З усіх змінних, які ви можете контролювати у своєму ad waterfall, floor price можуть бути найвпливовішими — і найчастіше ігноруються. Добре налаштована стратегія floor price може збільшити ваш загальний рекламний дохід на 10–25 відсотків. Погано налаштована може тихо його виснажувати.
Що таке Floor Price?
Floor price — це мінімальний eCPM, який ви готові прийняти за impression. Будь-який bid нижче floor відхиляється, і impression передається наступному demand source у вашому waterfall. Floor існують для того, щоб запобігти продажу вашого преміум inventory за заниженими цінами — але якщо ви встановите їх занадто високо, ви відхилятимете bid, які могли б принести значний дохід.
Дилема Floor Price
Це основна напруга, з якою стикається кожен publisher: вищі floor означають вищий eCPM на impression, які заповнюються, але нижчий fill rate загалом. Нижчі floor означають більше монетизованих impression, але потенційно за цінами, значно нижчими за ті, які рекламодавці були б готові заплатити.
Оптимальний floor price знаходиться на перетині — достатньо високий, щоб спонукати рекламодавців робити конкурентні bid, але достатньо низький, щоб не залишати impression незаповненими.
Поширені помилки з Floor Price
Встановити і забути
Попит рекламодавців коливається залежно від сезону, дня тижня і навіть часу доби. Floor price, який був оптимальним у січні, може втрачати гроші у березні. Floor слід переглядати та коригувати щонайменше щотижня.
Використання одного Floor скрізь
Impression rewarded video від користувача зі Сполучених Штатів коштує значно більше, ніж banner impression від користувача з Південно-Східної Азії. Застосування одного floor для всіх format, geo та placement — одна з найпоширеніших витоків доходу, яку ми бачимо.
Встановлення Floor на основі середніх значень
Якщо ваш середній eCPM становить вісім доларів, встановлення floor на рівні восьми доларів означає, що ви відхиляєте приблизно половину всіх bid. Floor слід встановлювати на основі розподілу bid, а не середнього значення. Зазвичай ефективний floor знаходиться на рівні 20-го — 30-го перцентиля вашого розподілу bid.
Кращий підхід: сегментовані Dynamic Floor
Сегментуйте за географією
Створіть окремі floor price для ринків Tier 1 (US, UK, Австралія, Західна Європа), ринків Tier 2 (Японія, Корея, Близький Схід) та ринків, що розвиваються (Південно-Східна Азія, Індія, Латинська Америка, Африка). Правильний floor для кожного tier може відрізнятися в п'ять разів і більше.
Сегментуйте за форматом реклами
Rewarded video має найвищі floor, за ними йдуть interstitial, потім native, потім banner. Не застосовуйте floor, прийнятний для banner, до вашого inventory rewarded video — ви залишите значний дохід незахопленим.
Регулярно оновлюйте
Переглядайте ефективність floor щотижня. Слідкуйте за двома метриками: fill rate та середній eCPM. Якщо fill rate вище 95 відсотків, ваші floor, ймовірно, занадто низькі — підвищте їх на 10–15 відсотків. Якщо fill rate падає нижче 70 відсотків, ваші floor занадто високі — знижуйте їх поступово, доки fill не відновиться.
Publisher, які бачать найкращі результати, ставляться до floor price як до живої змінної, а не до фіксованого налаштування. Невеликі щотижневі коригування з часом складаються у значні прирости доходу.
Як допомагає Managed Partner
Dynamic floor optimization потребує постійного моніторингу та коригування по потенційно десятках комбінацій segment та format. Managed monetization partner автоматизує цей процес, використовуючи історичні дані продуктивності для коригування floor майже в реальному часі — забезпечуючи, що ви завжди отримуєте максимальну цінність від кожного impression без ручних зусиль.