Floor มีไว้เพื่อป้องกันไม่ให้ inventory ระดับพรีเมียมของคุณถูกขายในราคาถูก — แต่ถ้าตั้งไว้สูงเกินไป คุณจะปฏิเสธ bid ที่อาจสร้างรายได้อย่างมีนัยสำคัญ
ปัญหาของ Floor Price
นี่คือความตึงเครียดหลักที่ publisher ทุกคนเผชิญ: floor ที่สูงขึ้นหมายถึง eCPM ที่สูงขึ้นสำหรับ impression ที่ fill ได้ แต่ fill rate โดยรวมจะต่ำลง floor ที่ต่ำลงหมายถึง impression ที่ถูก monetize มากขึ้น แต่อาจอยู่ในราคาที่ต่ำกว่าสิ่งที่ผู้ลงโฆษณายินดีจะจ่ายมาก
Floor price ที่เหมาะสมที่สุดอยู่ที่จุดตัด — สูงพอที่จะผลักดันให้ผู้ลงโฆษณา bid อย่างแข่งขัน แต่ต่ำพอที่จะไม่ปล่อยให้ impression ไม่ถูก fill
ข้อผิดพลาดทั่วไปของ Floor Price
ตั้งแล้วลืม
Demand ของผู้ลงโฆษณาผันผวนตามฤดูกาล วันในสัปดาห์ และแม้แต่ช่วงเวลาของวัน Floor price ที่เหมาะสมในเดือนมกราคมอาจทำให้สูญเสียเงินในเดือนมีนาคม Floor ควรได้รับการทบทวนและปรับแต่งอย่างน้อยทุกสัปดาห์
ใช้ Floor เดียวกันทุกที่
Impression ของ rewarded video จากผู้ใช้ในสหรัฐอเมริกามีมูลค่ามากกว่า impression ของ banner จากผู้ใช้ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อย่างมาก การใช้ floor เดียวกันสำหรับทุก format ทุก geo และทุก placement เป็นหนึ่งในการรั่วไหลของรายได้ที่พบบ่อยที่สุดที่เราเห็น
ตั้ง Floor จากค่าเฉลี่ย
ถ้า eCPM เฉลี่ยของคุณคือแปดดอลลาร์ การตั้ง floor ที่แปดดอลลาร์หมายความว่าคุณกำลังปฏิเสธ bid ประมาณครึ่งหนึ่ง Floor ควรตั้งจากการกระจายตัวของ bid ไม่ใช่ค่าเฉลี่ย โดยทั่วไป floor ที่มีประสิทธิภาพจะอยู่ที่ percentile ที่ 20 ถึง 30 ของการกระจายตัวของ bid ของคุณ
แนวทางที่ดีกว่า: Dynamic Floor แบบแบ่งกลุ่ม
แบ่งกลุ่มตามภูมิศาสตร์
สร้าง floor price แยกต่างหากสำหรับตลาด Tier 1 (US, UK, ออสเตรเลีย, ยุโรปตะวันตก) ตลาด Tier 2 (ญี่ปุ่น, เกาหลี, ตะวันออกกลาง) และตลาดเกิดใหม่ (เอเชียตะวันออกเฉียงใต้, อินเดีย, ละตินอเมริกา, แอฟริกา) Floor ที่เหมาะสมสำหรับแต่ละ tier อาจแตกต่างกันถึงห้าเท่าหรือมากกว่า
แบ่งกลุ่มตามรูปแบบโฆษณา
Rewarded video มี floor สูงสุด ตามด้วย interstitial จากนั้น native แล้ว banner อย่าใช้ floor ที่เหมาะสมกับ banner กับ inventory ของ rewarded video ของคุณ — คุณจะปล่อยให้รายได้จำนวนมากหลุดมือไป
อัปเดตสม่ำเสมอ
ทบทวนประสิทธิภาพของ floor ทุกสัปดาห์ ดูสองตัวชี้วัด: fill rate และ eCPM เฉลี่ย ถ้า fill rate อยู่เหนือ 95 เปอร์เซ็นต์ floor ของคุณอาจต่ำเกินไป — เพิ่มขึ้น 10 ถึง 15 เปอร์เซ็นต์ ถ้า fill rate ลดลงต่ำกว่า 70 เปอร์เซ็นต์ floor ของคุณสูงเกินไป — ลดลงทีละน้อยจนกว่า fill จะกลับมา
Publisher ที่เห็นผลลัพธ์ที่ดีที่สุดจะปฏิบัติต่อ floor price เหมือนตัวแปรที่มีชีวิต ไม่ใช่การตั้งค่าคงที่ การปรับเล็กน้อยทุกสัปดาห์จะสะสมเป็นรายได้ที่เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญเมื่อเวลาผ่านไป
Managed Partner ช่วยได้อย่างไร
Dynamic floor optimization ต้องการการตรวจสอบและปรับแต่งอย่างต่อเนื่องในหลายสิบชุดค่าผสมของ segment และ format พาร์ทเนอร์ managed monetization จะทำให้กระบวนการนี้เป็นอัตโนมัติ โดยใช้ข้อมูลประสิทธิภาพในอดีตเพื่อปรับ floor ในเวลาเกือบเรียลไทม์ — ทำให้มั่นใจว่าคุณจะได้รับมูลค่าสูงสุดจากทุก impression โดยไม่ต้องใช้ความพยายามด้วยตนเอง