Av alla variabler du kan styra i din annonskedja (waterfall) kan floor prices vara den enskilt mest betydelsefulla — och den mest försummade. En välkalibrerad floor price-strategi kan öka dina totala annonsintäkter med 10 till 25 procent. En dåligt inställd kan tyst dränera dem.
Vad är floor prices?
Ett floor price är det lägsta eCPM du är villig att acceptera för en visning. Varje bud under golvet avvisas och visningen skickas vidare till nästa efterfrågekälla i din waterfall. Floor prices finns för att förhindra att ditt premiuminventarium säljs till fyndpriser — men sätter du dem för högt avvisar du bud som skulle ha genererat betydande intäkter.
Floor price-dilemmat
Detta är den centrala spänningen varje utgivare ställs inför: högre golv innebär högre eCPM på de visningar som fylls, men lägre fill rate totalt. Lägre golv innebär fler monetariserade visningar, men potentiellt till priser långt under vad annonsörer hade varit villiga att betala.
Det optimala floor price befinner sig i skärningspunkten — tillräckligt högt för att pressa annonsörer att bjuda konkurrenskraftigt, men tillräckligt lågt för att du inte lämnar visningar ofyllda.
Vanliga misstag med floor prices
Ställ in och glöm
Annonsörernas efterfrågan varierar med säsong, veckodag och till och med tid på dygnet. Ett floor price som var optimalt i januari kan lämna pengar på bordet i mars. Golv bör granskas och justeras åtminstone varje vecka.
Samma golv överallt
En rewarded video-visning från en användare i USA är dramatiskt mer värd än en bannervisning från en användare i Sydostasien. Att tillämpa samma floor price på alla format, regioner och placeringar är en av de vanligaste intäktsläckorna vi ser.
Golv baserade på genomsnitt
Om ditt genomsnittliga eCPM är åtta dollar innebär ett floor price på åtta dollar att du avvisar ungefär hälften av alla bud. Golv bör sättas baserat på fördelningen av bud, inte genomsnittet. Vanligtvis ligger ett effektivt floor price vid den 20:e till 30:e percentilen av din budfördelning.
En bättre metod: segmenterade dynamiska golv
Segmentera efter geografi
Skapa separata floor prices för Tier 1-marknader (USA, Storbritannien, Australien, Västeuropa), Tier 2-marknader (Japan, Korea, Mellanöstern) och tillväxtmarknader (Sydostasien, Indien, Latinamerika, Afrika). Rätt golv för varje nivå kan skilja sig med en faktor fem eller mer.
Segmentera efter annonsformat
Rewarded video kräver de högsta golven, följt av interstitials, sedan native och slutligen banners. Tillämpa inte ett golv avsett för banners på ditt rewarded video-inventarium — du kommer att lämna betydande intäkter ouppfångade.
Uppdatera regelbundet
Granska floor price-prestanda varje vecka. Titta på två mätvärden: fill rate och genomsnittligt eCPM. Om fill rate är över 95 procent är dina golv förmodligen för låga — höj dem med 10 till 15 procent. Om fill rate sjunker under 70 procent är golven för höga — sänk dem stegvis tills fill rate återhämtar sig.
Utgivare som ser de bästa resultaten behandlar floor prices som en levande variabel, inte en fast inställning. Små veckovisa justeringar ackumuleras till betydande intäktsökningar över tid.
Hur en hanterad partner hjälper
Dynamisk floor price-optimering kräver kontinuerlig övervakning och justering över potentiellt dussintals kombinationer av segment och format. En hanterad monetariseringspartner automatiserar denna process och använder historiska prestandadata för att justera golv i nära realtid — vilket säkerställer att du alltid fångar maximalt värde från varje visning utan manuellt arbete.