ყველა იმ ცვლადიდან, რომელთა კონტროლიც შეგიძლიათ თქვენს სარეკლამო waterfall-ში, floor price შეიძლება იყოს ყველაზე გავლენიანი — და ყველაზე ხშირად უგულებელყოფილი. კარგად დაკონფიგურირებულმა floor price სტრატეგიამ შეიძლება გაზარდოს თქვენი მთლიანი სარეკლამო შემოსავალი 10-დან 25 პროცენტამდე. ცუდად დაყენებულმა კი შეიძლება ჩუმად გადაღვაროს იგი.
რა არის Floor Price?
Floor price არის მინიმალური eCPM, რომლის მიღებაც მზად ხართ ერთი იმპრესიისთვის. ნებისმიერი შეთავაზება, რომელიც floor-ზე დაბალია, უარყოფილი იქნება და იმპრესია გადაეცემა თქვენი waterfall-ის შემდეგ დემანდ წყაროს. Floor price არსებობს იმისთვის, რომ თქვენი პრემიუმ ინვენტარი არ გაიყიდოს დაბალ ფასებში — მაგრამ თუ მას ძალიან მაღლა დააყენებთ, უარყოფთ შეთავაზებებს, რომლებიც მნიშვნელოვან შემოსავალს მოგიტანდათ.
Floor Price-ის დილემა
ეს არის ფუნდამენტური დაძაბულობა, რომელსაც ყველა პაბლიშერი აწყდება: უფრო მაღალი floor-ები ნიშნავს უფრო მაღალ eCPM-ს იმ იმპრესიებზე, რომლებიც შეივსება, მაგრამ უფრო დაბალ fill rate-ს მთლიანობაში. უფრო დაბალი floor-ები ნიშნავს მეტი იმპრესიის მონეტიზაციას, მაგრამ პოტენციურად ფასებით, რომლებიც გაცილებით დაბალია იმაზე, რასაც რეკლამის მიმწოდებლები მზად იყვნენ გადაეხადათ.
ოპტიმალური floor price მდებარეობს ამ გადაკვეთაზე — საკმარისად მაღალი, რომ რეკლამის მიმწოდებლებს კონკურენტულ შეთავაზებებზე უბიძგოს, მაგრამ საკმარისად დაბალი, რომ იმპრესიები შეუვსებელი არ დარჩეს.
Floor Price-ის გავრცელებული შეცდომები
დაყენება და დავიწყება
რეკლამის მიმწოდებლების მოთხოვნა იცვლება სეზონის, კვირის დღისა და თვით დღის დროის მიხედვით. Floor price, რომელიც ოპტიმალური იყო იანვარში, შეიძლება მარტში ფულს კარგავდეს. Floor-ები მინიმუმ ყოველკვირეულად უნდა გადაიხედოს და დაკორექტირდეს.
ერთი და იგივე Floor-ის გამოყენება ყველგან
აშშ-ის მომხმარებლისგან მიღებული rewarded video იმპრესია დრამატულად უფრო ძვირია, ვიდრე სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიის მომხმარებლისგან მიღებული ბანერის იმპრესია. ერთი და იგივე floor-ის გამოყენება ყველა ფორმატზე, გეოგრაფიაზე და განთავსებაზე ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული შემოსავლის გაჟონვაა, რომელსაც ვხედავთ.
Floor-ების დაყენება საშუალო მაჩვენებლებზე დაფუძნებით
თუ თქვენი საშუალო eCPM რვა დოლარია, floor-ის რვა დოლარზე დაყენება ნიშნავს, რომ ყველა შეთავაზების დაახლოებით ნახევარს უარყოფთ. Floor-ები უნდა დაეფუძნოს შეთავაზებების განაწილებას, არა საშუალოს. როგორც წესი, ეფექტური floor მდებარეობს თქვენი შეთავაზებების განაწილების მე-20 - მე-30 პერცენტილზე.
უკეთესი მიდგომა: სეგმენტირებული დინამიური Floor-ები
სეგმენტაცია გეოგრაფიის მიხედვით
შექმენით ცალკე floor price-ები Tier 1 ბაზრებისთვის (აშშ, დიდი ბრიტანეთი, ავსტრალია, დასავლეთ ევროპა), Tier 2 ბაზრებისთვის (იაპონია, კორეა, ახლო აღმოსავლეთი) და განვითარებადი ბაზრებისთვის (სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზია, ინდოეთი, ლათინური ამერიკა, აფრიკა). სწორი floor თითოეული Tier-ისთვის შეიძლება ხუთჯერ და მეტჯერ განსხვავდებოდეს.
სეგმენტაცია სარეკლამო ფორმატის მიხედვით
Rewarded video ყველაზე მაღალ floor-ებს მოითხოვს, შემდეგ მოდის interstitial-ები, შემდეგ native და ბოლოს ბანერები. ნუ გამოიყენებთ ბანერისთვის შესაფერის floor-ს თქვენი rewarded video ინვენტარისთვის — მნიშვნელოვან შემოსავალს დაკარგავთ.
რეგულარულად განაახლეთ
ყოველკვირეულად გადახედეთ floor-ის ეფექტურობას. ყურადღება მიაქციეთ ორ მეტრიკას: fill rate და საშუალო eCPM. თუ fill rate 95 პროცენტზე მეტია, თქვენი floor-ები ალბათ ძალიან დაბალია — გაზარდეთ ისინი 10-15 პროცენტით. თუ fill rate 70 პროცენტს ქვემოთ ეცემა, თქვენი floor-ები ძალიან მაღალია — თანდათანობით შეამცირეთ, სანამ fill არ აღდგება.
საუკეთესო შედეგების მიმღწევი პაბლიშერები floor price-ს ცოცხალ ცვლადად განიხილავენ, არა ფიქსირებულ პარამეტრად. ყოველკვირეული მცირე კორექტირებები დროთა განმავლობაში მნიშვნელოვან შემოსავლის ზრდად გარდაიქმნება.
როგორ ეხმარება მართვადი პარტნიორი
დინამიური floor-ის ოპტიმიზაცია მოითხოვს უწყვეტ მონიტორინგსა და კორექტირებას პოტენციურად ათობით სეგმენტისა და ფორმატის კომბინაციებში. მართვადი მონეტიზაციის პარტნიორი ავტომატიზირებს ამ პროცესს, იყენებს ისტორიულ ეფექტურობის მონაცემებს floor-ების თითქმის რეალურ დროში კორექტირებისთვის — რაც უზრუნველყოფს, რომ ყოველთვის მაქსიმალურ ღირებულებას იღებთ ყველა იმპრესიიდან მანუალური ძალისხმევის გარეშე.