Kõigist muutujatest, mida saate oma reklaamide waterfall-is kontrollida, on põrandahinnad (floor prices) ehk kõige mõjukam tegur — ja samas kõige sagedamini tähelepanuta jäetud. Hästi häälestatud floor price strateegia võib teie reklaamitulu tõsta 10 kuni 25 protsenti. Halvasti seatud strateegia võib seda vaikselt kahandada.
Mis on Floor Prices?
Floor price on minimaalne eCPM, mida olete nõus kuvamise eest aktsepteerima. Iga pakkumine alla floor-i lükatakse tagasi ja kuvamine liigub waterfall-i järgmise nõudluse allika juurde. Floor prices on olemas selleks, et takistada teie premium-inventari müümist odavalt — kuid kui seate need liiga kõrgeks, lükkate tagasi pakkumised, mis oleksid toonud märkimisväärset tulu.
Floor Price'i dilemma
See on põhipinge, millega iga väljaandja silmitsi seisab: kõrgemad floor prices tähendavad kõrgemat eCPM-i täidetud kuvamiste puhul, kuid madalamat üldist fill rate'i. Madalamad floor prices tähendavad rohkem monetiseeritud kuvamisi, kuid potentsiaalselt hindadega, mis jäävad oluliselt alla selle, mida reklaamiandjad oleksid valmis maksma.
Optimaalne floor price asub ristumiskohas — piisavalt kõrge, et sundida reklaamiandjaid konkurentsivõimeliselt pakkuma, kuid piisavalt madal, et te ei jätaks kuvamisi täitmata.
Levinumad Floor Price'i vead
Sea ja unusta
Reklaamiandjate nõudlus kõigub hooaja, nädalapäeva ja isegi kellaaja järgi. Floor price, mis oli optimaalne jaanuaris, võib märtsis teile raha maksma minna. Floor prices tuleks üle vaadata ja kohandada vähemalt kord nädalas.
Sama Floor-i kasutamine kõikjal
Tasustatud video kuvamine USA kasutajalt on dramaatiliselt väärtuslikum kui bänneri kuvamine Kagu-Aasia kasutajalt. Sama floor-i rakendamine kõigile formaatidele, geograafiatele ja paigutustele on üks levinumaid tulukahjusid, mida me näeme.
Floor Prices'ide seadmine keskmiste põhjal
Kui teie keskmine eCPM on kaheksa dollarit, tähendab floor-i seadmine kaheksale dollarile, et lükkate tagasi ligikaudu poole kõigist pakkumistest. Floor prices tuleks seada pakkumiste jaotuse, mitte keskmise alusel. Tavaliselt asub efektiivne floor teie pakkumiste jaotuse 20. kuni 30. protsentiilil.
Parem lähenemine: segmenditud dünaamilised Floor Prices
Segmenteerimine geograafia järgi
Looge eraldi floor prices 1. taseme turgudele (USA, Suurbritannia, Austraalia, Lääne-Euroopa), 2. taseme turgudele (Jaapan, Korea, Lähis-Ida) ja arenevatele turgudele (Kagu-Aasia, India, Ladina-Ameerika, Aafrika). Iga taseme õige floor võib erineda viiekordselt või rohkem.
Segmenteerimine reklaamiformaadi järgi
Tasustatud video nõuab kõrgeimaid floor prices, millele järgnevad interstitialid, seejärel native ja siis bännerid. Ärge rakendage bänneritele sobivat floor-i oma tasustatud video inventarile — jätate märkimisväärse tulu saamata.
Regulaarne uuendamine
Vaadake floor-ide toimivust üle igal nädalal. Jälgige kahte mõõdikut: fill rate ja keskmine eCPM. Kui fill rate on üle 95 protsendi, on teie floor prices tõenäoliselt liiga madalad — tõstke neid 10 kuni 15 protsenti. Kui fill rate langeb alla 70 protsendi, on teie floor prices liiga kõrged — langetage neid järk-järgult, kuni fill rate taastub.
Väljaandjad, kes saavutavad parimaid tulemusi, kohtlevad floor prices kui elavat muutujat, mitte fikseeritud seadistust. Väikesed iganädalased kohandused akumuleeruvad aja jooksul märkimisväärseks tulukasvu.
Kuidas hallatav partner aitab
Dünaamiline floor prices'ide optimeerimine nõuab pidevat jälgimist ja kohandamist potentsiaalselt kümnete segmendi- ja formaadikombinatsioonide lõikes. Hallatav monetiseerimispartner automatiseerib selle protsessi, kasutades ajaloolisi toimivusandmeid floor prices'ide kohandamiseks peaaegu reaalajas — tagades, et saate alati igast kuvamisest maksimaalse väärtuse ilma käsitsi pingutamata.