Af öllum þeim breytum sem þú getur stjórnað í auglýsinga-waterfallinu þínu gæti floor price verið sú sem hefur mest áhrif — og er oftast vanrækt. Vel stillt floor price stefna getur aukið heildartekjur þínar af auglýsingum um 10 til 25 prósent. Illa stillt getur hljóðlega dregið úr þeim.
Hvað er floor price?
Floor price er lágmarks eCPM sem þú ert tilbúinn að samþykkja fyrir birtingu. Öll tilboð undir botnverðinu eru hafnað og birtingin fer til næstu eftirspurnarheimildar í waterfallinu þínu. Botnverð eru til staðar til að koma í veg fyrir að úrvalsbirgðir þínar séu seldar á tilboðsverði — en ef þú stillir þau of hátt muntu hafna tilboðum sem hefðu skilað verulegum tekjum.
Floor price vandamálið
Þetta er kjarnatogstreitan sem allir útgefendur standa frammi fyrir: hærri botnverð þýða hærri eCPM á birtingum sem fyllast, en lægra heildar fill rate. Lægri botnverð þýða fleiri birtingar sem skila tekjum, en hugsanlega á verði sem er vel undir því sem auglýsendur hefðu verið tilbúnir að greiða.
Ákjósanlegt floor price er á skurðpunktinum — nógu hátt til að ýta auglýsendum til að bjóða samkeppnishæft, en nógu lágt til að þú sért ekki að skilja eftir ófylltar birtingar.
Algengar floor price villur
Stilla og gleyma
Eftirspurn auglýsenda sveiflast eftir árstíma, vikudegi og jafnvel tíma dags. Floor price sem var ákjósanlegt í janúar gæti verið að skilja eftir peninga á borðinu í mars. Botnverð ætti að endurskoða og aðlaga að minnsta kosti vikulega.
Nota sama botnverð alls staðar
Verðlaunamyndbandsbirting frá notanda í Bandaríkjunum er gífurlega verðmætari en borðabirting frá notanda í Suðaustur-Asíu. Að beita sama floor price á öll snið, landfræðileg svæði og staðsetningar er einn algengasti tekjulekinn sem við sjáum.
Stilla botnverð út frá meðaltölum
Ef meðal eCPM þitt er átta dollarar þýðir það að stilla botnverð á átta dollara að þú hafnar um það bil helmingi allra tilboða. Botnverð ætti að stilla út frá dreifingu tilboða, ekki meðaltali. Venjulega er virkt floor price á 20. til 30. hundraðshluta tilboðadreifingar þinnar.
Betri nálgun: sundurgreind kvik botnverð
Sundurgreining eftir landafræði
Búðu til aðskilin floor price fyrir markaði á stigi 1 (Bandaríkin, Bretland, Ástralía, Vestur-Evrópa), markaði á stigi 2 (Japan, Kórea, Miðausturlönd) og vaxandi markaði (Suðaustur-Asía, Indland, Rómanska Ameríka, Afríka). Rétt botnverð fyrir hvert stig getur verið fimmfalt mismunandi eða meira.
Sundurgreining eftir auglýsingasniði
Verðlaunamyndband krefst hæstu botnverðanna, síðan koma interstitial auglýsingar, svo native og loks borðar. Ekki beita borðaviðeigandi botnverði á verðlaunamyndbandsbirgðir þínar — þú munt missa af verulegum tekjum.
Uppfærðu reglulega
Skoðaðu árangur botnverða vikulega. Fylgstu með tveimur mælikvörðum: fill rate og meðal eCPM. Ef fill rate er yfir 95 prósent eru botnverðin þín líklega of lág — hækkaðu þau um 10 til 15 prósent. Ef fill rate fellur niður fyrir 70 prósent eru botnverðin þín of há — lækkaðu þau smám saman þar til fill rate jafnar sig.
Útgefendurnir sem ná bestum árangri meðhöndla floor prices sem lifandi breytu, ekki fasta stillingu. Litlar vikulegar breytingar safnast upp í verulegan tekjuvöxt yfir tíma.
Hvernig stýrður samstarfsaðili hjálpar
Kvik floor price hagræðing krefst stöðugs eftirlits og aðlögunar yfir hugsanlega tugi samsetningar hluta og sniða. Stýrður tekjuöflunarsamstarfsaðili sjálfvirknivæðir þetta ferli með því að nota söguleg frammistöðugögn til að aðlaga botnverð í nánast rauntíma — og tryggir að þú sért alltaf að ná hámarksverðmæti úr hverri birtingu án handvirkrar vinnu.