Af alle de variabler, du kan styre i dit annonce-waterfall, er bundpriser (floor prices) måske den mest indflydelsesrige faktor — og den mest oversete. En velafstemt floor price-strategi kan øge dine samlede annonceindtægter med 10 til 25 procent. En dårligt sat strategi kan stille og roligt dræne dem.
Hvad er Floor Prices?
En floor price er det minimale eCPM, du er villig til at acceptere for en visning. Ethvert bud under floor-en afvises, og visningen sendes videre til den næste efterspørgselskilde i dit waterfall. Floor prices eksisterer for at forhindre, at dit premium-inventar sælges til lave priser — men sætter du dem for højt, vil du afvise bud, der ville have genereret betydelig omsætning.
Floor Price-dilemmaet
Dette er den grundlæggende spænding, enhver udgiver står overfor: højere floor prices betyder højere eCPM på de visninger, der bliver fyldt, men lavere fill rate samlet set. Lavere floor prices betyder flere monetiserede visninger, men potentielt til priser langt under det, annoncører ville have været villige til at betale.
Den optimale floor price ligger i skæringspunktet — høj nok til at presse annoncører til at byde konkurrencedygtigt, men lav nok til, at du ikke efterlader visninger uudfyldte.
Almindelige Floor Price-fejl
Sæt og glem
Annoncørernes efterspørgsel svinger efter sæson, ugedag og endda tidspunkt på dagen. En floor price, der var optimal i januar, kan koste dig penge i marts. Floor prices bør gennemgås og justeres mindst ugentligt.
Brug af samme Floor overalt
En belønningsvideo-visning fra en bruger i USA er dramatisk mere værd end en bannervisning fra en bruger i Sydøstasien. At anvende den samme floor på tværs af alle formater, geografier og placeringer er en af de mest almindelige indtægtslækager, vi ser.
Sætning af Floor Prices baseret på gennemsnit
Hvis dit gennemsnitlige eCPM er otte dollars, betyder en floor på otte dollars, at du afviser cirka halvdelen af alle bud. Floor prices bør sættes baseret på fordelingen af bud, ikke gennemsnittet. Typisk ligger en effektiv floor på den 20. til 30. percentil af din budfordeling.
En bedre tilgang: segmenterede dynamiske Floor Prices
Segmentér efter geografi
Opret separate floor prices for Tier 1-markeder (USA, Storbritannien, Australien, Vesteuropa), Tier 2-markeder (Japan, Korea, Mellemøsten) og udviklingsmarkeder (Sydøstasien, Indien, Latinamerika, Afrika). Den rette floor for hvert tier kan variere med en faktor fem eller mere.
Segmentér efter annonceformat
Belønningsvideoer kræver de højeste floor prices, efterfulgt af interstitials, derefter native og til sidst bannere. Anvend ikke en floor beregnet til bannere på dit belønningsvideo-inventar — du vil gå glip af betydelig omsætning.
Opdatér regelmæssigt
Gennemgå floor-præstationen ugentligt. Se på to metrikker: fill rate og gennemsnitlig eCPM. Hvis fill rate er over 95 procent, er dine floor prices sandsynligvis for lave — hæv dem med 10 til 15 procent. Hvis fill rate falder under 70 procent, er dine floor prices for høje — sænk dem gradvist, indtil fill rate er genoprettet.
De udgivere, der opnår de bedste resultater, behandler floor prices som en levende variabel, ikke en fast indstilling. Små ugentlige justeringer akkumuleres til betydelige indtægtsgevinster over tid.
Hvordan en administreret partner hjælper
Dynamisk floor-optimering kræver løbende overvågning og justering på tværs af potentielt dusinvis af segment- og formatkombinationer. En administreret monetiseringspartner automatiserer denne proces ved hjælp af historiske præstationsdata til at justere floor prices i næsten realtid — hvilket sikrer, at du altid opnår maksimal værdi fra hver visning uden manuelt arbejde.