Az összes változó közül, amelyet a hirdetési waterfallodban irányíthatsz, a floor price lehet a legjelentősebb hatású — és a leggyakrabban elhanyagolt. Egy jól beállított floor price stratégia 10-25 százalékkal növelheti a teljes hirdetési bevételedet. Egy rosszul beállított csendben csökkentheti azt.
Mi az a floor price?
A floor price az a minimális eCPM, amelyet hajlandó vagy elfogadni egy megjelenésért. Minden a padlóár alatti ajánlatot elutasítanak, és a megjelenés a waterfall következő keresleti forrásához kerül. A padlóárak azért léteznek, hogy megakadályozzák a prémium készleted alacsony áron történő értékesítését — de ha túl magasra állítod őket, olyan ajánlatokat utasítasz el, amelyek jelentős bevételt generáltak volna.
A floor price dilemmája
Ez az az alapvető feszültség, amellyel minden kiadó szembesül: magasabb padlóárak magasabb eCPM-et jelentenek a teljesülő megjelenéseken, de alacsonyabb összesített fill rate-et. Alacsonyabb padlóárak több monetizált megjelenést jelentenek, de potenciálisan jóval alacsonyabb árakon, mint amennyit a hirdetők hajlandóak lettek volna fizetni.
Az optimális floor price a metszéspontban található — elég magas ahhoz, hogy a hirdetőket versenyképes ajánlattételre ösztönözze, de elég alacsony ahhoz, hogy ne hagyj megjelenéseket kitöltetlenül.
Gyakori floor price hibák
Beállítás és elfelejtés
A hirdetői kereslet az évszak, a hét napja, sőt a napszak szerint ingadozik. Egy januárban optimális floor price márciusban pénzt hagyhat az asztalon. A padlóárakat legalább hetente felül kell vizsgálni és módosítani.
Ugyanaz a padlóár mindenhol
Egy jutalmazott videó megjelenés egy egyesült államokbeli felhasználótól drámaian többet ér, mint egy banner megjelenés egy délkelet-ázsiai felhasználótól. Ugyanannak a padlóárnak az alkalmazása minden formátumra, földrajzi régióra és elhelyezésre az egyik leggyakoribb bevételi szivárgás, amivel találkozunk.
Padlóárak beállítása átlagok alapján
Ha az átlagos eCPM-ed nyolc dollár, a padlóár nyolc dollárra állítása azt jelenti, hogy az összes ajánlat mintegy felét elutasítod. A padlóárakat az ajánlatok eloszlása alapján kell beállítani, nem az átlag alapján. Jellemzően egy hatékony floor price az ajánlateloszlásod 20-30. percentilisénél helyezkedik el.
Jobb megközelítés: szegmentált dinamikus padlóárak
Szegmentálás földrajz szerint
Hozz létre külön floor price-okat az 1. szintű piacokra (USA, Egyesült Királyság, Ausztrália, Nyugat-Európa), a 2. szintű piacokra (Japán, Korea, Közel-Kelet) és a feltörekvő piacokra (Délkelet-Ázsia, India, Latin-Amerika, Afrika). A megfelelő padlóár szintenként ötszörös vagy annál nagyobb eltérést mutathat.
Szegmentálás hirdetési formátum szerint
A jutalmazott videó igényli a legmagasabb padlóárakat, ezt követik az interstitialok, majd a natív, végül a bannerek. Ne alkalmazd a bannereknek megfelelő padlóárat a jutalmazott videó készletedre — jelentős bevételt hagysz kihasználatlanul.
Rendszeres frissítés
Hetente vizsgáld felül a padlóárak teljesítményét. Két mutatót figyeld: a fill rate-et és az átlagos eCPM-et. Ha a fill rate 95 százalék felett van, a padlóáraid valószínűleg túl alacsonyak — emeld őket 10-15 százalékkal. Ha a fill rate 70 százalék alá esik, a padlóáraid túl magasak — fokozatosan csökkentsd őket, amíg a fill rate helyreáll.
A legjobb eredményeket elérő kiadók a floor price-okat élő változóként kezelik, nem rögzített beállításként. A kis heti módosítások idővel jelentős bevételnövekedéssé halmozódnak.
Hogyan segít egy menedzselt partner
A dinamikus floor price optimalizálás folyamatos monitorozást és beállítást igényel potenciálisan tucatnyi szegmens- és formátumkombinációban. Egy menedzselt monetizációs partner automatizálja ezt a folyamatot, historikus teljesítményadatokat használva a padlóárak közel valós idejű módosítására — biztosítva, hogy mindig a maximális értéket ragadd meg minden megjelenésből manuális erőfeszítés nélkül.