Spośród wszystkich zmiennych, które możesz kontrolować w swoim waterfallowym łańcuchu reklamowym, floor price mogą mieć największy wpływ — a jednocześnie są najczęściej zaniedbywane. Dobrze dobrana strategia floor price może zwiększyć ogólne przychody z reklam o 10 do 25 procent. Źle ustawiona może je po cichu uszczuplać.
Czym są ceny minimalne (floor price)?
Floor price to minimalny eCPM, jaki jesteś skłonny zaakceptować za wyświetlenie reklamy. Każda oferta poniżej tego progu zostaje odrzucona, a wyświetlenie przechodzi do kolejnego źródła popytu w Twoim waterfallu. Floor price istnieją po to, aby zapobiec sprzedaży premium inventory po zaniżonych cenach — ale jeśli ustawisz je zbyt wysoko, odrzucisz oferty, które wygenerowałyby znaczące przychody.
Dylemat floor price
To jest główne napięcie, z jakim zmaga się każdy wydawca: wyższe progi oznaczają wyższe eCPM na wyświetleniach, które się realizują, ale niższy fill rate ogółem. Niższe progi oznaczają więcej zmonetyzowanych wyświetleń, ale potencjalnie po cenach znacznie niższych niż te, które reklamodawcy byliby skłonni zapłacić.
Optymalny floor price znajduje się na przecięciu tych dwóch czynników — wystarczająco wysoki, by motywować reklamodawców do konkurencyjnego licytowania, ale wystarczająco niski, by nie pozostawiać wyświetleń bez wypełnienia.
Najczęstsze błędy przy ustawianiu floor price
Ustaw i zapomnij
Popyt reklamodawców zmienia się w zależności od sezonu, dnia tygodnia, a nawet pory dnia. Floor price, który był optymalny w styczniu, może powodować utratę przychodów w marcu. Progi powinny być przeglądane i dostosowywane przynajmniej raz w tygodniu.
Stosowanie tego samego progu wszędzie
Wyświetlenie rewarded video od użytkownika w Stanach Zjednoczonych jest warte dramatycznie więcej niż wyświetlenie banera od użytkownika w Azji Południowo-Wschodniej. Stosowanie tego samego floor price dla wszystkich formatów, regionów i placementów to jeden z najczęstszych wycieków przychodów, jakie obserwujemy.
Ustawianie progów na podstawie średnich
Jeśli Twój średni eCPM wynosi osiem dolarów, ustawienie floor price na osiem dolarów oznacza odrzucenie mniej więcej połowy wszystkich ofert. Progi powinny być ustalane na podstawie rozkładu ofert, a nie średniej. Zazwyczaj skuteczny floor price plasuje się na poziomie od 20. do 30. percentyla rozkładu ofert.
Lepsze podejście: segmentowane dynamiczne progi
Segmentacja według geografii
Utwórz osobne floor price dla rynków Tier 1 (USA, Wielka Brytania, Australia, Europa Zachodnia), rynków Tier 2 (Japonia, Korea, Bliski Wschód) oraz rynków wschodzących (Azja Południowo-Wschodnia, Indie, Ameryka Łacińska, Afryka). Właściwy próg dla każdego poziomu może różnić się pięciokrotnie lub więcej.
Segmentacja według formatu reklamy
Rewarded video wymaga najwyższych progów, następnie interstitiale, potem native, a na końcu banery. Nie stosuj progu odpowiedniego dla banerów do swojego inventory rewarded video — pozostawisz znaczne przychody niezrealizowane.
Regularna aktualizacja
Przeglądaj wyniki floor price co tydzień. Śledź dwa wskaźniki: fill rate i średni eCPM. Jeśli fill rate przekracza 95 procent, Twoje progi są prawdopodobnie zbyt niskie — podnieś je o 10 do 15 procent. Jeśli fill rate spada poniżej 70 procent, Twoje progi są zbyt wysokie — obniżaj je stopniowo, aż fill rate się poprawi.
Wydawcy, którzy osiągają najlepsze wyniki, traktują floor price jako zmienną żywą, a nie stałe ustawienie. Małe cotygodniowe korekty kumulują się w znaczące zyski z przychodów w czasie.
Jak pomaga partner zarządzający monetyzacją
Dynamiczna optymalizacja floor price wymaga ciągłego monitorowania i dostosowywania w potencjalnie dziesiątkach kombinacji segmentów i formatów. Partner zarządzający monetyzacją automatyzuje ten proces, wykorzystując historyczne dane o wynikach do dostosowywania progów w czasie zbliżonym do rzeczywistego — zapewniając, że zawsze uzyskujesz maksymalną wartość z każdego wyświetlenia bez ręcznego wysiłku.